每年的6月被認(rèn)為是 家居 行業(yè)的銷售淡季。如何實(shí)現(xiàn)淡季不淡、創(chuàng)造佳績?一些“有想法”的企業(yè)正在學(xué)習(xí)“借東風(fēng)”推廣自身品牌形象，借以獲得消費(fèi)者的青睞。就在6月中旬的先后一個周里， 家居 行業(yè)就新事頻出：先是名噪 家裝 行業(yè)的業(yè)之峰大手筆搭建新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 家裝 案例庫，使全國 家裝 業(yè)主看見一個比實(shí)景展示更全更豐富的網(wǎng)絡(luò)展廳，然后是臺灣地區(qū)床品品牌利用定位高端消費(fèi)群體的居然之家尚屋推廣其自身高端形象，隨后更有擁有50年家具制造史的臺灣地區(qū)家具品牌青木堂借紅星美凱龍的全國品牌影響力推廣它立足高端、傳承經(jīng)典的現(xiàn)代東方情懷。筆筆創(chuàng)意營銷讓 家居 行業(yè)在這個夏天溫?zé)崾悖沧屓藗兛吹搅嗽谠絹碓礁叩乃竭M(jìn)行角逐的 家居 品牌營銷案例。
借“東風(fēng)”案例一
業(yè)之峰搭建網(wǎng)絡(luò)展廳
一個擁有3000多套，包含上海、北京、大連、慈溪等全國各大中城市高檔樓盤主力戶型的 家裝 設(shè)計效果圖庫吸引了大批 家裝 業(yè)主爭相瀏覽，這就是業(yè)之峰于6月以來在新浪網(wǎng)上大手筆搭建的網(wǎng)絡(luò)展廳，截至目前，點(diǎn)擊量已超過700萬次，每天仍以20萬的速度遞增。借助新浪網(wǎng)的影響力，這股“東風(fēng)”憑借自身的創(chuàng)意之道，業(yè)之峰搭建網(wǎng)絡(luò)展廳這一舉措無疑成為這個夏天 家居 行業(yè)里最受爭議的營銷案例。
與其他 家裝 公司宣傳的實(shí)景展示效果圖不同，業(yè)之峰這3000多套網(wǎng)絡(luò)效果圖是針對全國各大中城市的高檔樓盤量身定做的，由業(yè)之峰全國分店的設(shè)計師針對當(dāng)?shù)馗邫n樓盤的主力戶型潛心設(shè)計而成，其特色就在于所有設(shè)計圖都是設(shè)計師有針對性地去創(chuàng)作而非簡單地由既有設(shè)計作品羅列而成，這就使得全國各城市各大小區(qū)業(yè)主在尚未收房之際，就可以到網(wǎng)絡(luò)展廳上一睹為快，看看針對自家戶型設(shè)計的效果圖究竟是什么樣，以備日后裝修參考。
事實(shí)上，業(yè)之峰網(wǎng)絡(luò)展廳打的就是一個規(guī)模和提前量。論規(guī)模，沒有哪一個 家裝 公司愿意付出如此精力、系統(tǒng)地去折騰一個包含全國各地3000多套高檔樓盤主力戶型的設(shè)計效果圖，這需全國各分公司配合業(yè)之峰總部耗費(fèi)一定時日、動用一批高水平的設(shè)計師全力去做;說提前量，指的就是業(yè)之峰抓住了業(yè)主購置新房但尚未收房這一興奮時段，每個準(zhǔn)備購房或等待拿鑰匙的期房購買者都會時不時地設(shè)想一下未來家的樣子，業(yè)之峰恰好在這個空檔時期出現(xiàn)，業(yè)主就會欣喜前往觀摩針對自家戶型所做的創(chuàng)意，比起業(yè)主已經(jīng)領(lǐng)了鑰匙再去尋找 家裝 公司為自己設(shè)計，業(yè)之峰提前走了一大步。
記者點(diǎn)評：在 家裝 行業(yè)，業(yè)之峰是一個特例獨(dú)行者，這與其老總張鈞頭腦靈活不無關(guān)系。張鈞在業(yè)界素有“小諸葛”之稱，無論是回答記者提問，還是運(yùn)作企業(yè)，他都有一套清楚而獨(dú)到的見解。在 家裝 公司“經(jīng)營之道變革”備受爭議之際，一部分主流 家裝 公司選擇集成生產(chǎn)主材、明確表示靠材料賺錢，另一部分主流 家裝 公司強(qiáng)調(diào)以設(shè)計和施工取勝、走傳統(tǒng) 家裝 公司經(jīng)營之道，業(yè)之峰作為“第三者”高調(diào)亮相，毫不謙遜地表示，要做“流通渠道”、靠主材零售與施工設(shè)計賺錢，這對全神貫注于“該集成銷售主材還是大規(guī)模生產(chǎn)主材”的 家裝 老總及業(yè)內(nèi)人士無疑是“有力的一擊”：原來 家裝 公司還可以這樣做!此番，將集3000多套優(yōu)秀設(shè)計作品于一身的圖庫在線與業(yè)主分享，張鈞同樣贏得了喝彩：不管會不會取得實(shí)際銷售效果，業(yè)之峰首先贏得了業(yè)主的關(guān)注、將品牌名號打了出去，而成本并不昂貴。
