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　　近幾年家紡行業(yè)請(qǐng)明星代言日益盛行。自從博洋家紡誠(chéng)邀臺(tái)灣影視明星趙雅芝代言以來(lái)，家紡行業(yè)便開(kāi)始了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。之后家紡企業(yè)便紛紛邀請(qǐng)影視明星代言行動(dòng)，從水星的劉嘉玲、羅萊的李嘉欣、富安娜的楊麗萍、一直到孚日的林志玲，再到最近紫羅蘭的周迅和藍(lán)鴿家紡的孫悅，這些企業(yè)無(wú)不付出高額的代言費(fèi)，給企業(yè)帶來(lái)高額的費(fèi)用，但同時(shí)是否也帶來(lái)了可觀的回報(bào)呢?

　　當(dāng)前，很多業(yè)界的學(xué)者和專家都對(duì)家紡企業(yè)到底要不要請(qǐng)明星代言展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)論，有的人說(shuō)家紡企業(yè)規(guī)模小，不適合付出高額的費(fèi)用請(qǐng)明星代言;有的人說(shuō)家紡企業(yè)要想做大品牌，就得賭一把。

　　眾說(shuō)紛紜，到底要不要請(qǐng)?請(qǐng)了怎么拍?拍了怎么推?如何進(jìn)行品牌明星產(chǎn)品關(guān)系的合理嫁接，這些都是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須看準(zhǔn)并認(rèn)清的，否則就很難達(dá)到效果最大化。

　　企業(yè)不應(yīng)一味的迷信明星效應(yīng)，更要認(rèn)清自己的品牌和產(chǎn)品。如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，再好的明星也很難做好。有好的產(chǎn)品才能有好的品牌，才能與企業(yè)相稱的明星進(jìn)行代言推廣。產(chǎn)品是催產(chǎn)品牌的根本，明星代言是從產(chǎn)品到品牌的催化劑。

　　做好明星代言的火炬效應(yīng)

　　在自身產(chǎn)品能滿足某一消費(fèi)者的需求與口味時(shí)，如果沒(méi)有一個(gè)很好的載體進(jìn)行推廣，讓更多的人知道的話，那么它就很難取得真正的成功。

　　相反如果要取得更大的成功就必須借助力量，使得星星之火迅速燎原。在這里做的比較成功的就是水星家紡與凱盛家紡分別請(qǐng)的劉嘉玲與范冰冰進(jìn)行的明星代言。水星成功在于縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)可服裝品牌大面積請(qǐng)明星代言時(shí)，它在恰當(dāng)之時(shí)選擇了劉嘉玲進(jìn)行采用總代理制進(jìn)行招商拓展，迅速崛起。凱盛成功在于明星范冰冰迅速成名且蒸蒸日上時(shí)，拍的廣告較少，與其捆綁，與其一起迅速成名，從而帶來(lái)品牌的知名度的迅速提升。

　　明星代言的代言費(fèi)及推廣費(fèi)最佳值

　　明星代言的費(fèi)用近年因家紡企業(yè)紛紛邀請(qǐng)代言費(fèi)用逐年提高，同時(shí)推廣費(fèi)用也因各大媒體招標(biāo)提高而大幅增加。近年，不少企業(yè)效仿大企業(yè)請(qǐng)明星代言人代言，有的企業(yè)請(qǐng)得起，但拍不起;有的企業(yè)請(qǐng)得起也拍得起，但推廣不起;有的企業(yè)，打腫臉充胖子，把很大一部分用于經(jīng)營(yíng)錢(qián)去做廣告，忽視了產(chǎn)品研發(fā)和人才引進(jìn)，到頭來(lái)企業(yè)自身岌岌可危，實(shí)在是為之感到惋惜。

　　要想請(qǐng)對(duì)明星，借明星推好品牌，企業(yè)必須在量入為出的基礎(chǔ)上，進(jìn)行投入產(chǎn)出比較分析，做好合理的費(fèi)用預(yù)算。通常在做好媒體選擇的基礎(chǔ)上，推廣費(fèi)是代言費(fèi)的8到10倍，代言費(fèi)在50萬(wàn)–100萬(wàn)/年為最佳，當(dāng)然根據(jù)企業(yè)規(guī)模略有增減。

　　高檔、超高檔品牌代言勢(shì)

　　目前高檔、超高檔家紡品牌是否請(qǐng)明星代言人，在我看來(lái)，暫不考慮請(qǐng)明星代言為好。通常高端品牌皆為一些個(gè)性化消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，受眾面少。這些消費(fèi)者更看重其使用過(guò)程中的良好感覺(jué)，他們比較注重該品牌是否在形象、檔次、品味、環(huán)保、健康等與眾不同。因此企業(yè)必須了解并認(rèn)清你目標(biāo)消費(fèi)群的心理，在形象、檔次、品味等諸多方面多下功夫。即使一家資金再雄厚的企業(yè)，我也會(huì)建議他不應(yīng)該把錢(qián)花在形象代言人身上，更應(yīng)把錢(qián)放在產(chǎn)品研發(fā)與店面形象上。

　　中低檔、超市品牌代言趨勢(shì)

　　中低檔、超市品牌的產(chǎn)品通常受眾量特別大，銷售渠道太多，在百貨商場(chǎng)、專賣店和超市里這類品牌數(shù)量也是最多的。在目標(biāo)客戶群龐大，競(jìng)爭(zhēng)品眾多的紅海里，中低檔、超市品牌家紡聘請(qǐng)明星代言人，是最好的突圍選擇。同過(guò)利用影視明星或體育明星的知名度，迅速拉升其品牌知名度。對(duì)于渠道網(wǎng)點(diǎn)眾多的中低檔、超市全國(guó)家紡企業(yè)，可以通過(guò)品牌形象廣告等推廣的拉動(dòng)，使其銷售額大幅提高。對(duì)于渠道網(wǎng)點(diǎn)不多的中低檔、超市區(qū)域家紡企業(yè)，可以通過(guò)招商廣告的推廣，使其銷售網(wǎng)點(diǎn)大面積增加，從而形成銷售額與網(wǎng)點(diǎn)同步增長(zhǎng)的良好局面。