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策劃:極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 
執(zhí)行:柯銘

 在全球金融海嘯、出口增速放緩的大背景下，中國(guó)家電企業(yè)正逐步把精力放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但近日，在家電下鄉(xiāng)的多個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果名單中也出現(xiàn)了外資品牌的身影，而此前，外資品牌一直都沒(méi)有競(jìng)標(biāo)家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目。在電冰箱項(xiàng)目的招標(biāo)結(jié)果中，三星電子、KEG韓電及西門(mén)子3個(gè)外資品牌的產(chǎn)品占據(jù)一席之地；松下、三洋電機(jī)、三星電子和惠而浦成為首次參與家電下鄉(xiāng)的外資洗衣機(jī)品牌；而三星電子、諾基亞、摩托羅拉則中標(biāo)手機(jī)項(xiàng)目。
 可以說(shuō)，面對(duì)行業(yè)“寒冬”，數(shù)百億的農(nóng)村市場(chǎng)同樣誘惑著外資品牌，對(duì)外資品牌本身來(lái)說(shuō)，參與中國(guó)的家電下鄉(xiāng)意義重大。首先金融危機(jī)對(duì)歐美市場(chǎng)的影響十分明顯，外資品牌不得不把目光投向受金融危機(jī)影響較小的中國(guó)市場(chǎng)；其次中國(guó)一、二級(jí)城市家電擁有量已接近飽和，很難再獲得大的增長(zhǎng)，并且受金融危機(jī)波及，消費(fèi)普遍謹(jǐn)慎，因此，三、四級(jí)市場(chǎng)對(duì)外資品牌來(lái)說(shuō)存在著想象的空間。
 但家電下鄉(xiāng)不同于一般意義上的家電零售，這對(duì)中標(biāo)企業(yè)而言是一場(chǎng)硬仗，是對(duì)廠商采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、服務(wù)等供應(yīng)鏈管理綜合實(shí)力的一次嚴(yán)格考驗(yàn)。這些在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期定位于中高端、依賴連鎖大賣場(chǎng)生存的外資品牌，對(duì)于中國(guó)的三、四級(jí)市場(chǎng)可說(shuō)是一無(wú)所知，外資品牌想要在三、四級(jí)市場(chǎng)演繹輝煌，難度非比尋常。且不說(shuō)之前在世界舞臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技的海爾等中國(guó)大型家電企業(yè)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，就是長(zhǎng)期盤(pán)踞在農(nóng)村市場(chǎng)的中小型企業(yè)憑借多年對(duì)市場(chǎng)的熟悉，短兵相接，勝負(fù)也未為可知。
 面對(duì)家電下鄉(xiāng)的巨大蛋糕，外資品牌究竟該如何來(lái)應(yīng)對(duì)呢，本期我們將共同探討。
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信息動(dòng)態(tài)  >>>

5000億元
 2009年家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼將上升到100多億元，從而拉動(dòng)超過(guò)1000億元的內(nèi)需，預(yù)計(jì)家電下鄉(xiāng)全國(guó)推廣的4年總銷售將超過(guò)5000億元。

700萬(wàn)臺(tái)
 據(jù)廣州華南金屬材料交易中心信息：冰箱在農(nóng)村居民中擁有率較低，百戶居民擁有26.1臺(tái)。隨著試點(diǎn)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，冰箱、冰柜制造商的銷售將有望得到支撐。預(yù)計(jì)“家電下鄉(xiāng)”將拉動(dòng)冰箱行業(yè)每年700萬(wàn)臺(tái)左右的增長(zhǎng)。

3.92億人
 銀河證券高級(jí)分析師朱力軍認(rèn)為，擴(kuò)大“家電下鄉(xiāng)”的省區(qū)范圍后，可覆蓋農(nóng)村居民3.92億人，占全國(guó)農(nóng)村居民的53.19%，家電設(shè)備及服務(wù)市場(chǎng)需求每年將達(dá)到465.24億元，有效拉動(dòng)家電產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。同時(shí)，此次“家電下鄉(xiāng)”的時(shí)間期限為4年，彩電、洗衣機(jī)、冰箱和手機(jī)行業(yè)的需求在未來(lái)4年中將進(jìn)一步擴(kuò)大。

600萬(wàn)臺(tái)
 2007年末，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)到127%，2008年農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增速不低于60%。最新數(shù)據(jù)顯示，2009年農(nóng)村電腦市場(chǎng)容量將達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)。未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為11%，其中三、四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到23%以上。這對(duì)于徘徊在寒冬中的PC廠商而言無(wú)疑頗具誘惑。目前的9億農(nóng)村人口電腦需求量每年只需增長(zhǎng)10%，就可“喂飽”PC廠商。

100余萬(wàn)元
 截止2008年12月18日，攀枝花市家電下鄉(xiāng)活動(dòng)共銷售彩電4181臺(tái)、冰箱5915臺(tái)、手機(jī)2164部，實(shí)現(xiàn)銷售額1600余萬(wàn)元，同時(shí)政府已向農(nóng)民兌現(xiàn)了政策性補(bǔ)貼100余萬(wàn)元。家電下鄉(xiāng)活躍了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也顯示出攀枝花農(nóng)民的購(gòu)買力在不斷增強(qiáng)。

