我國是世界第二大辦公家具出口國，但金融海嘯給國內辦公家具市場帶來巨大的沖擊和嚴峻的挑戰，許多辦公家具賣場生意清淡，銷售額不斷下降，整個辦公家具行業發展呈下降的趨勢。最近，廣東省家具協會的調查指出，廣東省辦公家具企業應將產品銷售目標由出口和國內一線城市轉向三級城市寫字樓和農村書房市場。
辦公家具銷售在二、三線城市可能會有爆發性的增長。
45%受訪者表示生意不好
廣東省家具協會的調查顯示，有3%的受訪辦公家具經銷商表示，2008年遭遇了歷年來最為嚴重的虧損，幾乎面臨關門倒閉的邊緣;有45%的受訪者認為今年生意不太好、經營困難;有34%的經銷商認為生意還過得去。另外，金融海嘯帶來的全世界消費下降，美國等國家的進口需求減少，使得廣東省諸多辦公家具經銷商開始向國內市場轉移。
由于家具消費始終同房地產市場結合在一起，而國內房地產市場早已在向二三線城市發展，嚴竣的事實要求家具行業往二、三線城市或者更廣闊的縣域經濟區域縱深發展。
建議品牌家具聯盟出擊
深圳家協的秘書長侯克鵬預言：“家具市場在二三線市場勢必會有爆發性的增長。”并且，目前國家關于農村的一系列改革將會在廣大的農村市場產生重大影響，所以二三級市場將會是家具行業的下一個開發重點。
那么，二三級市場怎么闖?侯克鵬的答案是：聯盟出擊。例如，深圳家協幾年前就“嗅”到了二三級市場的潛力，2007年，其會員企業大富豪、華源軒、福牌、興利、左右等八大家具企業聯合發起“深圳家具品牌聯盟”，共同開拓國內二三級市場，打造深圳家具名片。
農村書房家具需求潛力大
而另一方面，近幾年來，農民生活水平尤其是珠三角、長三角等地甚至高出了城鎮居民生活水準。未來家具的廣大市場必須考慮到富裕起來的農民，他們對家具的需求量將以每年20%至30%的速度遞增。據廣東省家具協會的調查，目前廣東至少有80%的農民結婚、蓋房都要選購各種成品家具。其中一半以上的新建農村住房還設計有專門的書房或布置了辦公家具。
據了解，這種農民購買辦公家具的變化主要來自以下幾方面的原因：首先是農民文化素質的提高，使他們越來越向往有文化品位的 家居 環境。其次是經過20多年的農村改革，農村以家庭為核算單位的模式已更加完善，既是生產單位，又是消費單位，也就有必要購置一些必需的辦公家具在家里辦公，以適應時代的變化。再次是逐漸富起來的農民對文化的新追求。在自己的居室內安置上一套自己喜歡的辦公家具，已經成為一種時尚。而值得一提的是，農民買家具，首先考慮的是耐用、價廉，由于長期以來被企業忽視，品牌家具在農村市場還是一片空白。
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