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　　家電下鄉(xiāng)在2007年12月20日在山東，河南，四川三地試點(diǎn)到目前全國(guó)大范圍推廣，據(jù)國(guó)家財(cái)政部綜合司家電下鄉(xiāng)數(shù)據(jù)庫(kù)最新統(tǒng)計(jì)顯示，冰箱，洗衣機(jī)，彩電成為家電下鄉(xiāng)里的大贏家，截止到2009年5月22日止，下鄉(xiāng)的彩電銷量已經(jīng)超242.3012萬(wàn)臺(tái)，冰箱438.1139萬(wàn)臺(tái)，洗衣機(jī)102.2257萬(wàn)臺(tái)，拉動(dòng)內(nèi)需成績(jī)斐然。

　　家電下鄉(xiāng)：或?qū)⒁l(fā)家電渠道變革

　　家電下鄉(xiāng)：渠道為王

　　家電行業(yè)里素來(lái)都有著“渠道為王”的說(shuō)法，一二級(jí)市場(chǎng)國(guó)美蘇寧這些全國(guó)性家電連鎖稱霸天下，而到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)這種四五級(jí)市場(chǎng)更多是看各大家電廠家們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。早在四、五年前，美的曾高喊著要“到農(nóng)村去”引起過一系列廠家的響應(yīng)，然而到了家電下鄉(xiāng)這個(gè)專門面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的項(xiàng)目的實(shí)施則是到了“驗(yàn)收”當(dāng)年“到農(nóng)村去”工作。

　　四川，山東，河南這三地由于展開項(xiàng)目時(shí)間最長(zhǎng)成為整個(gè)家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目里銷售前三甲

　　從某種程度上看來(lái)，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在比拼質(zhì)量，品牌之余，就是在比拼渠道控制力——誰(shuí)的網(wǎng)點(diǎn)多，誰(shuí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的渠道更深入，其中最典型的是海爾。隨著家電下鄉(xiāng)的展開，海爾冰箱，洗衣機(jī)的強(qiáng)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)起到了強(qiáng)大的體現(xiàn)：除了山東，四川，河南等幾個(gè)少數(shù)地方以外，海爾洗衣機(jī)均占到了其他省份銷售第一的位置。其次還可以看到各大家電品牌在自家門前的號(hào)召力：例如長(zhǎng)虹，長(zhǎng)虹在大本營(yíng)四川里的成績(jī)傲人：長(zhǎng)虹彩電在四川銷量達(dá)32.7534萬(wàn)臺(tái)，占到了整個(gè)四川彩電銷售總額的一半，長(zhǎng)虹彩電全國(guó)銷量的一半。其次是山東，海信電視在山東的銷售量也占到了整個(gè)山東總額的三分之一。而新飛這種更傾向于區(qū)域性的品牌在本土河南，冰箱賣的都是本省銷量的三分之一，占新飛冰箱全國(guó)銷量的一半。家電廠家們?nèi)绻總€(gè)地區(qū)都能夠像自家大本營(yíng)那樣深耕市場(chǎng)，那么就不用再愁金融危機(jī)殺到了。

　　下鄉(xiāng)：或?qū)⒁鸺译娗雷兏?/p>

　　早前曾有消息稱，雖然家電下鄉(xiāng)工作展開得轟轟烈烈，但是由于家電限價(jià)，進(jìn)一步削薄了經(jīng)銷商的利潤(rùn)，使得各地農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)可供選擇的下鄉(xiāng)產(chǎn)品不多，甚至有些言論還稱，很多中標(biāo)的家電產(chǎn)品在終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)根本就沒有在售，使得家電下鄉(xiāng)成了某些品牌的“面子工程”，還有些曝光了一些家電銷售商拿掉下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銘牌調(diào)高價(jià)格來(lái)賣……等諸多負(fù)面報(bào)道。造成如此之多的問題主要就是限價(jià)，成本以及保障渠道商利潤(rùn)這三者相互牽制的問題。

　　美的家用空調(diào)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)張治國(guó)表示，家電下鄉(xiāng)將促使家電渠道變革，原來(lái)家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道里的高毛利模式必須向薄利多銷的模式轉(zhuǎn)化。一些過分注重渠道主推型的企業(yè)，主要依靠渠道高毛利維持經(jīng)銷商們的忠誠(chéng)度，再通過經(jīng)銷商代理商們的層層批發(fā)，層層加碼的商業(yè)模式銷售。而這種高毛利的渠道模式將在家電下鄉(xiāng)的時(shí)代將沒生存空間，企業(yè)必須在新格局之下重新構(gòu)筑渠道模式和盈利模式。

　　同時(shí)張治國(guó)還表示，企業(yè)真正的成本下降空間更多的要依靠原材料行業(yè)和制造過程的系統(tǒng)控制。而這都是以規(guī)模作為支撐的。換言之，未來(lái)規(guī)模化、技術(shù)實(shí)力將成為家電下鄉(xiāng)竟?fàn)幍谋驹础?/p>