2009年上半年，金融危機不期而至、原材料一漲再漲、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，面對“內(nèi)憂外患”， 家居 建材業(yè)及時調(diào)整了市場發(fā)展策略及銷售模式。然而“嚴(yán)陣以待”終未能抵得過現(xiàn)實的嚴(yán)酷，百安居的撤場，小品牌建材的紛紛消失，讓整個行業(yè)真正感到了洗牌的嚴(yán)酷。值得欣喜的是，整個行業(yè)并未像預(yù)計的那樣“寒冷”，相反隨著房地產(chǎn)行業(yè)的逐步回暖， 家居 行業(yè)的銷量比預(yù)計的要好很多。伴隨著快速增長的銷量，很多銷售商發(fā)現(xiàn)，看似巨大的銷量并未帶來可喜的利潤，繁華的后面 家居 行業(yè)面對的是利潤降低的無奈。希望 家居 行業(yè)在接下來的時間里總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，不斷轉(zhuǎn)變思路，能夠有更精彩的表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞:銷售 銷量增加但利潤很低
據(jù)西安市房管局統(tǒng)計，2009年上半年西安市商品房銷售面積為485萬平方米，同比增長59.08%，商品房成交均價4798元/平方米，成交量明顯呈現(xiàn)上升趨勢。
居然之家西安店總經(jīng)理謝濤說，“今年上半年，市場總體感覺要比想象中好很多，這其中的原因除了各商家積極的銷售態(tài)度之外，去年一部分消費需求的延遲爆發(fā)，也是一個非常重要的因素。”大明宮建材 家居 城、紅星美凱龍、居然之家、中聯(lián)、明珠等賣場負(fù)責(zé)人紛紛表示，與去年同期相比，無論是賣場人流還是實際的銷售量，都有很大的提高。
銷量的增加并不等于利潤增加。上半年，隨著銷量的不斷增加，銷售商們卻無奈地感覺到了這一現(xiàn)象。其實早從07、08年起，西安的 家居 賣場就開始激增，競爭也驟然加劇，從打折到買贈返現(xiàn)、抽獎等， 家居 業(yè)的促銷活動不僅花樣翻新，而且力度越來越大。一位業(yè)內(nèi)人士說，“這種促銷力度真的讓商家喜憂參半，看似賣出去不少貨，然而利潤卻少得可憐。
特別是遇上“五一”、“十一”等大的節(jié)日，利潤就更低了。”其實不僅銷售商有這樣的困惑，幾乎各大賣場負(fù)責(zé)人都深刻感受到了打折這把雙刃劍所帶來的甜蜜和苦澀。一位賣場負(fù)責(zé)人曾說過，百分之二十左右的返現(xiàn)將是賣場贏利的平衡點。但是金融危機的壓力、行業(yè)競爭的加劇，使整個行業(yè)的促銷處于一種失控的狀態(tài)，促銷的最后結(jié)果就是消費者習(xí)慣了促銷，最后“不促不銷”成了日常銷售的模式。
設(shè)為首頁 
