“看來明年我們還能組團來印度。”2009年5月27日，印度孟買展覽中心6號展廳里，望著絡繹不絕的參觀者，中國家用電器協會展覽部負責人朱軍的心情開始輕松起來。“這次我們的主要目的是來了解一下印度市場，看看中國家電企業是否有機會。”
無論從哪個角度說，僅僅500余平方米的2009印度（孟買）國際消費類電子、家電及 家居 用品展覽會都還只是一個微型展覽。不同的是，多數展商似乎也和朱軍一樣，對此并不特別在意。來到印度，了解這個新興市場的現狀和未來，是大多數參展中國家電企業此行的主要目的。
嘗試
5月25日是布展的時間，不知為何，展廳的空調沒有打開，展廳內熱得讓人幾乎透不過氣來。氣象預報顯示，這天孟買的最高氣溫達38攝氏度。
帥康電器的鄒燕波和朱偉棟正在安裝從國內帶來的展架。帥康是這次展團中少有的自帶展架的公司，展架并不是專門為這個展位設計的，怎么擺放都顯得不那么合適，加上展廳的悶熱，這讓他們感到有些心急。
廣東威王電器的袁蓉也正在發愁。她沒想到組委會提供的展架上的木板不僅太窄，而且不平，電磁爐、電飯煲都擺不下。類似的問題在別的企業那里也時有發生，好在，在各方面協調下，問題基本都得到解決。
這么小的展覽讓周芳有些擔心觀眾會不會太少。來自上海海銳電器有限公司的周芳相當能干，一個人就能把一臺冰箱挪來挪去，即使這樣，6臺冰箱的擺放還是讓她忙碌了好一陣子。“沒辦法，出來一次費用太多，公司只能派一個人來，而且第一次來印度，結果怎樣也不知道。”
雖然名稱是國際展，但從本屆的情況看，展會未能吸引印度當地家電企業或者在印度投資的跨國家電企業參加，除個別展位外，近50家參展企業來自中國。“這是我們第一次組團參加印度舉辦的家電展，需要了解情況也需要積累經驗。”朱軍介紹說，這個展會是商務部主辦的，今年是第一屆。如果不是因為經濟危機，還會有一些大企業參加。去年年底一些企業因為經濟形勢不好臨時退出了。《電器》記者了解到，中國家用電器協會是這個展覽中最大的組團單位，參展面積約占整個展區的2/3。參展企業大部分是來自浙江、廣東的中小企業，《電器》記者注意到的參展企業有TCL、帥康、廣州冷機、揚子、奇迪、康泉、威王、美滿、富達、科飛、海銳（華普）、中日、西摩等。
或許大家都抱著“試一試”的心態，參展企業都只要了標準攤位，沒有特裝展臺。《電器》記者曾在阿聯酋迪拜家電展上見到過TCL巨大醒目的特裝展位，但此次在印度，TCL居然只占了一個小標攤。空調和各種小家電擠放在一起，沒有彩電的樣品，攤位前只擺了一個TCL平板電視的易拉寶廣告。“這只是TCL南海小家電公司訂的展位，空調是臨時擠進來的。早些知道的話，TCL各事業部可以聯合參展，那樣就可以做得大一些了。”TCL家電產業集團海外事業部印度片區銷售經理徐政躍對記者解釋說。
雖然展區面積不大，參展公司不多，但仔細看過卻發現，參展的白色家電產品種類卻很齊全，空調、冰箱、洗衣機、電磁爐、電飯煲、吸塵器、電風扇、空調扇、電熨斗、電水壺、咖啡機、多士爐、飲水機、凈水器、剃須刀、美發器、燃氣灶、吸油煙機等主要家電產品，以及冰箱壓縮機、空調壓縮機、冷凝器、蒸發器等應有盡有。
