一進3月， 家裝 市場驟然回暖。2月27日至3月2日北京農展館 家裝 展覽會上，人頭攢動，各大參展公司賓客區座無虛席，這番景象與此前人們一直設想的情形截然相反。受去年下半年 家裝 業務量銳減影響，參加這屆展覽的 家裝 企業并未抱太多希望，但結果卻是每個企業都收獲頗豐，達到了比預想好很多的“簽單量”。
展會簽單超出預想
2月27日至3月2日的北京農展館 家裝 展異常熱鬧，參展企業的賓客區內座無虛席，前來咨詢的業主態度虔誠，答疑解惑的設計師則竭盡全力講解。往屆展會常出現業務員生猛拉客的現象在這屆展會上收斂不少，多數業務員只是恭敬地站在自家門口，等客戶上門再主動介紹，而不是聚在過道內生拉硬拽。這樣使得整個展會現場和諧有序，業主也能安心比較各家長短。
雖然農歷新年一過， 家居 賣場及裝飾公司門店內便有了業主前往咨詢，但少有簽單。依照往年經驗，3月以后， 家裝 市場才會逐漸升溫。但受去年下半年以來 家裝 銷售量銳減影響，多數企業老總對今年3月的回暖并不看好。這一點可從參展企業老總缺席展會開幕式上看出。歷年展會，老總們均是齊聚現場，東話市場走勢，西說自家新招，但今年大牌老總基本沒有出現，均派出副手或部門經理出戰。然而，3天的展會卻讓企業感覺到，這個春天很溫暖，每家簽單均超出預想。以實創為例，3天簽單300個，額度預計超過3000萬元。
低價促銷大行其道
走進展會現場，促銷味道十分濃烈，展會主辦方籌集了家電大禮，只要簽單就送禮，還可參與抽獎，免費得“裝修分項”等。促銷內容顯得很生動，也很實惠。
家裝 公司的促銷概念玩得活靈活現，這邊是“今朝19800，老房變新家”，那邊是“輕舟19500，新房、老房全搞定”，圣點裝飾則直言：“我們的價格是全場最低的，已經低到幾年前的水平。”闊達則不失時機地宣稱已經在展會之前調低了12%的 家裝 報價。顯然，各大公司都在價格上做了不少文章。
家裝 展會漸成品牌
這屆展會給業主的感覺是很實在，記者現場采訪業主發現，業主們對裝修很有研究，“到展會來看，主要是看價格便宜，可挑選性又大，同時又能跟多個設計師聊聊，知道得多一些，容易下決心。如果自己一家公司一家公司地走，達不到效果。另外，展會上簽單比在店面簽便宜，還能得不少禮品”。顯然，消費者被展會吸引了。
展會的務實還體現在，主辦方縮小了展出面積，去年展會開了兩個館， 家裝 公司分開展，每家面積很大，將一些沒必要的樣板間拉進來，浪費資源又起不到吸引業主的作用。而這屆展會僅開一館，各家面積相當，裝修簡單，現場有序，業主很容易比較各家優劣。
展會之所以有相當多客流，主辦方做了不小的努力，據負責人介紹，展會之前3個月，組委會工作人員一直在賣場、新建小區發宣傳單，告知業主，同時向200萬個新收房業主發送了短信，推廣展會。“如此下去，展會會一年好于一年。”
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