450余萬(wàn)元
 2009年1月，按照商務(wù)部、財(cái)政部、山東省和青島市政府的統(tǒng)一部署，山東省膠南市正式啟動(dòng)了家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作，目前工作進(jìn)展順利，全市各大商場(chǎng)、超市及銷售網(wǎng)點(diǎn)共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品近3000臺(tái)，銷售額450余萬(wàn)元。

160億元
 陜西省財(cái)政廳副廳長(zhǎng)韓中林認(rèn)為，陜西財(cái)政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施4年，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售900萬(wàn)臺(tái)，銷售額110億元，增加其他消費(fèi)性支出50億元，累計(jì)拉動(dòng)消費(fèi)160億元。

4億元
 國(guó)家家電下鄉(xiāng)工程已把安徽作為試點(diǎn)省份，這為該省4000多萬(wàn)農(nóng)民帶來(lái)很大實(shí)惠。近日，安徽省財(cái)政廳廳長(zhǎng)陳先森透露，2009年省財(cái)政將拿出4億元補(bǔ)貼給農(nóng)民買家電。

1127家
 截至2008年12月31日，遼寧省縣級(jí)以上商業(yè)部門(mén)依法核定的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1127家，方便了廣大農(nóng)民就近、就便購(gòu)物消費(fèi)。

370件
 近日，家電下鄉(xiāng)工作在陜西省啟動(dòng)后，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，四類下鄉(xiāng)產(chǎn)品20天全省銷售370件（臺(tái)），總額422529元。全省冰箱銷量最少，僅為54臺(tái)；彩電的銷售量最多，為136臺(tái)，且銷售金額最多，為16萬(wàn)余元。

153.16萬(wàn)臺(tái)
 2008年，河南家電下鄉(xiāng)的另一個(gè)特色是，農(nóng)村家電市場(chǎng)“淡季不淡”，銷售大幅度上升。據(jù)10家流通企業(yè)2008年12月14日做出的統(tǒng)計(jì)，全省已銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品153.16萬(wàn)臺(tái)，銷售額為17.83億元,占全省農(nóng)村消費(fèi)品零售增長(zhǎng)額的9.4%，直接拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)。其中，已錄入家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)89.33萬(wàn)臺(tái)（部），申報(bào)補(bǔ)貼74.95萬(wàn)臺(tái)（部），已兌付補(bǔ)貼1.17億元，惠及65萬(wàn)農(nóng)戶。

43.28億
 福建省家電下鄉(xiāng)工作于2月1日正式啟動(dòng)。據(jù)福建省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)普調(diào)查顯示，至2007年底，福建省有577萬(wàn)戶農(nóng)戶，若按今后4年有10%的農(nóng)戶4種家電各買1臺(tái)（部），可拉動(dòng)43.28億元的銷售額，共需財(cái)政補(bǔ)貼5.63億元，其中需地方財(cái)政補(bǔ)貼1.1億元。 經(jīng)商務(wù)部招標(biāo)、可在福建省銷售的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品涉及12個(gè)彩電品牌、65個(gè)冰箱（冰柜）品牌、27個(gè)手機(jī)品牌、44個(gè)洗衣機(jī)品牌。可在福建省開(kāi)展相關(guān)家電產(chǎn)品銷售的流通中標(biāo)企業(yè)共20家，其中生產(chǎn)企業(yè)13家，流通企業(yè)7家。

20萬(wàn)
 北京市商務(wù)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，僅僅啟動(dòng)4天的京郊“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)銷售額已經(jīng)達(dá)到15萬(wàn)元。此外，各郊區(qū)縣商業(yè)企業(yè)的銷售額也有不同程度的增長(zhǎng)。 北京市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，從1月23日“家電下鄉(xiāng)”開(kāi)始啟動(dòng)到1月29日，京郊13個(gè)試銷指定店已接待前來(lái)咨詢的農(nóng)民3500多人次，售出各種“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品140多臺(tái)（件），銷售額超過(guò)20萬(wàn)元。
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政策解答  >>>

 問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)家電下鄉(xiāng)還將擴(kuò)容，具體實(shí)施時(shí)間和范圍有哪些？
 答：從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)將從12個(gè)省（區(qū)、市）推廣到全國(guó)，摩托車、電腦、熱水器（含太陽(yáng)能、燃?xì)狻㈦娏︻悾┖涂照{(diào)等產(chǎn)品也將列入家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍，各省（區(qū)、市）根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨髲闹羞x擇增加部分補(bǔ)貼品種。

