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　　[提要]

　　老牌 家居 賣場環(huán)三環(huán)“暫時(shí)封店停業(yè)”，稱9月重新開業(yè)。業(yè)內(nèi)人士提出，即使9月開業(yè)，還有多少商機(jī)?幾乎同一時(shí)間，位于東四環(huán)的時(shí)尚購物中心美羅城也傳出全面停止?fàn)I業(yè)的消息。有消息證實(shí)，居然之家、好百年和歐亞達(dá)三家 家居 企業(yè)均有意進(jìn)入，目前正與美羅城方面洽談入駐事宜，東四環(huán)新 家居 商圈即將集結(jié)形成規(guī)模。

新視線

　　玉泉營商圈業(yè)態(tài)豐富

　　權(quán)威觀點(diǎn)：東方家園 家居 廣場副總經(jīng)理殷玉新說，10年來，他們多次改變經(jīng)營思路以適應(yīng)周邊消費(fèi)群體及商圈功能自身的變化，對(duì)豐富業(yè)態(tài)商圈的形成功不可沒。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，位于玉泉營西北側(cè)的環(huán)三環(huán)閉店，對(duì)西南側(cè)成熟商圈來說，可能帶來少量客源，但整體影響不大。駐守商圈10年之久的東方家園市場最有發(fā)言權(quán)。殷玉新表示，10年來，他們多次改變經(jīng)營思路以適應(yīng)周邊消費(fèi)群體及商圈功能自身的變化，對(duì)豐富業(yè)態(tài)商圈的形成功不可沒。殷玉新介紹，玉泉營西南側(cè) 家居 商圈業(yè)已成熟，業(yè)態(tài)豐富，除了擁有東方家園、居然之家、玉泉營建材市場等在內(nèi)的成熟市場，整個(gè)區(qū)域還涵蓋了家具、建材、燈具、五金、花卉等多個(gè)業(yè)態(tài)。

　　今年一季度，盡管 家居 市場不太景氣，但玉泉營的客流量激增，僅東方家園一季度客流量環(huán)比增加50%，但銷售總額基本持平。二季度客流量和銷售額繼續(xù)攀升，五一假期的銷售同比增長13.6%，銷量比最好的2006年還要高。

　　目前，以東方家園、居然之家、玉泉營建材市場為代表的三家企業(yè)在發(fā)展中不斷完善自身結(jié)構(gòu)，定位白領(lǐng)、中高端、中低端客戶。經(jīng)過市場和服務(wù)的不斷升級(jí)改造，玉泉營商圈發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，潛力十足。商圈內(nèi)的市場都是受益者，環(huán)三環(huán)的問題是個(gè)冷門。

　　新勢(shì)力

　　東部北部形成 家居 新商圈

　　權(quán)威觀點(diǎn)：紅星美凱龍華北東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊表示，他不會(huì)擔(dān)心競爭問題，并希望能形成同業(yè)集群效應(yīng)，出現(xiàn)像南三環(huán) 家居 建材城、玉泉營建材市場那樣的大型 家居 建材商圈。

　　在原有西三環(huán)、南三環(huán)、北三環(huán)、西四環(huán)、北四環(huán)商圈的基礎(chǔ)上，最近幾年建成的東四環(huán)、北五環(huán)等新 家居 商圈也日漸成熟。近年來京城東部、北部新開樓盤數(shù)量迅速增加，隨著地鐵線路的增加、交通及基礎(chǔ)設(shè)施方面的改善，購房人逐漸向城北、城東轉(zhuǎn)移。北四環(huán)、北五環(huán)及東四環(huán)新建材商圈的成長勢(shì)不可擋，擴(kuò)張迅速。

　　北部商圈尤以居然之家商圈人氣最為旺盛，10年來，商圈規(guī)模迅速擴(kuò)大、業(yè)態(tài)更加完善，匯聚了科寶博洛尼、曲美、美克美家、伊利諾伊等中高端 家居 品牌。“同業(yè)態(tài)集群發(fā)展可以做大商圈”是業(yè)內(nèi)共識(shí)。東部和東北部高檔商場化的紅星美凱龍、超市業(yè)態(tài)的百安居、 家居 專賣店宜家 家居 和特力屋等知名品牌的入駐，為東部商圈帶來更多的特色。整個(gè)區(qū)域業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯。

　　新思維

　　特色和創(chuàng)新帶來生命力

　　權(quán)威觀點(diǎn)：居然之家運(yùn)營總監(jiān)張志良說，以居然之家為代表的創(chuàng)新型 家居 賣場，已經(jīng)超越建材超市的發(fā)展勢(shì)頭。傳統(tǒng)攤位制市場已發(fā)展成為現(xiàn)代化的 家居 商場，這是創(chuàng)新帶來的生命力。特色經(jīng)營、錯(cuò)位經(jīng)營、服務(wù)創(chuàng)新都是一個(gè)商圈保持長久生命力的基礎(chǔ)。玉泉營商圈、十里河商圈、北三環(huán)商圈、北四環(huán)商圈所呈現(xiàn)的歷久彌新，集美、藍(lán)景麗家、東方家園 家居 廣場、居然之家、城外誠、紅星美凱龍、閩龍?zhí)沾煽偛炕氐壤吓?家居 賣場的迅速發(fā)展所表現(xiàn)的旺盛生命力，無一不是服務(wù)和經(jīng)營創(chuàng)新的典范。

