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　　由于經(jīng)濟(jì)不景氣因素的影響，以出口為主導(dǎo)的家具生產(chǎn)商業(yè)務(wù)受阻嚴(yán)重，產(chǎn)品大量擠壓。為了維持生產(chǎn)，眾多外銷家具廠不得不以極低的價(jià)格火速清貨。從年初開始，萬(wàn)戶來(lái) 家居 新塘店家將大批優(yōu)質(zhì)外銷家具以低至2折起拋售。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，在家具賣場(chǎng)掀起的降價(jià)風(fēng)暴中，萬(wàn)戶來(lái)以其物美價(jià)廉，以及地處周邊城鎮(zhèn)地區(qū)租金成本低的優(yōu)勢(shì)，將對(duì)同業(yè)者造成不小的壓力，這意味著占據(jù)廣州東部交通要道的新塘萬(wàn)戶來(lái)將分流城區(qū) 家居 賣場(chǎng)相當(dāng)一部分客源，城區(qū)尤其是東部一帶的建材、家具賣場(chǎng)面臨著新的挑戰(zhàn)。

　　起因：家具賣場(chǎng)刮起降價(jià)風(fēng)

　　今年3月剛剛結(jié)束的深圳、東莞、廣州、順德四大家具展，各大家具生產(chǎn)商紛紛推出新款新貨、搶占市場(chǎng)。但是受金融危機(jī)影響，出口訂單數(shù)量將比去年同期減少，很多廠家不得不走“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路。而為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，今年“五一”期間，“價(jià)格戰(zhàn)”成為各大 家居 賣場(chǎng)最重要的推廣手段之一。因此，目前雖然是新品上市的銷售旺季，在萬(wàn)戶來(lái) 家居 ，許多品牌仍然堅(jiān)持低價(jià)促銷。

　　在萬(wàn)戶來(lái) 家居 新塘店家，信息時(shí)報(bào)記者了解到，在商場(chǎng)一樓特辟2000平方米的“外銷廠商臨時(shí)清貨區(qū)”。大批優(yōu)質(zhì)外銷家具甚至低至出口價(jià)的2折起拋售。目前雖然是新品上市的銷售旺季，但在萬(wàn)戶來(lái) 家居 ，許多品牌仍然堅(jiān)持低價(jià)促銷。

　　據(jù)萬(wàn)戶來(lái) 家居 有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，紅蘋果家具、健威人性家具、左右沙發(fā)、金富利、曼古、麗星、慕絲、和風(fēng)、海馬等眾多品牌，正在通過萬(wàn)戶來(lái) 家居 新塘店，將各自的家具產(chǎn)品以低于市區(qū)15%～20%的售價(jià)大力推廣。有消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算，相同品牌和型號(hào)的家具全屋配置，萬(wàn)戶來(lái)可比市區(qū)普通賣場(chǎng)節(jié)省約5000元。

　　反應(yīng)：城鎮(zhèn)家具賣場(chǎng)低價(jià)搶客

　　對(duì)于萬(wàn)戶來(lái)的低價(jià)促銷戰(zhàn)略，萬(wàn)戶來(lái)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為廣州周邊地區(qū)的 家居 賣場(chǎng)，要吸引市內(nèi)顧客，除了低價(jià)，沒有別的辦法。只有真正賣出比市區(qū)大型賣場(chǎng)更低的價(jià)格，才能打動(dòng)廣州市民。

　　據(jù)了解，近年，受制于廣州市中心城區(qū)大場(chǎng)難覓、租金成本高漲的影響，許多商家選擇向周邊地區(qū)發(fā)展，即在廣州市城鄉(xiāng)結(jié)合部或周邊城鎮(zhèn)開設(shè)賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。同時(shí)，廣州市中心城區(qū)的"東拓"戰(zhàn)略，為周邊鎮(zhèn)區(qū)房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也催生了鎮(zhèn)級(jí)建材、家具市場(chǎng)的興旺。以萬(wàn)戶來(lái) 家居 新塘店為例，該賣場(chǎng)無(wú)論營(yíng)業(yè)面積還是引進(jìn)的產(chǎn)品品類都毫不遜色于廣州市區(qū)任何一家傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)。

　　據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹,萬(wàn)戶來(lái)目前銷售形勢(shì)良好,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響不是很大,主要在于其“出招早,行動(dòng)快”,據(jù)悉其在年前就開始主動(dòng)降價(jià),既做到了與市內(nèi)家具商場(chǎng)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì),又保持了在廣州東部地區(qū)家具市場(chǎng)的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì),掌握了價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。另外,其抓住家具原材料普遍降低的有利契機(jī),與各家私生產(chǎn)商談判,爭(zhēng)取最大優(yōu)惠,壓低出廠價(jià),從而為家具售價(jià)的下調(diào)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　影響：部分城區(qū)家具賣場(chǎng)客戶流失

　　自2008年以來(lái)，受國(guó)際金融危急的影響，各行各業(yè)商家都感受到空前的壓力。低價(jià)"搶客"的情況頻頻發(fā)生。但萬(wàn)戶來(lái)卻以其優(yōu)勢(shì)，勝出城區(qū)家具賣場(chǎng)。

　　據(jù)了解，萬(wàn)戶來(lái)新塘的店面租金只相當(dāng)于廣州市中心區(qū)的1/10-1/8，人力成本也較低，所以各品牌的商品價(jià)格會(huì)比市中心便宜10%-20%，在廣州可買到的品牌家具，在萬(wàn)戶來(lái)大都能買到，而且由于距離近，萬(wàn)戶來(lái)的售后服務(wù)會(huì)更及時(shí)，這一點(diǎn)是市區(qū)賣場(chǎng)難以相比的。因此，萬(wàn)戶來(lái)的加大力度促銷無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致城區(qū)賣場(chǎng)的客戶的流失。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這意味著占據(jù)廣州東部交通要道的新塘將分流城區(qū) 家居 賣場(chǎng)相當(dāng)一部分客源，城區(qū)尤其是東城一帶的建材、家具城面臨著新的生存挑戰(zhàn)。