蕭山企業：可以放大本地衛浴行業的集聚效用
目前，蕭山是中國休閑衛浴基地，淋浴房、浴缸和浴室柜的產值已經超過廣東。但是由于歷史積淀、營銷思路和品牌意識方面的問題，無論是行業知名度，還是行業美譽度，蕭山衛浴與廣東衛浴相比還有一定的差距。此次新空間廚衛城的成立，對蕭山衛浴企業來說是一件好事，可以起到很好的集聚作用，更有利于吸引來自全國各地、世界各地的采購商;蕭山企業在此設立窗口，可以達到很好的展示、宣傳和交易效果和目的?？梢允贡镜匦l浴企業的集聚作用呈幾何級數增大。相信新空間廚衛城可以復制中國柯橋輕紡城和中國義烏小商品城的成功模式，和蕭山衛浴行業共同走向繁榮。
蕭山本地一家已經入駐廚衛城正在進行門店裝修的企業的董事長說：“此次入駐新空間，訂下數百平米的店鋪面積，是經過深思熟慮的，我很看好這個市場未來的發展潛力。今后，除了市場自身的展示、交易和品牌宣傳功能外，還將這里打造成企業的營銷中心，公司的營銷中心將會設置在這里，這樣可以做到和客戶零距離接觸，加大交易的成功機會。”
在新空間廚衛城招商中心，筆者現場同一位正在和廚衛城簽訂長期協議的企業代表進行了交流，他介紹說：之所以選擇進入新空間，是因為看好這個市場的未來。蕭山已經成為國內最大的休閑衛浴采購基地，特別是國外客戶，更是把蕭山作為中國休閑衛浴產品采購的首選地，但是目前蕭山還沒有一家專業的有展示性質的市場，給客戶采購造成了很大的不便，加大了采購成本。新空間的成立正好彌補了這個空白，可以為采購商提供很大便利，節省時間、人力和財力成本。對衛浴廠家而言，入駐該市場可以接觸到更多的采購客戶。另外，這個市場的位置極佳，正處在滬杭甬高速去蕭山衛浴基地的下口處，是多數衛浴廠家的必經之地。公司原來許多老客戶來蕭山都是從柯橋下高速的，正好路過這個市場。這也是選擇進駐這個市場的原因之一。
浙江企業：促使泛長三角行業整合與發展
企業在臺州的一位正在計劃入駐的老總說，目前長三角正在逐漸取代珠三角在休閑衛浴行業中的地位，中國休閑衛浴行業的中心和重心正在北移，浙江已經成為名符其實的休閑衛浴大省，淋浴房、浴缸、浴柜、浴鏡和配套產品在數量上已經超過廣東。但是由于歷史的原因，浙江衛浴在行業的口碑并不太好，這和現在浙江衛浴在整個行業中的影響和地位是很不相稱的。目前，浙江衛浴在工藝、質量、營銷和品牌建設方面需要更大的提升，但在品牌、營銷、渠道和聲譽方面卻做得并不太好。新空間廚衛城的建立正當時。一方面，長三角衛浴企業每年都要到廣東參加兩次廣交會，費用太大不說，更消耗很大的精力，企業疲于應付，而又不得不這樣，不參加展會心里又不踏實，害怕流失客戶;新空間目標定位準，市場成立后，可以將之打造成中國衛浴行業永不落幕的展會，對泛長三角衛浴企業而言是一大喜事。另一方面，長三角地區龐大的衛浴廠家資源也反作用于市場促成其發展，為市場的發展和騰飛提供了堅實的基礎，市場一期、二期、三期不用愁沒有客戶資源，中國義烏小商品城、中國柯橋輕紡城、中國海寧皮革城的發展和成功都和本地成千上萬的市場資源優勢密不可分，這和新空間廚衛城有相通之處。
可以預見，新空間廚衛城成立后，將會促進整個泛長三角地區衛浴行業的大整合、大發展。
廣東企業：將承擔中國衛浴行業中心轉移重任
廣東中山一家正在和新空間廚衛城進行長期戰略合作的職業經理人說：廣東是中國休閑衛浴行業的發源地，廣東衛浴在行業和消費者中間有著很高的知名度、美譽度、認可度。但是近幾年來，廣東衛浴處于一種“高處不勝寒”的尷尬中，一些企業“叫好不叫座”，銷量始終做不上去，特別在外銷方面做得不如浙江企業。這其中的原因，除了廣東衛浴企業各方面的成本略高、用材和工藝講究、質量上乘導致的價格虛高之外，還和營銷途徑和地緣特點有關。前幾年，廣東憑借毗鄰香港的優勢，通過香港的一些商貿公司做了一些外貿生意，那時候還不錯;但是近幾年，國外的一些采購商多數選擇直飛上海，上海的國際航班比深圳、廣州這邊多許多，便利許多。這時浙江的衛浴企業就占據了地緣優勢。說實在的，浙江衛浴質量也不錯，不然外商也不會同浙江衛浴企業合作，當然浙江衛浴產品價格更優惠，這也是外商非?？粗氐囊粋€原因。
這位人士說：“我們選擇新空間，更看重的是市場的位置和蕭山以及泛長三角地區超過100億元的外貿衛浴資源和國外采購客戶，我們來這里其實是和蕭山的同行搶客戶的。
我們希望市場在品牌營銷推廣方面能夠跳出浙江、立足全國、面向世界，將新空間打造成世界級的市場，對這點我們是很有信心也充滿期待。另外，市場在商戶的選擇方面應該優中選優，使產品和市場的定位相符。”
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