2009年上半年，在經歷了一輪又一輪的殘酷競爭和行業洗牌之后，,陶衛市場的變化趨勢和消費者消費心理的轉變，都給市場帶來了更多的不確定性。
在采訪中，搜房記者發現，在經歷了金融市場的動蕩和樓市的波折前進之后，陶衛市場的消費心理也發生了明顯的變化，并且這種變化正在影響陶衛企業的產品設計研發、營銷渠道建設和企業人員管理等諸多方面。
“感性消費”轉為“理性消費”
在記者的采訪過程中發現，“理性消費”這一詞語的出現頻率排在了首位。在全國20余家最具品牌實力的陶瓷、衛浴業老總看來，2009年 家居 消費最新的流行詞莫過于此。陶衛產品由“感性消費”轉為“理性消費”成為目前市場的最大特點。
據華耐立家衛浴部總經理郝文宗透露，在全球性金融危機的影響下， 家居 建材行業受到了一定的沖擊，消費者的消費行為愈加謹慎。從華耐立家的市場反饋來看，高性價比的衛浴產品更受市場歡迎。而衛浴廠家根據目前的市場特點，采取了積極的“聯動”措施，在產品的促銷和配套銷售等方面不斷改進。一些二三線品牌迫于壓力，開始推行“抄底價”，迎合消費者追隨低價的消費特點，甚至對整個行業產生了負面影響。
產品推廣更注重環保、高性價比
在理性消費浪潮的引領下，2009年上半年陶衛產品的設計風格也更加注重簡約實用，提升性價比成為當務之急。據佳美迪衛浴總經理吳小毛介紹，未來衛浴產品的發展趨勢將以節水、節能為主，節能環保的產品將成為未來衛浴市場發展的主流。據了解，目前市場很多馬桶以4.5L排水量，而目前佳美迪開發的節能產品可以達到1.4L-4L的排水量。
與此同時，惠達衛浴在2009年也面臨著重要轉型。惠達衛浴北京銷售總經理韓寶財表示，他們一直將企業發展重點放在產品研發和品牌塑造等方面，但是隨著市場的波動性和理性消費趨勢越來越明顯，企業還是要不斷的變化才能適應市場的需求。其中，惠達已經開始根據市場的變化改變自身的產品結構，重點加強浴室柜的設計。目前，惠達又針對二手房推出了經濟型的產品，其中大多在2000—3000元，以適應廣大普通消費者的需求。
品牌集中度提高 利潤走低
一些品牌企業負責人向記者表示，理性消費對于陶衛行業產生了雙重影響，一方面是品牌集中度的提高，另一面則是產品利潤率的降低。
蒙娜麗莎北京公司總經理張慧表示，消費者對陶瓷行業的品牌認可度正在日漸提高。其中，很多品牌企業也抓住這一契機，品牌團購會、產業聯盟等形式在2009年的市場表現非常不錯，讓企業贏得了更多的商機。不過大量的促銷行為雖然幫助企業快速贏得了市場，卻也同樣導致了產品利潤降低等問題。
在進口產品中表現突出的意大利蜜蜂瓷磚，就面臨著“用低利潤做大市場”的難題。據悉，蜜蜂瓷磚的產品完全依靠進口，在目前的經濟形勢背景下，企業不可避免的面臨“理性消費”的考驗。蜜蜂瓷磚副董事長高勝利認為，中國陶衛市場的開發前景不錯，因此，蜜蜂可以放棄高利潤，迎合消費心理，主攻做大市場份額。
消費能量收縮 “不打折不賣貨”
瘋狂的促銷大戰，絕對是這一季陶衛市場最具競爭力的賣點。法恩莎北京公司總經理孫凱在接受搜房網 家居 記者采訪時表示，目前打折促銷已經成為衛浴產品市場的消費趨勢，“不打折不賣貨”成為中低端 家居 消費者的消費習慣。
TOTO市場營銷總監馬小剛接受搜房 家居 網記者采訪時表示，2009年消費趨勢發生了明顯變化，消費預期下降，消費能量收縮。“市場的好轉離不開打折促銷”，馬小剛說，從今年3月以后衛浴市場打折促銷的熱度迅速增加，很多一線品牌也從折扣活動中獲益不少。
“不打折不賣貨”已然成為目前陶瓷、衛浴市場的普遍消費心理趨勢，假日經濟已經成為推動打折促銷的背后推手。馬小剛認為，廠家、賣場、經銷商都會做出一定的讓利，如果沒有多方的支持，將難以達到降低利潤的效果。同時，假日經濟也讓消費者養成一種低價消費的習慣，不利于行業的良性發展。
業內觀點
TOTO正在調整市場政策，對經銷商實行價格優惠政策，帶動一線市場價格下降，并直接帶動銷量。時尚兼實用的衛浴產品成為未來市場的主流產品，而TOTO將繼續推出線條簡潔以及功能性的產品。
——TOTO市場營銷總監馬小剛
價格體系、產品結構、個人喜好等各種因素都在決定市場的未來走向。專賣店的軟、硬件建設也越來越成熟了，從最簡單的建材賣場走向一種文化的傳播。我對下一階段房產、 家居 的市場走向是非常樂觀的。如果企業出現了問題，一定是個案，往往是產品、服務等環節出現了問題。
——意大利蜜蜂瓷磚副董事長 高勝利
整體的高端需求有所擠壓，消費者更加注重產品的功能性發展，更加趨向于以需求為導向的市場特點，消費者對整體的空間設計需求更加注重。注重空間設計，對元素的表象把握比較好的產品都贏得了不錯的市場表現。陶瓷衛浴企業還應在產品的外觀、功能性上下功夫。
——北京箭牌營銷總經理 李明
品牌團購會、產業聯盟等形式在2009年的市場表現非常不錯，張慧對陶瓷行業下半年的預測比較樂觀，認為2009年企業應該更加深入的觀察市場的變化，守舊的營銷模式可能會讓企業陷入低谷。
——蒙娜麗莎北京公司總經理 張慧
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