發(fā)布時(shí)間:2009-8-18 14:48:36 來(lái)源:搜房網(wǎng) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
【王麗君】鄭總您好，我們看到龍發(fā)在這次展會(huì)上氣勢(shì)逼人，處處都體現(xiàn)著龍發(fā)裝飾的身影。那么請(qǐng)您跟我們介紹一下龍發(fā)在這次展會(huì)上推出了哪些比較有特色的新產(chǎn)品?
【鄭松巖】在這次展會(huì)上，因?yàn)槭?月的第一個(gè)展會(huì)，也是下半年的第一個(gè)展會(huì)，我們相對(duì)是比較重視的，因?yàn)橐彩莻鹘y(tǒng)的秋季展會(huì)，在這次展會(huì)上我們到場(chǎng)的能有100多人，如果說(shuō)新品的話，也談不上是新品，只不過(guò)說(shuō)我們6月份的3D 家居 超市全部開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)之后我們的價(jià)格在一直不斷的調(diào)整，在7月份還有一個(gè)大降價(jià)的過(guò)程。降價(jià)之后我們的價(jià)格現(xiàn)在是一個(gè)企穩(wěn)的狀態(tài)，我們?nèi)碌膬r(jià)格在這次展會(huì)上正式的推向消費(fèi)者，我們也希望消費(fèi)者能夠通過(guò)這次展會(huì)，來(lái)認(rèn)知我們這種3D 家居 模式，同時(shí)也是對(duì)這次展會(huì)住宅菜單化的一種回應(yīng)，因?yàn)槲覀?G 家居 超市是屬于整體銷(xiāo)售的全新模式，也是符合這次展會(huì)的主題的，大概是這樣的情況。
【王麗君】那么我們也看到很多企業(yè)在這次展會(huì)上都推出自己比較有特色的一些新的模式，或者新的理念，那您覺(jué)得從龍發(fā)推出3D之后，您覺(jué)得我們?cè)谶@個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的背景之下，我們的優(yōu)勢(shì)是什么?
【鄭松巖】經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)該說(shuō)從北京來(lái)講算是企穩(wěn)的一個(gè)狀態(tài)，年初環(huán)境不好，我們也分析消費(fèi)者應(yīng)該是更注重性價(jià)比，價(jià)格應(yīng)該是越來(lái)越放到低位的，我們7月份的大降價(jià)也是順應(yīng)整體的這么一個(gè)心態(tài)。3D 家居 超市能夠成為我們下半年的主推項(xiàng)目的根本原因就是，產(chǎn)品的性價(jià)比是比較低，打比方說(shuō)我們的一個(gè)二人世界廣告打的是28800，包含的家具，28800你就可以提包入住了;三人世界是38800，也包括全屋所有的家具，這個(gè)價(jià)位在品牌公司當(dāng)中應(yīng)該是很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。因?yàn)檫@就已經(jīng)不是套餐的概念了，是一個(gè)整體打包的概念，整體打包也就意味著二人世界的話花28800，包括家具，包括整體的衛(wèi)浴廚房都是在這個(gè)價(jià)格里面的，消費(fèi)者不用再花更多的錢(qián)進(jìn)行更多的消費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，我覺(jué)得28800，我覺(jué)得消費(fèi)者如果買(mǎi)了一個(gè)房子的話，肯定怎么樣裝修，再加上家具，按照常態(tài)來(lái)說(shuō)7、8萬(wàn)塊錢(qián)應(yīng)該是很正常的狀態(tài)，一下到28800和38800這兩個(gè)價(jià)格，我們覺(jué)得在現(xiàn)有的市場(chǎng)上肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力的。我們也希望這種全新的模式通過(guò)這次展會(huì)能夠得到大家的認(rèn)知，希望能有更多的消費(fèi)者到我們3D店去實(shí)地參觀，去進(jìn)行一種考察，看龍發(fā)是不是可以做到我們承諾的28800和38800，就可以達(dá)到精裝修、提包入住這種狀態(tài)。
【王麗君】我們?cè)趧偛挪稍L過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)對(duì)下半年的預(yù)測(cè)可能會(huì)比較不錯(cuò)，另外一些企業(yè)覺(jué)得可能不是很好，剛才賈中池會(huì)長(zhǎng)在記者會(huì)上也是提到了，他對(duì)這個(gè)預(yù)測(cè)還是比較滿意，就是對(duì)下半年的市場(chǎng)是有信心的，我不知道您的觀點(diǎn)是什么?
