廣州國際家具博覽會素來享有“亞洲 家居 交易中心”的美譽，在今年的展會上，“京派”家具企業再次驚艷登臺。北京家具最新的產品、最新的設計、最新的理念吸引了業界眾多目光，有如一股新鮮的風潮撲面而來。
勁風——“京派”家具強勢亮相
走近著名的中國進出口商品交易會琶洲展館，“京派”家具就以巨大的廣告牌先聲奪人，百強、標致、耐特利爾等多個巨幅廣告牌占據了展館里最顯眼的黃金位置。事實上，作為中國家具業版圖上倚重一方的北京軍團在此次展會上舉足輕重，表現非常搶眼。百強、標致、耐特利爾、愛依瑞斯、非同等往屆展會常客一一登臺，強力等近年來的展會新面孔也新鮮亮相，吸引了眾多眼球。
從展館的布置就可以看出各參展企業對這次展會的重視程度。耐特利爾將展位精細地分成兩個展區，僅僅一墻之隔，展館的布置風格迥異，將板式、古典兩大系列鮮明地呈現給客商。“今年展館的布置是我親自把關的”，耐特利爾家具總經理薛玉明告訴記者。標致更是將其古典、板式分成兩個獨立展館展示，陣勢非凡。
記者按展位圖一一走遍，強力展館的簡約明朗、愛依瑞斯展館的溫馨活力、非同展館的歐式風尚給人留下了鮮明印象。這些北京參展家具館的精心布置，讓人有如走進北京任何一家大型家具賣場的旗艦館。
令人更為欣喜的是，展會上龐大的客流給了參展企業良好的回報。3月18日是展會第一天，民用現代展區人流熙熙攘攘，各家展館的各個角落都有不少人駐足品評產品、索要資料、咨詢問題。面對精美的展館陳設，記者幾乎很難找到一個鏡頭里沒有人的地方拍照。
百強、標致等展館干脆在門口豎立了“經銷商意向發展地區”的告示牌，“這樣做也是為了過濾一下人流，加強針對性，提高洽談效率”，百強家具總經理陳曉太有些“無奈”地解釋。標致展廳也是人口密度最大的展廳之一，營銷總監朱光宇一天時間就累到喉嚨完全嘶啞了。
作為“京派”家具中的出口型代表，非同沙發展館屬于“慢熱型”。因位于位置僻靜的13號館，非同展位第一天客流平平。第二天記者卻在那里看到，逗留的一個多小時內，外籍客商源源不斷，業務代表應接不暇。據非同家具董事長喬印軍的說法，自去年以來，非同產品出口銷量的確有所下降，但是國內市場卻在加大，總體上還是處于上升之中。
應該說，在金融危機、樓市低迷的不利環境下，許多參展商是懷著忐忑而來的，而這次廣州展會給了他們足夠的驚喜。“人多”幾乎是每一家以國內市場為主的企業老總的共識，強力、標致更是坦言“超過預期”。百強家具總經理陳曉太分析說，越是在這樣的情況下，代理商感覺到生意不如以前好做了，就會越想到展會上來找更有競爭力的產品。
新風——家具品牌各亮“絕活”
展會搭起舞臺，當主角唱大戲的是產品。客商如云，都是沖著好品牌、好產品而來的。今年的廣州家具展上，來自京城的各位“名角”都亮出了自己的“絕活”。
采訪中，多位企業老總都感慨家具行業競爭在加劇，市場調整速度在加快，因此這次大家都帶著各自的主打產品有備而來，接受市場的挑選和檢驗。縱觀這次展會現場，北京企業家具產品呈現出以下幾個特點：
一是定位更加清晰。在市場還未全面回暖的情況下，想要使產品更具競爭力，必須更加有針對性地定位目標消費群體，這一點在本次展會上得到了充分體現。在愛依瑞斯展館，尺寸小巧、配色大膽的新款沙發頗受經銷商青睞。愛依瑞斯家具董事長隋有彬介紹，新款小體量沙發的推出正是基于國家大力發展小戶型房屋的政策環境，適應這一比例頗大的消費群體需要。
百強則對這次參展的兩大系列目標消費群做了明確的劃分：在中小城市主推歐福萊系列，服務大眾消費者;新羅馬系列則瞄準有文化底蘊和經濟實力的高端人群。耐特利爾家具總經理薛玉明稱其板式家具的目標定位在80后主力消費群，朱光宇則坦言標致板式系列以都市白領一族為市場目標。
從展會上透露的信息看來，各家具企業的產品系列劃分得越加細致了，而且中低端消費人群仍然是市場主力目標。
二是風格更加鮮明。在很多人慣常的印象中，板式家具雖然簡潔，但未免流于千篇一律。在這次展會上，標致推出了兩款新穎的色彩搭配，并融入多種材質，使其板式家具絲毫不“板”。標致的古典新系列“貢多拉”和“加州舞步”，更是呈現出明顯的威尼斯流派和聯邦式家具風格。
耐特利爾的板式家具進一步加強了“可變”的特色，除了原有的外觀多變、功能組合，還從材質和顏色上增加了變化，柚木、楓木、橡木，紅色、藍色、咖啡色的組合搭配都是這次展出的亮點。在展會上首次亮相的百強“新羅馬”實木系列融合了新鮮元素和古典主義，展現出頗為不同的后現代主義風格。
三是更加注重創新。正如陳曉太在接受采訪中說到：“讓顧客買產品，必須有征服顧客的理由，一個產品不可能賣一輩子，必須圍繞人的需要，緊跟時代的變化時時創新。”正是聘請外籍設計師研發兩年，百強才有了這次展會上一亮相就抓人眼球的“新羅馬”系列。長期擁有60多家國外客戶的非同沙發每年都有新品推出，這次展會也不例外，新面料、新設計的應用比比皆是。
在對“京派”家具企業老總的訪談中，提到最多的一個觀點就是：創新是企業在行業洗牌時更應注重的一環，在產品同質化程度越來越高的今天，唯有差異化才能生存。“我做家具二十多年來，去年是業績最好的一年”，薛玉明總結耐特利爾2008年的收獲時說，他們靠的就是由創新帶來差異化，由差異化帶來競爭力，帶動產品銷量。
四是產品附加值更高。在行業大環境遇冷時，要想盡可能地保持市場份額和利潤，還應該在產品附加值上多下功夫，這也是展會上多位家具企業掌門人的共識。六年來第一次參展的強力家具倚重的是材質轉變帶來附加值的提升。從國產露水河板材到德國進口歐德森板材的轉變，不僅使強力在本次展會上吸引了不少簽單，而且是強力今年一二月份銷售量逆勢上揚的最大功臣。
耐特利爾“伯爵莊園”實木系列主打美式風格，材質進一步上升一個檔次，帶來了產品利潤的提升。喬印軍則堅定非同沙發新產品的時尚、高端定位，未來將以進一步提升附加值和產品品質、品牌內涵來謀求發展。
暖風——各出招數贏取市場
對于北京家具企業來說，和展會舞臺相比，更為廣闊的舞臺是長期的市場。展會在3月中旬進行，正是第一季度尾聲之際，真正具有一年銷售方向“風向標”的作用。行業氣候乍暖還寒，企業要生存要發展，該穩健行事還是逆市擴張?在廣州家具展上，記者發現根據自身情況，各家想法不盡相同，綜合起來也充滿了思辨的意味
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