同在6號展館，同期還舉行了另一個也是由中國商務部主辦的更大規模的機械展。機械展明顯更為成熟，面積差不多是家電展的近10倍，140余家企業參加，其中不少企業帶來了設備，在現場進行操作演示。據了解，機械展到今年是第三屆，越來越受到歡迎。朱軍介紹說：“印度經濟這幾年發展很快，對各類產品的需求都很旺盛。加上機械展比較成功，所以商務部決定嘗試辦一個家電展，并且希望能辦成一個國際性的展覽。”
摸索
周芳沒想到的是，接下來的三天，她會忙得團團轉，一撥接一撥的人，讓她“連喝口水的功夫都沒有”。但她也比較郁悶，她發現，印度人比較喜歡小冷凍室的冰箱，她帶來的抽屜式大冷凍室二門或三門產品似乎不太對路。“這次我帶來的冰箱就是國內銷售的款式。問的人好多，但成交的還沒有，主要問題在價格上，他們要價太低，算上關稅我們根本做不下來。當然產品也是一個方面，也需要調整。”周芳說。她了解到，三星一款小冷凍室單門冰箱在印度賣得很火。
“參觀者的情況比想象的要好得多。看來印度人對家電的需求很大。”寧波奇迪電器有限公司董事長周奇迪一直在留意客戶對自己產品的反應。印度天氣炎熱且飲用水水質不佳，飲水機及凈水產品明顯很受歡迎。“這個市場需求肯定有，不過受經濟條件限制，這個市場價格還很敏感，我們還需要進一步了解市場，有針對性地開發產品才行。”周奇迪對《電器》記者說。
雙桶波輪洗衣機似乎比全自動洗衣機更受歡迎。寧波科飛電器有限公司陶凱對《電器》記者分析說，這可能和自來水條件有關，印度基礎設施相對較差，這會影響全自動洗衣機的銷售。
廣東省中山市愛思特電器有限公司帶來的果蔬臭氧消毒機顯然讓印度人感到新鮮，展位上經常圍了許多人看操作演示。“印度許多地方的衛生條件不太好，我感覺這個產品在印度有市場。”該公司副總經理張全洪很自信。
或許因為天氣炎熱的原因，空調、電風扇這樣的產品很受印度人關注。江蘇友奧電器有限公司銷售副總經理韓永亮特意將移動空調出風口對著外面吹，還細心地系了絲帶。不過，旁邊的深圳聯創實業有限公司價格較低的電風扇和空調扇似乎更吸引人，那里總是聚集著更多的參觀者，經常把兩個標攤大小的展位擠得水泄不通，3個業務員分頭應對都有些忙不過來。“我感覺印度人現在對產品品質要求還不太高，更關注價格。空調扇和移動空調外觀相近，但便宜得多，所以吸引他們。他們似乎還沒注意到制冷效果，有沒有壓縮機這些環節。”韓永亮有些無奈。
黃山市華特電器有限公司的展架上擺放著各種各樣的美發電器，但詢問的人不多。該公司外貿經理張秀賢分析說：“我們是第一次來，帶些產品來試試，不過印度人似乎對這類產品興趣不大，我注意到印度女人長直發比較多，不太修飾發型，頂多用些發卡束一下頭發。”
大米是印度人的主食，這讓各種電飯煲極受歡迎。“價格低的話肯定會好賣。”廣東強力集團有限公司外貿經理聶強榮說。在展會最后一天，電飯煲、電磁爐的樣品很快就被“搶”光。
“參觀者中有不少是普通消費者，事實上這個展覽在專業觀眾的組織還需要再下些功夫。”朱軍表示說。
“還是有不少印度家電大公司的人過來的。”代理廣州冷機壓縮機產品出口業務的廣州浦信國際貿易有限公司鄭曉波說。廣州冷機的展臺看著比較冷清，鄭曉波笑稱，壓縮機這樣的產品普通消費者不會感興趣，進來問的一定都是專業人士。據她介紹，印度本地有不少冰箱企業，廣州冷機冰箱壓縮機向印度出口好幾年了，目前一年出口約10萬臺。
調查
來印度一次不容易，因此，
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