 問(wèn)：與試點(diǎn)相比，全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)在產(chǎn)品方面有哪些調(diào)整？
 答：主要在四方面做了調(diào)整。一是根據(jù)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查，在試點(diǎn)期間彩電、冰箱（含冰柜）、手機(jī)基礎(chǔ)上，將農(nóng)民購(gòu)買意愿較高的洗衣機(jī)也納入家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼范圍。二是為使家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品能夠更好的適應(yīng)各地特點(diǎn)，滿足農(nóng)民多樣化的需求，將彩電，電冰箱（含冷柜）的最高限價(jià)均提高了500元，并大幅增加了每類產(chǎn)品的型號(hào)數(shù)量。三是提高了節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，如冰箱、冷柜為新標(biāo)準(zhǔn)的二級(jí)，相當(dāng)于歐盟A+和A級(jí)；洗衣機(jī)全自動(dòng)能效等級(jí)達(dá)到2級(jí)以上，雙桶3級(jí)以上，比市場(chǎng)平均水平高2-3個(gè)等級(jí)。四是取消了招標(biāo)產(chǎn)品必須為國(guó)家免檢產(chǎn)品的條件，使大、中、小企業(yè)均能在同一平臺(tái)上參與競(jìng)爭(zhēng)。

 問(wèn)：與試點(diǎn)相比，推廣家電下鄉(xiāng)在對(duì)企業(yè)要求方面做了哪些調(diào)整？ 
 答：主要在三方面做了調(diào)整。一是擴(kuò)大了承擔(dān)家電下鄉(xiāng)任務(wù)的企業(yè)范圍，其中生產(chǎn)企業(yè)可以按照規(guī)定以O(shè)EM方式生產(chǎn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，流通企業(yè)可以是生產(chǎn)企業(yè)或其設(shè)立的經(jīng)銷公司或省級(jí)代理商、通信運(yùn)營(yíng)商。二是招標(biāo)時(shí)取消了對(duì)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的限制，降低了對(duì)流通企業(yè)銷售額的要求，給優(yōu)秀的中小企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展壯大的空間。三是突出了企業(yè)承擔(dān)家電下鄉(xiāng)任務(wù)的具體措施，增加了企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任、配送及售后服務(wù)等要求。 

 問(wèn)：家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在價(jià)格上有何規(guī)定？
 答：根據(jù)農(nóng)民消費(fèi)水平和消費(fèi)需求，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的最高限價(jià)分別為：彩電單價(jià)不超過(guò)2000元；電冰箱（含冷柜）單價(jià)不超過(guò)2500元；手機(jī)單價(jià)不超過(guò)1000元；洗衣機(jī)單價(jià)不超過(guò)2000元。各型號(hào)產(chǎn)品的最高終端零售價(jià)不得高于產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)格，詳細(xì)可查詢www.jdxx.gov.cn。

 問(wèn)：如何確定家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品型號(hào)？ 
 答：在調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)水平，制定符合農(nóng)民需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)招標(biāo)的方式確定中標(biāo)產(chǎn)品。在14個(gè)省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市推廣工作招標(biāo)中，共有90家生產(chǎn)企業(yè)的1264個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品中標(biāo)。

 問(wèn)：如何防止家電下鄉(xiāng)騙補(bǔ)行為的發(fā)生？ 
 答：一方面，為家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了專門(mén)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡（即產(chǎn)品身份證），作為農(nóng)民領(lǐng)取補(bǔ)貼的依據(jù)。另一方面，通過(guò)家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)建立產(chǎn)品的可追溯體系，從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)全程動(dòng)態(tài)跟蹤，每臺(tái)產(chǎn)品、每分錢(qián)的流向都有據(jù)可查，防止假冒偽劣產(chǎn)品及非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)流通體系，杜絕騙補(bǔ)行為的發(fā)生。目前，商務(wù)部、財(cái)政部已對(duì)試點(diǎn)使用的系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整，改進(jìn)了功能，增加了客戶端及密鑰等安全保障，以提升系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性和可靠性。

 問(wèn)：家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)取得了哪些成效？
 答：經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，試點(diǎn)取得了明顯成效。企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，試點(diǎn)產(chǎn)品已銷售350萬(wàn)臺(tái)（部），銷售額達(dá)50億元。與去年同期相比，試點(diǎn)的三省一市家電銷售量增長(zhǎng)了40%，增長(zhǎng)幅度提高了30個(gè)百分點(diǎn)。家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)民購(gòu)買家電的首選，改善了民生，受到了農(nóng)民的歡迎。家電下鄉(xiāng)為企業(yè)開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間，為做好銷售和服務(wù)，試點(diǎn)企業(yè)主動(dòng)將工作重心轉(zhuǎn)向農(nóng)村，積極研究開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，開(kāi)拓和整合農(nóng)村家電流通網(wǎng)絡(luò)。不少企業(yè)反映，通過(guò)家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)，凈化了農(nóng)村的家電市場(chǎng)環(huán)境，有力地打擊了假冒偽劣，原來(lái)松散的營(yíng)銷渠道變得緊密了，傳統(tǒng)的家電夫妻店開(kāi)始向連鎖經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

