日前，東莞諾華家具在業(yè)界率先嘗試自發(fā)“下鄉(xiāng)”，由經(jīng)銷商為農(nóng)村顧客承擔13%的額外現(xiàn)金回贈。此舉一出，在業(yè)界引起廣泛爭議。
“家電下鄉(xiāng)”給農(nóng)村居民帶來了真正的實惠，只要在指定網(wǎng)點購買指定型號家電，就可以享受到政府補貼的高達13%的優(yōu)惠。那么，“家具下鄉(xiāng)”又如何?日前，東莞諾華家具在業(yè)界率先嘗試自發(fā)“下鄉(xiāng)”，由經(jīng)銷商為農(nóng)村顧客承擔13%的額外現(xiàn)金回贈。此舉一出，在業(yè)界引起廣泛爭議。
一品牌400多種家具下鄉(xiāng)
按諾華家具的“下鄉(xiāng)”方案，從即日起至5月15日，顧客憑“農(nóng)村戶口簿”、身份證(住址是農(nóng)村的)到全國30多個城市的諾華專賣店購買家具產(chǎn)品，即可參照“家電下鄉(xiāng)”的政府補貼標準，額外享受13%的現(xiàn)金回贈。
與“家電下鄉(xiāng)”政府給予補貼不同的是，諾華“家具下鄉(xiāng)”給予農(nóng)戶的優(yōu)惠皆由廠商自己買單，與政府補貼無關(guān)。
諾華家具有關(guān)負責人林先生表示，自發(fā)開展“家具下鄉(xiāng)”，是本企業(yè)借鑒“家電下鄉(xiāng)”這一創(chuàng)舉，對家具業(yè)如何在金融海嘯沖擊之下，打開國內(nèi)市場的一次積極嘗試。他還介紹，諾華家具主要面向中端市場，以客餐廳家具為主打，走大眾化路線。本次借“家具下鄉(xiāng)”之勢，諾華推出的家具產(chǎn)品超過400種，能滿足農(nóng)村市場的各種需求。
顧客反響好 引來臺商客
“活動開展以來，顧客反響很熱烈，甚至有臺商拿著護照到店里問，‘我們在臺灣都是農(nóng)民，能不能打折啊’，我們也按約定給了他們13%的優(yōu)惠。”林先生說。“家具下鄉(xiāng)”盡管與“家電下鄉(xiāng)”意義不同，但目的都在于開拓農(nóng)村市場，同時也把真正的實惠帶到農(nóng)村，“把它當作一種促銷手段也行”。
“不管家具下不下鄉(xiāng)，只要商家能給老百姓帶來真正的實惠就好。”東莞沙田居民陳先生這樣認為。
“家具下鄉(xiāng)”真正實施有難度
據(jù)了解，不久前，廣東省工商聯(lián)曾建議政府出臺“家具下鄉(xiāng)”政策，讓農(nóng)村消費者得到實惠，也讓更多當?shù)丶揖咂髽I(yè)能夠享受到政府補貼政策的扶持。
針對“家具下鄉(xiāng)”的可行性，東莞市名家具俱樂部常務副秘書長王獵認為，諾華家具這樣的做法只能看作企業(yè)的個體行為，與促銷活動區(qū)分不開。對于家具企業(yè)來說，不該用“下鄉(xiāng)”這個概念，在當前形勢下應更多關(guān)注二三級市場。這是因為家具與家電有很大區(qū)別，沒有家電業(yè)的品牌集中度高。全國6萬多家家具廠，家具產(chǎn)品外觀千差萬別，想通過政府招標確定“下鄉(xiāng)”品牌，幾乎不可能。但是作為企業(yè)來說，應該重視農(nóng)村這個市場，可以多開發(fā)物美價廉的家具產(chǎn)品，通過完善銷售渠道，逐步打開農(nóng)村市場。
業(yè)內(nèi)反應
如有“家具下鄉(xiāng)”，我們也參加
“如果有政府主導的‘家具下鄉(xiāng)’，我們肯定會參加。”東莞富運家具負責人李軻表示，農(nóng)村市場有著巨大的潛在需求，但由于消費習慣等問題，品牌家具要進入農(nóng)村市場會有較大難度。富運家具作為出口比例占7成的外向型企業(yè)，去年以來開始重視內(nèi)銷市場的開拓，“家具要下鄉(xiāng)，外觀設計、功能性等方面對很多家具企業(yè)都是一個全新的課題，值得我們?nèi)ブ匾暋?rdquo;
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