日前，東莞諾華家具在業界率先嘗試自發“下鄉”，由經銷商為農村顧客承擔13%的額外現金回贈。此舉一出，在業界引起廣泛爭議。
“家電下鄉”給農村居民帶來了真正的實惠，只要在指定網點購買指定型號家電，就可以享受到政府補貼的高達13%的優惠。那么，“家具下鄉”又如何?日前，東莞諾華家具在業界率先嘗試自發“下鄉”，由經銷商為農村顧客承擔13%的額外現金回贈。此舉一出，在業界引起廣泛爭議。
一品牌400多種家具下鄉
按諾華家具的“下鄉”方案，從即日起至5月15日，顧客憑“農村戶口簿”、身份證(住址是農村的)到全國30多個城市的諾華專賣店購買家具產品，即可參照“家電下鄉”的政府補貼標準，額外享受13%的現金回贈。
與“家電下鄉”政府給予補貼不同的是，諾華“家具下鄉”給予農戶的優惠皆由廠商自己買單，與政府補貼無關。
諾華家具有關負責人林先生表示，自發開展“家具下鄉”，是本企業借鑒“家電下鄉”這一創舉，對家具業如何在金融海嘯沖擊之下，打開國內市場的一次積極嘗試。他還介紹，諾華家具主要面向中端市場，以客餐廳家具為主打，走大眾化路線。本次借“家具下鄉”之勢，諾華推出的家具產品超過400種，能滿足農村市場的各種需求。
顧客反響好 引來臺商客
“活動開展以來，顧客反響很熱烈，甚至有臺商拿著護照到店里問，‘我們在臺灣都是農民，能不能打折啊’，我們也按約定給了他們13%的優惠。”林先生說。“家具下鄉”盡管與“家電下鄉”意義不同，但目的都在于開拓農村市場，同時也把真正的實惠帶到農村，“把它當作一種促銷手段也行”。
“不管家具下不下鄉，只要商家能給老百姓帶來真正的實惠就好。”東莞沙田居民陳先生這樣認為。
“家具下鄉”真正實施有難度
據了解，不久前，廣東省工商聯曾建議政府出臺“家具下鄉”政策，讓農村消費者得到實惠，也讓更多當地家具企業能夠享受到政府補貼政策的扶持。
針對“家具下鄉”的可行性，東莞市名家具俱樂部常務副秘書長王獵認為，諾華家具這樣的做法只能看作企業的個體行為，與促銷活動區分不開。對于家具企業來說，不該用“下鄉”這個概念，在當前形勢下應更多關注二三級市場。這是因為家具與家電有很大區別，沒有家電業的品牌集中度高。全國6萬多家家具廠，家具產品外觀千差萬別，想通過政府招標確定“下鄉”品牌，幾乎不可能。但是作為企業來說，應該重視農村這個市場，可以多開發物美價廉的家具產品，通過完善銷售渠道，逐步打開農村市場。
業內反應
如有“家具下鄉”，我們也參加
“如果有政府主導的‘家具下鄉’，我們肯定會參加。”東莞富運家具負責人李軻表示，農村市場有著巨大的潛在需求，但由于消費習慣等問題，品牌家具要進入農村市場會有較大難度。富運家具作為出口比例占7成的外向型企業，去年以來開始重視內銷市場的開拓，“家具要下鄉，外觀設計、功能性等方面對很多家具企業都是一個全新的課題，值得我們去重視。”
設為首頁 