 問(wèn)：如何保證家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的供應(yīng)、銷售及維修服務(wù)？
 答：為保證下鄉(xiāng)產(chǎn)品的供應(yīng)、銷售及維修服務(wù)，對(duì)參加家電下鄉(xiāng)工作的生產(chǎn)和流通企業(yè)在生產(chǎn)、配送、銷售、維修等方面都提出了明確要求，如加強(qiáng)中標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)；積極聯(lián)系鄉(xiāng)村基層組織開(kāi)展農(nóng)民購(gòu)買意愿調(diào)查、組織好貨源，確保不脫銷、不斷檔；對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)組織好團(tuán)購(gòu)，做到送貨上門(mén)、搞好安裝調(diào)試和使用輔導(dǎo)；嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家三包規(guī)定，強(qiáng)化維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展巡回維修服務(wù)等。這些要求，已在企業(yè)中標(biāo)協(xié)議中予以明確，中標(biāo)企業(yè)必須履行。實(shí)施地區(qū)商務(wù)財(cái)政部門(mén)也根據(jù)自身實(shí)際情況制定了詳細(xì)實(shí)施方案，確保農(nóng)民買得放心、用得滿意，享受到與城里人一樣的服務(wù)。

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外資品牌家電下鄉(xiāng)，
給三、四級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)了什么？
文/陳喬玉

 寒冬正在遠(yuǎn)去，暖春即將來(lái)臨。
 對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，一波三折、跌宕起伏的2008年終于被歷史的車輪載著漸行漸遠(yuǎn)了，而伴著家電下鄉(xiāng)翩然而至的2009年讓所有的家電企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)滿懷憧憬。
 近年來(lái)，依靠國(guó)家政策扶持和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村的人均收入已超過(guò)4000元，農(nóng)民在滿足基本的生活需求外，已經(jīng)有條件為提高生活質(zhì)量進(jìn)行投資。此外，農(nóng)村電力設(shè)施也在不斷完善，家電產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)水到渠成。中國(guó)農(nóng)村近9億人口的潛在巨大市場(chǎng)正在形成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。眾多的中國(guó)家電企業(yè)摩拳擦掌準(zhǔn)備分享這塊大蛋糕。
 但“覬覦”這塊大蛋糕的并不僅僅只有中國(guó)企業(yè)。與2007年家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)時(shí)的情況不同，在遠(yuǎn)期利益驅(qū)動(dòng)和近期全球市場(chǎng)萎縮的雙重作用下，松下、西門(mén)子、惠而浦、諾基亞、LG等外資品牌也開(kāi)始參與家電下鄉(xiāng)并積極搶占中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)惠爾浦（中國(guó)）投資有限公司一位人士表示：此次金融危機(jī)對(duì)歐美市場(chǎng)的影響十分明顯，使得外資企業(yè)更加倚重中國(guó)市場(chǎng)。目前中國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)家電消費(fèi)已趨飽和，開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)將有助于實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
 外資品牌家電下鄉(xiāng)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)造成的沖擊會(huì)有多大呢？
 長(zhǎng)期以來(lái)，由于種種原因，中國(guó)的三、四級(jí)市場(chǎng)被一些中小企業(yè)占據(jù)。這些企業(yè)獲得了在大城市里血拼的品牌難以想象的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。究其原因，無(wú)非兩點(diǎn)：一、低價(jià)格、幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境養(yǎng)成了企業(yè)不思進(jìn)取的安樂(lè)意識(shí)；二、沒(méi)有一個(gè)榜樣企業(yè)作為參照引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。
 外資品牌參與家電下鄉(xiāng)，各級(jí)別的品牌同臺(tái)競(jìng)技，除了要有敢于亮劍的勇氣和必勝的信念，最重要的還應(yīng)該借機(jī)學(xué)習(xí)和借鑒。
 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為中國(guó)的家電企業(yè)參與家電下鄉(xiāng)，相比外資品牌而言，我們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)市場(chǎng)的熟悉和對(duì)消費(fèi)群體情感的把握。例如，春節(jié)是中國(guó)人最重要的節(jié)日，同時(shí)也是銷售的黃金時(shí)期。雖然很多外資企業(yè)也大力促銷，但他們卻無(wú)法理解中國(guó)普通老百姓真正需要什么。在春節(jié)這樣的時(shí)刻，中國(guó)老百姓更希望能為新的一年討個(gè)好彩頭，哪怕一件簡(jiǎn)單贈(zèng)品，也一定要喜慶吉祥。
 相對(duì)而言，外資品牌的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的品牌號(hào)召力、科學(xué)的管理水平，以及特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。例如在目前“大容量”、“洗干一體機(jī)”、“超薄滾筒機(jī)”等高端滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)，惠爾浦、松下、西門(mén)子為代表的外資品牌憑借在“低噪”、“殺菌”、“不傷衣物”、“羊毛洗”等技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)擁有良好的市場(chǎng)占有率。
 此次家電下鄉(xiāng)，外資品牌大都受困于渠道，因其長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)都是通過(guò)連鎖大賣場(chǎng)來(lái)銷售的，但這些連鎖大賣場(chǎng)在三、四級(jí)市場(chǎng)的布局相對(duì)有限，外資品牌因此也很難全面出擊整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)。但這對(duì)于在三、四級(jí)市場(chǎng)擁有流通渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是多了一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)椋瑢?duì)于一些想有所作為的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來(lái)說(shuō)，生存最關(guān)鍵的是超越其他處于同一水平的企業(yè)。而外資品牌進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)，無(wú)疑是多了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。無(wú)論是外資企業(yè)的管理、技術(shù)，人才培養(yǎng)機(jī)制還是獎(jiǎng)懲激勵(lì)措施，甚至是他們的思維習(xí)慣都是值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)的。
 但企業(yè)最精髓的東西是局外人不可能學(xué)到的，要真正將外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的理念學(xué)到家最好的辦法莫過(guò)于與其合作。而三、四級(jí)市場(chǎng)的這些企業(yè)，目前惟一能吸引外資企業(yè)的只有渠道，那就可以選擇產(chǎn)品與我們不沖突的企業(yè)進(jìn)行異業(yè)合作。
 外資品牌下鄉(xiāng)將使每一個(gè)中國(guó)家電企業(yè)切實(shí)感受到優(yōu)勝劣汰的叢林法則；將為我們提供一個(gè)向世界級(jí)企業(yè)學(xué)習(xí)和鍛煉的環(huán)境；并將促進(jìn)三、四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，并有可能促成中國(guó)家電行業(yè)英雄企業(yè)的誕生。中國(guó)有句老話：跟什么人，學(xué)什么樣。一個(gè)企業(yè)猶如一座山，在廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)中，如果我們放眼望去，全是低平的小山丘，那幾乎不會(huì)興起征服的激情；但如果橫亙?cè)谀阊矍暗氖且蛔柸朐葡龅母叻澹鳛橐粋€(gè)有抱負(fù)的企業(yè)，怎能不生出會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小的豪情？可以說(shuō)，外資品牌參與“家電下鄉(xiāng)”給農(nóng)村市場(chǎng)注入了新的活力，也給原本進(jìn)化緩慢的中小企業(yè)帶來(lái)了迅速重生的希望。

