[提要]國內(nèi)彩電巨頭創(chuàng)維19日宣布，目前已與白電巨頭美的集團結(jié)成戰(zhàn)略同盟，全國首度打造“黑白捆綁”營銷模式，即日，創(chuàng)維將與美的在北京實現(xiàn)捆綁式銷售。
國內(nèi)彩電巨頭創(chuàng)維19日宣布，目前已與白電巨頭美的集團結(jié)成戰(zhàn)略同盟，全國首度打造“黑白捆綁”營銷模式，即日，創(chuàng)維將與美的在北京實現(xiàn)捆綁式銷售。
黑白捆綁
當(dāng)日，國內(nèi)彩電巨頭創(chuàng)維宣布與美的結(jié)盟，實施一攬子合作計劃，針對北京市場發(fā)動大規(guī)模全面市場攻勢，首度試水黑電、白電捆綁式銷售。
據(jù)創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰介紹，本次創(chuàng)維與美的的合作，具體內(nèi)容包括：即日起，消費者當(dāng)日同時購買創(chuàng)維指定產(chǎn)品和美的指定空調(diào)、冰箱類產(chǎn)品，消費18990元，則送價值1590元22寸液晶電視，或消費滿13990元送創(chuàng)維家庭影院等多種捆綁式銷售套餐。
據(jù)悉，此次創(chuàng)維參與捆綁式營銷的產(chǎn)品包括從32英寸至55英寸，涉及中高端3個產(chǎn)品系列，共12款產(chǎn)品，價格區(qū)間從2499元至13990元不等。
美的方面，參與此次活動的主要為空調(diào)、冰箱類產(chǎn)品。其中空調(diào)類產(chǎn)涉及變頻空調(diào)的4個系列，和高能效定速空調(diào)的5個系列，共超過30個型號產(chǎn)品。冰箱類涉及42個產(chǎn)品型號，其中包括8個家電下鄉(xiāng)型號產(chǎn)品。
同時，創(chuàng)維和美的亦與賣場達成戰(zhàn)略協(xié)議，此次活動先期涉及國美、蘇寧、大中三大連鎖，逐步向所有銷售渠道業(yè)態(tài)推開。
潘志峰表示，作為國內(nèi)黑電和白電領(lǐng)域兩大領(lǐng)軍企業(yè)，此次創(chuàng)維和美的的首度合作涉及產(chǎn)品范圍之廣，市場攻勢力度之大，是史無前例的。這也為以后創(chuàng)維和美的的進一步深層次合作奠定了基礎(chǔ)。
聯(lián)手應(yīng)對“涼夏” 以舊換新活動展開
目前正值空調(diào)銷售旺季，但今年的“涼夏”天氣，和高能效補貼政策出臺，1、2能效空調(diào)受到追捧。據(jù)媒體報道，在節(jié)能空調(diào)補貼政策實施半個月來，高能效空調(diào)由原來20%攀升至35%。同時，政府率先在9個省市啟動了以舊換新惠民工程，條件成熟便會推廣到全國。
國家以直享補貼實惠購機的方式推動 “以舊換新”，主要出于三方面考慮，一是進一步拉動國內(nèi)需求特別是消費需求;二是提高能源利用效率，減少環(huán)境污染，消除舊家電安全隱患和健康危害;三是避免舊家電低價處理的利益損失，一臺29寸舊電視當(dāng)作廢品回收只能抵價80-100元。專家分析指出，老舊家電電耗比新家電高20%至30%，使用8年以上的家用電器，不但耗電而且存在眾多安全隱患，有經(jīng)濟能力的話要及時更換。
創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰表示，目前，國內(nèi)彩電銷售較為平穩(wěn)，而在國家出臺對高能效補貼政策后，創(chuàng)維注意到高能效空調(diào)銷售顯現(xiàn)高速增長態(tài)勢，創(chuàng)維和美的的合作意在互相借助對方優(yōu)勢產(chǎn)品，打造中國最強家電聯(lián)盟。同時創(chuàng)維已于6月20日開始在超市渠道試點進行以舊換新的活動，響應(yīng)政府號召。后期兩個品牌將可能進行聯(lián)合的以舊換新活動，給消費者更多的利益體現(xiàn)。
此次結(jié)盟美的，銷售對象主要針對高端人群。創(chuàng)維酷開L03、L05等中高端產(chǎn)品為本次活動主推產(chǎn)品，而美的方面也以變頻空調(diào)和高能效定速空調(diào)為主打。
真正的巨頭聯(lián)盟
黑白電捆綁式銷售家電賣場屢見不鮮，但作為家電廠家間的合作，創(chuàng)維和美的此次結(jié)盟在業(yè)界則尚屬首次。
創(chuàng)維通過和美的集團的強強聯(lián)手，打造國產(chǎn)品牌絕對第一聯(lián)盟，在阻擊外資品牌強勢聯(lián)盟的同時，也通過資源整合，為消費者開辟了更大讓利空間”潘志峰說道。
根據(jù)4月份奧維咨詢發(fā)布《中國彩電市場周度數(shù)據(jù)報告》顯示，在整個3月份，創(chuàng)維電視平均占據(jù)國內(nèi)零售15%左右市場份額，高居國產(chǎn)品牌彩電首位。美的電器一直是國內(nèi)白電行業(yè)“雙寡頭”之一，占據(jù)空調(diào)市場30%左右市場份額，與格力電器難分高下。
中國電子商會副秘書長陸刃波認(rèn)為，創(chuàng)維和美的作為國內(nèi)兩家最大電器生產(chǎn)商，在黑電和白電兩大領(lǐng)域均是本行業(yè)佼佼者。此次兩大巨頭聯(lián)手，是一次整合黑電、白電營銷模式里程碑式事件，此事件的出臺，相信會顛覆家電領(lǐng)域常規(guī)營銷模式，給家電銷售帶來新的生命力。
設(shè)為首頁 
題-1.jpg "紅隊生命的太陽")
題-1.jpg "夏天。煙火。我的尸體")