　　張志良介紹說，從2001年率先提出“現(xiàn)行賠付”理念，2002年正式提出打造“ 家居 購物中心”的經(jīng)營理念，到后來超越傳統(tǒng)攤位制市場，開辟品牌專賣店，并融入了五金涂料超市。居然之家的“麗屋”五金超市、“尚屋”生活館、“樂屋” 家裝 在豐富、細(xì)化現(xiàn)有賣場購物模式基礎(chǔ)上，還將走出居然之家賣場，獨(dú)立向外擴(kuò)展。目前進(jìn)駐集美 家居 、通州強(qiáng)力家具賣場的“居然超市”都呈現(xiàn)出經(jīng)營良好的態(tài)勢(shì)。以居然之家為代表的創(chuàng)新型 家居 賣場，已超越建材超市的發(fā)展勢(shì)頭。傳統(tǒng)攤位制市場發(fā)展成為現(xiàn)代化的 家居 商場，這是創(chuàng)新帶來的生命力。

　　新主張

　　高調(diào)惠民低調(diào)做事

　　權(quán)威觀點(diǎn)：北京市集美 家居 企業(yè)集團(tuán)總裁趙建國表示，高調(diào)惠民低調(diào)做事是集美的一貫作風(fēng)。集美商品價(jià)格是所有賣場中最便宜的，而且有免費(fèi)班車提供貼心服務(wù)。趙建國表示：“高調(diào)惠民低調(diào)做事是集美 家居 的一貫作風(fēng)。長期以來，集美 家居 促銷力度是最大的，商品價(jià)格也是所有賣場中最便宜的，而且有免費(fèi)班車提供貼心服務(wù)。其次，我們的廣告推廣力度很大，及時(shí)告知消費(fèi)者促銷信息，讓顧客買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，集美已經(jīng)形成了穩(wěn)定的顧客群體。消費(fèi)者信賴集美，這點(diǎn)很重要。”

　　據(jù)介紹，在經(jīng)營模式上，集美 家居 不僅推出了家具+建材+ 家裝 +家飾+窗簾布藝的一站式服務(wù)，而且每個(gè)月都有眾多活動(dòng)和優(yōu)惠措施。例如，集美就舉行了大紅門店五月建材特惠季、陶瓷衛(wèi)浴類全場3折起、櫥柜電器類全場6.5折起等。最近，還在舉辦首屆“典藏百年”紅木古典家具拍賣會(huì)，活動(dòng)內(nèi)容有無底價(jià)拍賣、紅木知識(shí)講座、發(fā)放消費(fèi)代金券等。無獨(dú)有偶，東方家園 家居 廣場一直實(shí)行惠民措施。殷玉新說，“惠民的目的是讓歐美時(shí)尚家具能夠進(jìn)入普通百姓家，我們的客源是相對(duì)穩(wěn)定的。并且我們的促銷力度非常大，現(xiàn)在正進(jìn)行今年以來第六輪促銷，買家具滿1000元最高返4000元購物券，這對(duì)消費(fèi)者來說非常實(shí)惠。”

　　相關(guān)鏈接

　　東北商圈形成集群效應(yīng)

　　在東部，東北四環(huán)的宜家 家居 、紅星美凱龍、樂華梅蘭在東四環(huán)已培育了一定市場，其他 家居 企業(yè)進(jìn)入很容易形成集群效應(yīng)，這也是 家居 建材企業(yè)爭相進(jìn)入的原因。 家居 建材企業(yè)扎堆進(jìn)入東四環(huán)商圈，除了現(xiàn)有市場效應(yīng)，還瞄準(zhǔn)了在CBD工作的有消費(fèi)能力的潛在顧客。

　　北部商圈 中高端品牌扎堆

　　隨著 家居 行業(yè)巨頭居然之家1999年率先進(jìn)駐北四環(huán)，博洛尼、亨利-戴、美克美家、德意家等眾 家居 企業(yè)紛紛來此扎堆，也許是居然之家定位中高端，周邊樓盤檔次高品牌認(rèn)知度高所引發(fā)。另外包括定位中高端的華堂商廈、國際珠寶交易中心所營造出來的高端氣氛，北四環(huán)的 家居 商圈有著它自己獨(dú)有的特性：產(chǎn)品定位高端、時(shí)尚。

　　西部商圈 家居 業(yè)態(tài)齊全

　　海淀區(qū)擁有諸多學(xué)府，居住者以知識(shí)分子居多，他們收入穩(wěn)定，判斷力強(qiáng)，消費(fèi)理性，不太受廣告宣傳左右，而是根據(jù)自己的需求和實(shí)力選擇商品和服務(wù)。這一商圈內(nèi)的建材市場數(shù)量相比東北商圈要少得多，大鐘寺藍(lán)景麗家、四季青建材交易中心、金五星建材裝飾市場、東方家園和百安居等各種檔位的 家居 市場都比較齊全。

　　東南商圈 云集龍頭企業(yè)

　　崇文區(qū)、長安街以南的朝陽區(qū)和亦莊開發(fā)區(qū)一線的建材市場主要分布在十里河一條街和成壽寺一條街。這個(gè)區(qū)域的居然之家、家和家美高麗國際燈具港、閩龍?zhí)沾煽偛炕?、李文鎖城、布藝城、書畫古玩城等規(guī)模比較大，高中低檔 家居 、建材集中，云集著不少龍頭企業(yè)。