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外資品牌家電下鄉(xiāng)如何突圍

文/楊羊

 2008年金融危機(jī)席卷全球，中國(guó)也不例外。在國(guó)際市場(chǎng)需求減弱和人民幣升值的雙重壓力下，中國(guó)出口放緩，外向型企業(yè)生存壓力逐步加大。目前，國(guó)內(nèi)一、二級(jí)市場(chǎng)趨近飽和，但家電產(chǎn)品在農(nóng)村的普及率還不高，僅以冰箱為例，農(nóng)村市場(chǎng)的保有量為47%，遠(yuǎn)低于城市的90%的平均水平，農(nóng)民渴望和城里人一樣的生活。中國(guó)農(nóng)村經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，無(wú)論是基礎(chǔ)設(shè)施還是農(nóng)民收入都有了質(zhì)的提高。農(nóng)村市場(chǎng)正在孕育成熟。家電下鄉(xiāng)人讓企業(yè)看到了市場(chǎng)，看到了未來(lái)，好比甘霖雨露般令人為之一振。
 第二輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)已經(jīng)結(jié)束，147家企業(yè)中標(biāo)。諸如三星、索尼、LG、伊萊克斯、惠而浦等諸多外資品牌成為了幸運(yùn)兒，但是外資品牌如何能夠在農(nóng)村市場(chǎng)和本土品牌抗衡并獲得滿意的業(yè)績(jī)卻是件棘手的事情。事實(shí)已經(jīng)證明靠低價(jià)傾銷是沒(méi)有前景的。要想做大做強(qiáng)，只有從以下幾個(gè)方面來(lái)完成。
 1、細(xì)分市場(chǎng)。不要妄想著自己把所有的蛋糕都吃完，中國(guó)農(nóng)村有近9億人口，而家電品類不下幾十種，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)太大了，以至于我們不能夠把攤子鋪那么大，我們必須要選擇幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)做。這樣既能夠保證我們合理有效的配置資源，重點(diǎn)保證目標(biāo)市場(chǎng)，而且還能夠減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)一步節(jié)約資源，擴(kuò)大戰(zhàn)果。試想如果一個(gè)企業(yè)既做冰箱、洗衣機(jī)又做電視機(jī)、音響，那么他需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定要比只做冰箱一個(gè)品類要多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也要大的多。
 2、本土化經(jīng)營(yíng)。中國(guó)農(nóng)村地廣人多，涵蓋地域廣，風(fēng)俗習(xí)慣也各有差異，必須要把握這些人群的特點(diǎn)，做出適合他們的營(yíng)銷方案。外資品牌畢竟不如本土品牌那么熟悉本土特點(diǎn)。外資品牌在適應(yīng)了城市市場(chǎng)以后未必就能夠適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力都不能夠和城市相比較。最新數(shù)據(jù)顯示，城鄉(xiāng)收入比擴(kuò)大到3.33∶1。在城市里的那套顯然不能直接拿到農(nóng)村市場(chǎng)。這無(wú)異于畫(huà)地為牢，作繭自縛。農(nóng)村市場(chǎng)信息流通也顯然不如城市市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)新生事物的接受能力比較低，他們更加傳統(tǒng)、保守。在農(nóng)村市場(chǎng)上，外資品牌幾乎是一張白紙，人力資源工作和市場(chǎng)調(diào)查就顯得尤為重要了。比較了解，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的人才能夠幫助企業(yè)更快的適應(yīng)、了解新的市場(chǎng)，從而摸準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套路，幫助企業(yè)有效的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。所謂人定勝天，在當(dāng)今社會(huì)能夠起到?jīng)Q定性作用的依然是人才。本土品牌的優(yōu)勢(shì)在于有了解本地市場(chǎng)的人才，當(dāng)外資與本土共有的時(shí)候這也就不成為優(yōu)勢(shì)了。
 3、渠道的把控。在農(nóng)村，渠道的決定性意義比起城市更甚。農(nóng)村相對(duì)比較封閉，交通不如城市便捷。把握好渠道，建立起渠道的優(yōu)勢(shì)就能保證商品的到達(dá)率，從而提高商品的購(gòu)買率。在農(nóng)村毫不夸張的說(shuō)是渠道為王，農(nóng)民沒(méi)有地方去消費(fèi)，只能是幾個(gè)固定的地點(diǎn)。在農(nóng)村有固定的集市，農(nóng)民買東西也就去集市上，他們不去其他地方也沒(méi)其他地方可以去。因此搶先建立渠道，具有決定性意義，這對(duì)所有品牌都是如此。農(nóng)民消費(fèi)比較謹(jǐn)慎，輕易不會(huì)出手。因此要給予經(jīng)銷商充分的優(yōu)惠，把優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在的讓給消費(fèi)者，同時(shí)經(jīng)銷商也能夠拿到實(shí)實(shí)在在的好處。給予經(jīng)銷商充分的權(quán)利，讓他們?nèi)P(pán)掌握，更加靈活的制定營(yíng)銷策略。留住了經(jīng)銷商就留住了渠道，有了渠道就有了份額，有了份額就有了生存空間。
 農(nóng)村市場(chǎng)是個(gè)新的市場(chǎng)，它的基本情況和城市有著很大的不同。無(wú)論本土還是外資企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，因地而制宜者，謂之神也。

