發(fā)布時間:2009-6-4 17:21:40 來源:荊楚網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
第一臺銷售裝車送貨
荊楚網(wǎng)消息(記者張宏)自全國太陽能家電下鄉(xiāng)開始銷售以來，海爾太陽能不僅在反應(yīng)速度、銷售網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域拔得頭籌，而且隨著下鄉(xiāng)活動的順利開展，海爾中標的11款下鄉(xiāng)產(chǎn)品以其自身的高品質(zhì)和完善的服務(wù)取得了農(nóng)村消費者認可。
把握先機
家電下鄉(xiāng)對于企業(yè)和農(nóng)村消費者來說都是一個千載難逢的機會，所以本次中標的92家太陽能企業(yè)，都卯足了勁準備大干一場，不但在下鄉(xiāng)前都做了充分的準備，下鄉(xiāng)之后的競爭和較量也日漸白熱化。對于差異化程度不是太大的各知名太陽能企業(yè)而言，誰在家電下鄉(xiāng)中占領(lǐng)各種先機，誰就容易取得市場主導權(quán)。
在全國太陽能家電下鄉(xiāng)開始銷售的第一天，海爾太陽能在山東省高密市成功售出全國第一臺太陽能熱水器。這是太陽能行業(yè)實施家電下鄉(xiāng)以來，行動最快的企業(yè)，海爾取得了開門紅。
布網(wǎng)銷售
早在下鄉(xiāng)開始之前的2008年，海爾太陽能就開始了“綠色能源進萬家”活動，并積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使銷售的觸角直達村級用戶。海爾太陽能現(xiàn)有1200多家縣級經(jīng)銷商、2000多個鎮(zhèn)級經(jīng)銷商、5000多個服務(wù)網(wǎng)點、數(shù)萬家村級聯(lián)絡(luò)站，加之海爾集團所屬的2000多個縣級以上專賣店和50000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級專賣店，保證了海爾太陽能所在的每一個地區(qū)的所有用戶都能在第一時間找到他們。農(nóng)民足不出村，就可以選購海爾太陽能，這無疑為農(nóng)村消費者提供了極大的便利，也為海爾太陽能帶來了更大的銷售市場。充分的準備和健全的網(wǎng)絡(luò)使海爾太陽能理所當然地實現(xiàn)了太陽能“家電下鄉(xiāng)”的開門紅。
問鼎市場
“在組織產(chǎn)品下鄉(xiāng)之前，我們針對農(nóng)村的用水用電情況、日常洗浴需求等作了詳細調(diào)查”，海爾太陽能家電下鄉(xiāng)相關(guān)負責人表示。針對農(nóng)村現(xiàn)在沒有自來水、定時供水、水壓低或水質(zhì)差等相對惡劣的用水環(huán)境和百姓對安全實惠的需求，海爾太陽能的科研人員制定了各種解決方案，特別選擇了在安全、性價比上都很突出的產(chǎn)品下鄉(xiāng)到農(nóng)村，讓消費者能暢享舒適的洗浴生活。
除了在產(chǎn)品上做足準備，海爾在售后環(huán)節(jié)也做了大量工作，以保證銷往農(nóng)村的產(chǎn)品可以及時安裝、安全使用。同時，將農(nóng)民購買太陽能的銷售信息在第一時間內(nèi)錄入到了家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)中，從而確保農(nóng)民可以在第一時間內(nèi)拿到補貼。
完善的網(wǎng)絡(luò)、快捷的速度、一流的品質(zhì)和服務(wù)，也給予了海爾豐厚的市場回報。據(jù)商務(wù)部有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，在全部下鄉(xiāng)太陽能產(chǎn)品中，海爾太陽能的市場份額穩(wěn)居榜首。
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