發(fā)布時間:2009-8-7 9:53:37 來源:搜房網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2009年上半年，在經(jīng)歷了一輪又一輪的殘酷競爭和行業(yè)洗牌之后，,陶衛(wèi)市場的變化趨勢和消費者消費心理的轉(zhuǎn)變，都給市場帶來了更多的不確定性。
在采訪中，搜房記者發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了金融市場的動蕩和樓市的波折前進之后，陶衛(wèi)市場的消費心理也發(fā)生了明顯的變化，并且這種變化正在影響陶衛(wèi)企業(yè)的產(chǎn)品設計研發(fā)、營銷渠道建設和企業(yè)人員管理等諸多方面。
“感性消費”轉(zhuǎn)為“理性消費”
在記者的采訪過程中發(fā)現(xiàn)，“理性消費”這一詞語的出現(xiàn)頻率排在了首位。在全國20余家最具品牌實力的陶瓷、衛(wèi)浴業(yè)老總看來，2009年 家居 消費最新的流行詞莫過于此。陶衛(wèi)產(chǎn)品由“感性消費”轉(zhuǎn)為“理性消費”成為目前市場的最大特點。
據(jù)華耐立家衛(wèi)浴部總經(jīng)理郝文宗透露，在全球性金融危機的影響下， 家居 建材行業(yè)受到了一定的沖擊，消費者的消費行為愈加謹慎。從華耐立家的市場反饋來看，高性價比的衛(wèi)浴產(chǎn)品更受市場歡迎。而衛(wèi)浴廠家根據(jù)目前的市場特點，采取了積極的“聯(lián)動”措施，在產(chǎn)品的促銷和配套銷售等方面不斷改進。一些二三線品牌迫于壓力，開始推行“抄底價”，迎合消費者追隨低價的消費特點，甚至對整個行業(yè)產(chǎn)生了負面影響。
產(chǎn)品推廣更注重環(huán)保、高性價比
在理性消費浪潮的引領下，2009年上半年陶衛(wèi)產(chǎn)品的設計風格也更加注重簡約實用，提升性價比成為當務之急。據(jù)佳美迪衛(wèi)浴總經(jīng)理吳小毛介紹，未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展趨勢將以節(jié)水、節(jié)能為主，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品將成為未來衛(wèi)浴市場發(fā)展的主流。據(jù)了解，目前市場很多馬桶以4.5L排水量，而目前佳美迪開發(fā)的節(jié)能產(chǎn)品可以達到1.4L-4L的排水量。
與此同時，惠達衛(wèi)浴在2009年也面臨著重要轉(zhuǎn)型?；葸_衛(wèi)浴北京銷售總經(jīng)理韓寶財表示，他們一直將企業(yè)發(fā)展重點放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等方面，但是隨著市場的波動性和理性消費趨勢越來越明顯，企業(yè)還是要不斷的變化才能適應市場的需求。其中，惠達已經(jīng)開始根據(jù)市場的變化改變自身的產(chǎn)品結構，重點加強浴室柜的設計。目前，惠達又針對二手房推出了經(jīng)濟型的產(chǎn)品，其中大多在2000—3000元，以適應廣大普通消費者的需求。
品牌集中度提高 利潤走低
一些品牌企業(yè)負責人向記者表示，理性消費對于陶衛(wèi)行業(yè)產(chǎn)生了雙重影響，一方面是品牌集中度的提高，另一面則是產(chǎn)品利潤率的降低。
蒙娜麗莎北京公司總經(jīng)理張慧表示，消費者對陶瓷行業(yè)的品牌認可度正在日漸提高。其中，很多品牌企業(yè)也抓住這一契機，品牌團購會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等形式在2009年的市場表現(xiàn)非常不錯，讓企業(yè)贏得了更多的商機。不過大量的促銷行為雖然幫助企業(yè)快速贏得了市場，卻也同樣導致了產(chǎn)品利潤降低等問題。
在進口產(chǎn)品中表現(xiàn)突出的意大利蜜蜂瓷磚，就面臨著“用低利潤做大市場”的難題。據(jù)悉，蜜蜂瓷磚的產(chǎn)品完全依靠進口，在目前的經(jīng)濟形勢背景下，企業(yè)不可避免的面臨“理性消費”的考驗。蜜蜂瓷磚副董事長高勝利認為，中國陶衛(wèi)市場的開發(fā)前景不錯，因此，蜜蜂可以放棄高利潤，迎合消費心理，主攻做大市場份額。
消費能量收縮 “不打折不賣貨”
瘋狂的促銷大戰(zhàn)，絕對是這一季陶衛(wèi)市場最具競爭力的賣點。法恩莎北京公司總經(jīng)理孫凱在接受搜房網(wǎng) 家居 記者采訪時表示，目前打折促銷已經(jīng)成為衛(wèi)浴產(chǎn)品市場的消費趨勢，“不打折不賣貨”成為中低端 家居 消費者的消費習慣。
TOTO市場營銷總監(jiān)馬小剛接受搜房 家居 網(wǎng)記者采訪時表示，2009年消費趨勢發(fā)生了明顯變化，消費預期下降，消費能量收縮。“市場的好轉(zhuǎn)離不開打折促銷”，馬小剛說，從今年3月以后衛(wèi)浴市場打折促銷的熱度迅速增加，很多一線品牌也從折扣活動中獲益不少。
“不打折不賣貨”已然成為目前陶瓷、衛(wèi)浴市場的普遍消費心理趨勢，假日經(jīng)濟已經(jīng)成為推動打折促銷的背后推手。馬小剛認為，廠家、賣場、經(jīng)銷商都會做出一定的讓利，如果沒有多方的支持，將難以達到降低利潤的效果。同時，假日經(jīng)濟也讓消費者養(yǎng)成一種低價消費的習慣，不利于行業(yè)的良性發(fā)展。
業(yè)內(nèi)觀點
TOTO正在調(diào)整市場政策，對經(jīng)銷商實行價格優(yōu)惠政策，帶動一線市場價格下降，并直接帶動銷量。時尚兼實用的衛(wèi)浴產(chǎn)品成為未來市場的主流產(chǎn)品，而TOTO將繼續(xù)推出線條簡潔以及功能性的產(chǎn)品。
——TOTO市場營銷總監(jiān)馬小剛
價格體系、產(chǎn)品結構、個人喜好等各種因素都在決定市場的未來走向。專賣店的軟、硬件建設也越來越成熟了，從最簡單的建材賣場走向一種文化的傳播。我對下一階段房產(chǎn)、 家居 的市場走向是非常樂觀的。如果企業(yè)出現(xiàn)了問題，一定是個案，往往是產(chǎn)品、服務等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。
——意大利蜜蜂瓷磚副董事長 高勝利
整體的高端需求有所擠壓，消費者更加注重產(chǎn)品的功能性發(fā)展，更加趨向于以需求為導向的市場特點，消費者對整體的空間設計需求更加注重。注重空間設計，對元素的表象把握比較好的產(chǎn)品都贏得了不錯的市場表現(xiàn)。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)還應在產(chǎn)品的外觀、功能性上下功夫。
——北京箭牌營銷總經(jīng)理 李明
品牌團購會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等形式在2009年的市場表現(xiàn)非常不錯，張慧對陶瓷行業(yè)下半年的預測比較樂觀，認為2009年企業(yè)應該更加深入的觀察市場的變化，守舊的營銷模式可能會讓企業(yè)陷入低谷。
——蒙娜麗莎北京公司總經(jīng)理 張慧
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