從差異化到多元化是符合消費規律的，尤其在民生產品上表現更明顯。民用產品無論出場多么高貴，隨著市場的競爭，最終爭奪的還是大眾化消費群體。單一的產品無法支撐企業的產品體系規劃及市場的需要。
現在流行的是“一站式”消費，以 家居 照明為主力產品的燈飾企業，我認為最好能按部就班地擴充產品線。當然，一個企業之所以進行產品布局變化，也許不外乎兩種情況，一種是市場單店的業績表現很差，客戶無法賺錢，想通過產品線的變化以重振當日的市場雄風;一種是進行產品線的轉移或者更準確地說是進行產品線的延伸，這種策略實質上是企業的一種進攻策略，也就是市場的擴張策略，目的就是擴大市場份額，增加銷售量，使企業能夠更快地發展。
經過這些年的發展，冠華在進行產品線延伸之前，首先是考慮我們需要什么、希望達到什么樣的營銷目標、是否符合市場戰略以及延伸后帶來的變化該如何解決等問題，這樣才不會有太多后顧之憂。這是廠家的意愿和動作，商家的情況也是必須考慮的。我認為企業同時也要充分相信代理商有能力應對產品變化所導致的營銷策略變化，企業和代理商只有相互信任才能迅速擴大市場份額，增加銷售量，最終達到預定目標。
新品牌或者固守在很小區域的市場品牌，差異化營銷如今還是管用的。但是當企業品牌知名度達到全國知曉的程度時，這個階段就屬于“贏者通吃”的階段。在這個行業，你需要的是全面涉及(當然，起家的產品仍然是你核心競爭力)!如果你不多元化，等待你的就是模仿者全面蠶食你的市場份額，從此你又被邊緣化了!
從差異化到多元化是符合消費規律的，尤其在民用產品上表現更明顯。民用產品無論出場多么高貴，隨著市場的競爭，最終爭奪的還是大眾化消費群體。單一的產品是無法支撐企業的產品體系規劃及市場的需要的。
小編點評：“單品冠軍”不可小覷，但也要看產品特質、品類的特性、企業的發展方向。在 家居 照明領域，純粹的單一產品在專賣店建設和“一站式”采購的大環境下確實有點單薄。余董對差異化和多元化的理解可謂透徹，在這個行業， 家居 照明企業往往需要多元化，否則等待你的就是模仿者全面蠶食你的市場份額，而你又被邊緣化了。
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