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家電下鄉(xiāng)，外資品牌左右開(kāi)弓

文/丁安川

 動(dòng)蕩的2008年，上半年油價(jià)一路飆升引起原材料的大幅上漲，但到了下半年由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球金融動(dòng)蕩，隨之油價(jià)、原材料價(jià)格應(yīng)聲而落，相關(guān)企業(yè)損失慘重，大部分國(guó)內(nèi)出口企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。好在中央政府為擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)起了家電下鄉(xiāng)的政策，而且經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，財(cái)政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部決定從2009年2月開(kāi)始，家電下鄉(xiāng)工作將向全國(guó)推廣。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)此次家電下鄉(xiāng)將拉動(dòng)9200億元的家電消費(fèi)。
 一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)都存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，國(guó)產(chǎn)一線品牌或外資品牌都瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)一、二級(jí)或國(guó)際市場(chǎng)，中小企業(yè)則盤(pán)踞在三、四級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)斗不休。國(guó)內(nèi)品牌積極競(jìng)標(biāo)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品很容易理解。首先，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)巨大；其次，在全球金融海嘯、出口增速放緩的大背景下，中國(guó)家電企業(yè)正逐步把精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但近日，筆者在多個(gè)家電下鄉(xiāng)的項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果名單中也發(fā)現(xiàn)了外資品牌的身影，而此前，外資品牌一直都沒(méi)有競(jìng)標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目。在電冰箱項(xiàng)目的招標(biāo)結(jié)果中，三星電子、KEG韓電及西門(mén)子3個(gè)外資品牌的產(chǎn)品占據(jù)一席之地；松下、三洋電機(jī)、三星電子和惠而浦成為首次參與家電下鄉(xiāng)的外資洗衣機(jī)品牌；而三星電子、諾基亞、摩托羅拉則中標(biāo)手機(jī)項(xiàng)目。
 可以說(shuō)，面對(duì)行業(yè)“寒冬”，數(shù)百億的農(nóng)村市場(chǎng)同樣誘惑著外資品牌，雖然相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，外資品牌開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，著眼于未來(lái)10年農(nóng)村市場(chǎng)的逐步成長(zhǎng)，而不會(huì)期待農(nóng)村市場(chǎng)的銷量會(huì)一下子高速增長(zhǎng)。但家電下鄉(xiāng)不同于一般意義上的家電零售，這對(duì)中標(biāo)企業(yè)而言是一場(chǎng)硬仗，它是對(duì)廠商采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、服務(wù)等供應(yīng)鏈管理綜合實(shí)力的一次嚴(yán)格考驗(yàn)。在三、四級(jí)市場(chǎng)覆蓋較弱的外資品牌是否真的準(zhǔn)備好了呢？

