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　　國家大力推進(jìn)家電下鄉(xiāng)政策，有效帶動了農(nóng)村家電消費市場的啟動，為家電行業(yè)帶來全新的發(fā)展機(jī)遇。面對出口因國際金融危機(jī)受到影響，國產(chǎn)品牌在農(nóng)村市場中借下鄉(xiāng)之機(jī)逐漸恢復(fù)著元氣。在農(nóng)村消費者的一張張笑臉背后，到底蘊(yùn)含著怎樣的市場機(jī)會?13%的財政補(bǔ)貼又將會帶來怎樣的行業(yè)亮點?

　　在不到3個月的時間里，國家兩次擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和補(bǔ)貼范圍。下鄉(xiāng)產(chǎn)品擴(kuò)大到包括空調(diào)、洗衣機(jī)、電腦等在內(nèi)的8大品類;下鄉(xiāng)實施范圍也從原來的3省1市試點擴(kuò)展到了全國。據(jù)商務(wù)部測算，家電下鄉(xiāng)可以放大農(nóng)村近7倍的購買力。財政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)政策將至少實施4年，帶動家電銷售4.8億臺，累計可拉動消費9200億元。中國家用電器維修協(xié)會會長劉秀敏高興地評價家電下鄉(xiāng)政策“可謂是一劑激活農(nóng)村市場、拉動內(nèi)需的良藥。”

　　家電下鄉(xiāng)為整個家電業(yè)發(fā)展注入活力，企業(yè)參與熱情高漲，中標(biāo)企業(yè)和產(chǎn)品種類持續(xù)增加。2月1日，家電下鄉(xiāng)工作在全國推廣，此前第三輪家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果揭曉：在彩電、洗衣機(jī)、冰箱(冷柜)、手機(jī)4大品類中共有177家企業(yè)中標(biāo)，大大超過上一輪122家企業(yè)的中標(biāo)規(guī)模。

　　中小家電企業(yè)中標(biāo)比例大幅增加成為本屆招標(biāo)的最大亮點。彩電增加了深圳市愛索佳實業(yè)有限公司等5家企業(yè);電冰箱增加了陜西寶雞長嶺冰箱有限公司等18家企業(yè);冷柜增加了嘉興德爾電器股份有限公司等11家企業(yè);手機(jī)也增加了14家企業(yè)。

　　“不僅家電龍頭企業(yè)，中小企業(yè)也嶄露頭角。”中國家電協(xié)會副秘書長徐東升說，“家電下鄉(xiāng)已經(jīng)相對成熟，中小家電企業(yè)也可以贏得發(fā)展。”

　　安徽尊貴電器有限公司總經(jīng)理陳廣友談起家電下鄉(xiāng)，感慨良多。他說：“如果沒有家電下鄉(xiāng)，我們中小冰箱企業(yè)的生存都有問題。而最近一個多月，我們的產(chǎn)品根本來不及入庫，下了生產(chǎn)線就直接銷售了。”

　　奧馬冰箱國內(nèi)營銷副總經(jīng)理楊密說，中標(biāo)家電下鄉(xiāng)為中小品牌在農(nóng)村市場銷售起到了宣傳作用。“中標(biāo)后，大企業(yè)與小企業(yè)站在同一起跑線上，下一步比拼的是如何有效地開展渠道建設(shè)和零售工作。”

　　面對低迷的出口市場，以及國內(nèi)一二級市場的飽和，家電下鄉(xiāng)無異于久旱逢甘霖般讓家電企業(yè)歡欣鼓舞。其實，多年來農(nóng)村市場并不缺乏關(guān)注的目光，但一直難以形成規(guī)模。

　　“農(nóng)村市場相對分散，消費層次不高，但物流配送、售后服務(wù)等成本卻比城市高許多。”徐東升說，“相同的家電產(chǎn)品在農(nóng)村的售價要普遍高于城市。”隨著家電下鄉(xiāng)政策的深化，制約農(nóng)民家電消費的因素開始逐步緩解。

　　首先是為農(nóng)村開發(fā)出適銷對路的家電產(chǎn)品。“以前，農(nóng)村家電需求量少，家電制造企業(yè)改變生產(chǎn)線和產(chǎn)品設(shè)計的成本較高。”徐東升說。家電下鄉(xiāng)既帶動了銷售也引入了競爭，為贏得農(nóng)村消費者的青睞，家電企業(yè)積極為下鄉(xiāng)家電量身定制了許多創(chuàng)新設(shè)計。海爾專門為下鄉(xiāng)家電添加了防鼠、防雷設(shè)計;海信針對農(nóng)村特定的消費環(huán)境專門設(shè)計了防潮、超寬電源、超強(qiáng)接收等適應(yīng)性功能。

　　其次是建立健全農(nóng)村銷售渠道和流通服務(wù)體系。以前農(nóng)村家電銷售主要依靠個體商店，不僅銷售品種有限，商家也難以提供專業(yè)化服務(wù)。隨著家電下鄉(xiāng)政策的深化，生產(chǎn)和流通企業(yè)都開始將二三級市場的觸角向下延伸，從而更好地服務(wù)農(nóng)村消費者。創(chuàng)維的“液晶倍增”計劃就將在全國三四級市場新增3000家銷售終端，蘇寧也在全國范圍內(nèi)組建專人、專車、專業(yè)的下鄉(xiāng)家電配送和安裝團(tuán)隊。

　　最后是完善售后服務(wù)保障。農(nóng)民期盼家電下鄉(xiāng)也期盼“服務(wù)下鄉(xiāng)”。為配合家電下鄉(xiāng)工作，中國家用電器維修協(xié)會成立了家電下鄉(xiāng)企業(yè)維修服務(wù)工作委員會，旨在規(guī)范農(nóng)村家電維修服務(wù)市場，及時掌握維修服務(wù)情況，指導(dǎo)維修服務(wù)工作。海信、海爾等企業(yè)也不定期組織家電維修大篷車下鄉(xiāng)為農(nóng)民服務(wù)。