借“東風(fēng)”案例二
青木堂大秀“東風(fēng)漸”
如果不是搭乘上了紅星美凱龍這趟快速列車，也許就沒有人會注意青木堂，這個堅持傳統(tǒng)、但又勇于開拓創(chuàng)新的家具品牌，更不會被其充滿東方情懷的創(chuàng)作理念所感動。6月21日，紅星美凱龍北京東四環(huán)店內(nèi)上演了一場“東風(fēng)漸起”的研討大會，來自臺灣地區(qū)及全國知名建筑設(shè)計機(jī)構(gòu)的大師們針對當(dāng)下中國審美風(fēng)潮進(jìn)行批判性的討論，青木堂憑借其對東方傳統(tǒng)文化的開拓創(chuàng)新，被與會專家作為典型案例進(jìn)行了剖析。
已有50多年歷史的青木堂一直以來都是內(nèi)銷與外銷并重，被國外諸多重量級明星、政府要員官邸和政府辦公樓、大使館等場所使用，這與其始終堅持在中式明清家具風(fēng)格基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新制造不無關(guān)系，最近十年，隨著東方文化在世界范圍內(nèi)逐漸崛起，青木堂加大了傳承傳統(tǒng)、改進(jìn)創(chuàng)新的力度，研究出了一套擁有自身特色的現(xiàn)代東方家具。
事實(shí)上，除了借助紅星美凱龍這趟快速列車推廣令人感動的品牌創(chuàng)作理念外，青木堂“借東風(fēng)”之舉還體現(xiàn)在，它通過出版文化典籍的方式推廣其品牌理念，而非一味地自說自唱。青木堂董事長葉武東表示，《東風(fēng)漸》是一本由青木堂聯(lián)合設(shè)計界知名雜志發(fā)起的宣揚(yáng)現(xiàn)代東方審美思潮的文化典籍，包含青木堂東方家具創(chuàng)作班底對東方藝術(shù)的解讀，“讓人產(chǎn)生如站在高峰之巔邊呼吸新鮮空氣、邊欣賞青木堂藝術(shù)魅力的感覺”。
記者點(diǎn)評：酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被拋在身后，這一點(diǎn)在現(xiàn)代 家居 企業(yè)營銷理念中，顯現(xiàn)得尤為突出，青木堂，一個年產(chǎn)量并不大，但年銷量卻讓同行另眼相看的家具品牌用實(shí)際行動給業(yè)界同行們上了一節(jié)生動的營銷課——學(xué)會包裝。包裝，首先體現(xiàn)在，青木堂穿上了一件美麗的外衣，即是用傳統(tǒng)加創(chuàng)新的手法去生產(chǎn)符合現(xiàn)代審美需求的家具;其次，青木堂給自己配備了一輛高檔的交通工具——借助紅星美凱龍這一全國范圍內(nèi)最高端的銷售渠道推廣產(chǎn)品，正所謂“好馬配好鞍”，青木堂目前在全國各地?fù)碛胁坏?0家專賣店，均立足于當(dāng)?shù)刈罡邫n的 家居 賣場;最值得稱道的是，青木堂沒有選擇簡單的推介方式推廣品牌理念，而是選擇了費(fèi)時、費(fèi)力、大成本且直接效果并不明顯的方式——出版系列圖書，來彰顯企業(yè)情懷，葉武東深信，這是最適合青木堂的推廣方式之一、多重效果不需估量。
借“東風(fēng)”案例三
概念 家居 與消費(fèi)者零距離接觸
一個用頂級鳥絨制作的枕頭售價近2萬元，一床限量版的被子售價近百萬元，影視紅星鞏俐、周迅、黎明均為它的座上賓……它就是匯集了世界頂級床品品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、N.H.、Move、Centa-Star的“N.H.概念 家居 館”。如果在平時，你可能很難見到這些頂級床品，因?yàn)樗鼈冎辉诒本┩醺雿u酒店、上海恒隆廣場這些頂級消費(fèi)場所出現(xiàn)，但在6月20日，尚屋生活館北四環(huán)店舉行的“舒適床品”主題活動上，消費(fèi)者與這些頂級床品零距離接觸。
“這是我們第一次把N.H.概念 家居 館開進(jìn) 家居 賣場，開進(jìn)居然之家的尚屋生活館，以往我們開店時只會選擇新光天地、金源燕莎這樣的高檔百貨商場，這樣才與我們的高端定位和奢侈品形象相符。”N.H.概念 家居 館總經(jīng)理周安華的解釋讓在場所有參與者明白了“N.H.”為何此次亮相尚屋的原因。據(jù)他介紹，作為床品領(lǐng)域里奢侈品的代表，N.H.概念 家居 館會選擇在尚屋開店，主要看中了
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