左右開(kāi)工之亡羊補(bǔ)牢，調(diào)整戰(zhàn)略
 總體來(lái)說(shuō)外資品牌定位屬于中高端，因此國(guó)內(nèi)的三、四級(jí)市場(chǎng)并不是其重點(diǎn)市場(chǎng)。但家電下鄉(xiāng)不是一般意義上的家電銷售，在招標(biāo)時(shí)就有著許多硬性的要求。除了在“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”，還有“承擔(dān)銷售任務(wù)的流通企業(yè)”，以及要求投標(biāo)人“維修服務(wù)能力須覆蓋所投標(biāo)地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在所投標(biāo)地區(qū)的縣(市)覆蓋率不得低于90%”。這一點(diǎn)對(duì)于基本依賴連鎖大賣場(chǎng)生存的外資品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是在短期內(nèi)無(wú)法解決的。還有，根據(jù)農(nóng)民消費(fèi)水平和消費(fèi)需求，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的最高限價(jià)分別為：彩電單價(jià)不超過(guò)2000元，電冰箱(含冷柜)單價(jià)不超過(guò)2500元，手機(jī)單價(jià)不超過(guò)1000元，洗衣機(jī)單價(jià)不超過(guò)2000元。僅此一項(xiàng)就屏蔽了一些企業(yè)無(wú)法競(jìng)標(biāo)。索尼就曾無(wú)奈地表示，目前該公司所有型號(hào)的液晶電視都高于2000元，所以尚無(wú)適合的產(chǎn)品去投標(biāo)。
 相比2007年的小規(guī)模試點(diǎn)，2008年的家電下鄉(xiāng)投標(biāo)企業(yè)多，準(zhǔn)入門(mén)檻高，比拼的是企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)等綜合實(shí)力。外資品牌由于它們的產(chǎn)品定位、工藝設(shè)計(jì)、價(jià)格區(qū)間等原因，長(zhǎng)期以來(lái)主打一、二級(jí)市場(chǎng)；在三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)不夠，渠道狹小，嚴(yán)重欠缺三、四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查公司GFK的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)外資品牌的市場(chǎng)份額約為20%，2008年可能會(huì)升至30%。業(yè)內(nèi)專家表示，外資品牌的渠道下沉，肯定會(huì)給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)一些競(jìng)爭(zhēng)，但目前并不能沖擊國(guó)內(nèi)品牌的地位。
 對(duì)外資品牌來(lái)說(shuō)，不管競(jìng)標(biāo)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品與否，都面臨著不少問(wèn)題，進(jìn)退兩難。不競(jìng)標(biāo)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，可能會(huì)損失一大片市場(chǎng)；競(jìng)標(biāo)吧，實(shí)際操作起來(lái)又會(huì)有很多困難。為了生存，只能選擇競(jìng)標(biāo)。
 其實(shí)，也有一些外資品牌較早意識(shí)到了，也提前做好了準(zhǔn)備。像三洋電視為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，早在2008年4月份就開(kāi)始備戰(zhàn)，調(diào)整渠道戰(zhàn)略。三洋在保證一級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)下面市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。到目前為止，三洋電視已經(jīng)在全國(guó)二、三、四級(jí)市場(chǎng)建立了1000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)和1000余家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。近幾年，三洋LCD，CRT電視在二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷量始終比較活躍。其中CRT電視在二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷量連年高居外資品牌之首。
 在中標(biāo)結(jié)果出來(lái)的時(shí)候，我們看到了很多外資品牌擠身其中，有松下、三星等不少一線品牌。在中標(biāo)之后，外資品牌應(yīng)該抓緊時(shí)間“亡羊補(bǔ)牢”，僅靠自身力量來(lái)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)恐怕來(lái)不及，外資品牌應(yīng)該首先尋求合作伙伴，尋找那些已在三、四級(jí)市場(chǎng)上具有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷能力以及廣泛銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的中小企業(yè)，學(xué)習(xí)這些企業(yè)適合的在三、四級(jí)市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷方案，或者通過(guò)并購(gòu)企業(yè)實(shí)現(xiàn)。但并購(gòu)的做法要量力而行，在如此惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，保證企業(yè)充足的現(xiàn)金流是必要的。在通過(guò)合作的同時(shí)，也要抓緊布置自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，廣而告之，依靠自身品牌效應(yīng)，利用好媒體繼續(xù)將自身的品牌文化深入到三、四級(jí)市場(chǎng)。

左右開(kāi)弓之入鄉(xiāng)隨俗，更新產(chǎn)品
 外資品牌，向來(lái)是高文化、高收入群體追求的目標(biāo)。高品質(zhì)，高價(jià)位，考究的工藝設(shè)計(jì)以及富有內(nèi)涵的品牌文化，都深得他們的認(rèn)同。而來(lái)到三、四級(jí)市場(chǎng)，面對(duì)文化水平有限，收入較低的群體，外資品牌最大的優(yōu)勢(shì)反而成了阻礙銷售的最大問(wèn)題。為了能夠順利地打開(kāi)三、四級(jí)市場(chǎng)，外資品牌在產(chǎn)品的投放上應(yīng)該做到以下兩方面。
 1、加緊創(chuàng)新研制出適合農(nóng)村環(huán)境使用的產(chǎn)品。如應(yīng)對(duì)農(nóng)村的水電壓不穩(wěn)，就該使用寬水電壓標(biāo)準(zhǔn)，還有防潮、防鼠等等一系列不同于一級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品。在這方面，索伊冰箱，給了我們?cè)S多啟示,尤其對(duì)外資品牌進(jìn)駐三、四級(jí)市場(chǎng)提供了現(xiàn)實(shí)的借鑒。
 索伊在產(chǎn)品定位上，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查了解到，價(jià)格實(shí)惠、功能相對(duì)簡(jiǎn)單、能耗低的經(jīng)濟(jì)型冰箱是如今三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的首選。根據(jù)三、四級(jí)市場(chǎng)這一消費(fèi)特點(diǎn)，索伊憑借其兩個(gè)月開(kāi)發(fā)出一個(gè)新品系列的強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，通過(guò)量體裁衣研制了諸多適合并領(lǐng)先于三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，其終端零售均價(jià)在2000元左右。外觀獨(dú)特、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的冰箱無(wú)不受到眾多消費(fèi)者的熱烈追捧。在保證價(jià)格實(shí)惠、外觀獨(dú)特之外，中高端定位的產(chǎn)品質(zhì)量也是索伊產(chǎn)品一直受到消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵所在。索伊憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力在短短幾年時(shí)間內(nèi)就成功引領(lǐng)了整個(gè)三、四級(jí)冰箱市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
 另外，索伊一直將服務(wù)視為企業(yè)快速發(fā)展的保障，為了滿足全國(guó)市場(chǎng)對(duì)售后服務(wù)的要求，索伊在長(zhǎng)春、成都、合肥、濟(jì)南、西安、武漢、重慶、杭州、長(zhǎng)沙等大中城市設(shè)立14個(gè)辦事處，同時(shí)還在14個(gè)辦事處周邊的中心城市內(nèi)設(shè)立了地區(qū)服務(wù)部。所有索伊用戶均享受“地區(qū)服務(wù)部，大區(qū)服務(wù)部及總部”的三級(jí)售后服務(wù)。售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)緊隨銷售網(wǎng)點(diǎn)1周內(nèi)建立，方圓50公里范圍必須有售后網(wǎng)點(diǎn)。索伊還一直倡導(dǎo)人性化管理，尤其在售后服務(wù)制度上。索伊售后服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)內(nèi)處于中上等水平，售后服務(wù)費(fèi)用結(jié)算也在一個(gè)月內(nèi)到帳；另外，全國(guó)還將設(shè)立14個(gè)配件發(fā)放中心，充分保證了配件發(fā)放的時(shí)效性；為了提供商家和消費(fèi)者更加便捷的服務(wù)，總部還將增加8條400免費(fèi)電話；對(duì)于不可修復(fù)的產(chǎn)品，索伊將承諾負(fù)責(zé)退換貨。此外，在供貨及時(shí)性上，索伊承諾淡季三日內(nèi)發(fā)貨，旺季一周內(nèi)發(fā)貨。
 2、創(chuàng)新研制出適合三、四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，需要很大的物力、財(cái)力、精力以及時(shí)間，而最讓許多外資品牌耗不起的就是時(shí)間，恐怕等不到產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，就已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。對(duì)于剛剛進(jìn)入家電下鄉(xiāng)隊(duì)伍的企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道、網(wǎng)點(diǎn)等沒(méi)有鋪設(shè)好，更沒(méi)有適合的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。所以，為了快速進(jìn)駐三、四級(jí)市場(chǎng)，最好的方式還是尋求合作，尋找共生共利的機(jī)會(huì)。具體操作方案，筆者建議如下：
 首先，尋求一些國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)進(jìn)行合作，可以是OEM貼牌生產(chǎn)，充分利用外資品牌溢價(jià)高的優(yōu)勢(shì)。金融危機(jī)導(dǎo)致出口受阻，國(guó)內(nèi)消費(fèi)下降，這使得相當(dāng)一部分企業(yè)生存遭受了極大的考驗(yàn)。這個(gè)時(shí)侯外資品牌選擇與其合作，外資品牌便掌握了合作的主動(dòng)權(quán)，議價(jià)的空間增大，也為后面的渠道鋪設(shè)提供了更大的方便。最主要在于，外資品牌通過(guò)合作，在業(yè)內(nèi)形成一個(gè)共贏體，提高了競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力。但一定要做好產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)工作，因?yàn)橹挥性诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量、維護(hù)品牌形象的前提下，才有可能在新的市場(chǎng)上站住腳跟。
 其次，為了鋪設(shè)渠道，外資品牌在與經(jīng)銷商、代理商洽談合作時(shí)，應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予更多的優(yōu)惠條件。除了保證搞好與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系外，也能吸引一些機(jī)構(gòu)單位主動(dòng)要求合作。產(chǎn)品順利進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)份額達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，可適當(dāng)考慮增加盈利。
 第三，由于外資品牌的一個(gè)品牌效應(yīng)。隨著三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀的改善，他們逐漸重視產(chǎn)品質(zhì)量，考慮品牌的知名度。所以外資品牌完全可以利用這一點(diǎn)，多做宣傳。在農(nóng)村，人們的娛樂(lè)方式比較單一，看電視是最主要的消遣方式，外資品牌可以考慮加大電視廣告的投放量。同時(shí)可以增加與三、四級(jí)市場(chǎng)地區(qū)政府的合作，增強(qiáng)公共設(shè)施建設(shè)的贊助力度，維護(hù)和提高品牌形象。
 第四，外資品牌在保證合作的同時(shí)，也應(yīng)該抓緊學(xué)習(xí)一直浸淫于三、四級(jí)市場(chǎng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷事跡，結(jié)合自身的特點(diǎn)，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出更適合三、四級(jí)市場(chǎng)的家電產(chǎn)品。