【鄭松巖】其實(shí)我們認(rèn)為下半年的市場(chǎng)挺嚴(yán)峻的，為什么這么講?因?yàn)?8年下半年整體的市場(chǎng)不好，因?yàn)?家裝 行業(yè)受房地產(chǎn)的影響，會(huì)偏后7、8個(gè)月，也就是說(shuō)去年下半年買(mǎi)房的客戶今年可能交房，這么一種狀態(tài)。由于去年下半年的整體經(jīng)濟(jì)不好，肯定影響今年下半年的整體狀態(tài)，這種影響就意味著交房可能不會(huì)有那么多或者推遲，現(xiàn)在我們自己所掌握的樓盤(pán)就已經(jīng)從7、8月份再往后延的了，這種狀態(tài)就影響到我們下半年整體對(duì)于新房開(kāi)發(fā)的程度，就是能有多少消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行 家裝 ，但是現(xiàn)在市場(chǎng)可能有的公司說(shuō)好原因，我想也有它的道理，也就是說(shuō)可能現(xiàn)有的這種市場(chǎng)狀態(tài)，就是舊房慢慢的在上升，它是一種補(bǔ)充狀態(tài)，新房在下降、舊房在上升，但是舊房在原有的市場(chǎng)上占的份額比較小，可能舊房占10%左右的市場(chǎng)。那么可能對(duì)于一些主打舊房改造的公司來(lái)說(shuō)，從下半年來(lái)講會(huì)把重心更加放到舊房改造上，這樣的話它可能會(huì)避開(kāi)新房交房量的影響，所以他們可能會(huì)認(rèn)為下半年的市場(chǎng)會(huì)好一些，可能大家站的角度不同。
對(duì)于舊房改造的這一塊，我們?cè)?、8月份也做了一個(gè)嘗試，就是說(shuō)拆除項(xiàng)目進(jìn)行免費(fèi)的嘗試，我們也希望能通過(guò)我們這種公司的讓利行為，來(lái)減輕舊房改造的消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，同時(shí)能提高我們公司在舊房改造市場(chǎng)的影響力和占有率，這是我們相對(duì)提供的一個(gè)舉措，但是因?yàn)閮H僅是剛開(kāi)始，7、8月份，現(xiàn)在還不好看，但是如果從全年來(lái)看的話，我想可能就算是受這個(gè)影響，就像剛才所說(shuō)的那個(gè)此消彼長(zhǎng)，可能對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)都會(huì)有一個(gè)持平的狀態(tài)，和去年相比。
【王麗君】那么我們這次也看到像弘高這樣的做工裝的企業(yè)也進(jìn)入 家裝 市場(chǎng)，剛才賈榮池會(huì)長(zhǎng)也提到，這次也來(lái)了一些房地產(chǎn)商過(guò)來(lái)，跟咱們 家裝 公司來(lái)談合作，您覺(jué)得將來(lái)龍發(fā)是不是也考慮將來(lái)在工裝方面，或者在精裝修方面也做一些嘗試呢?
【鄭松巖】龍發(fā)在精裝修方面和房地產(chǎn)商有過(guò)交道，我們也做了一些樓盤(pán)。從我們的角度來(lái)看，工裝公司和 家裝 公司各有各的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō) 家裝 公司可以做的更精細(xì)、更符合消費(fèi)者的心態(tài);可能工裝公司在成本的把握上要于 家裝 公司，大家各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。剛才您提到地產(chǎn)商來(lái)到這個(gè)展會(huì)來(lái)看，因?yàn)閲?guó)家建設(shè)部應(yīng)該有一個(gè)文，以后交房不能完全交毛坯房，有這么一種政策指導(dǎo)。這個(gè)新的市場(chǎng)我們也在關(guān)注，相對(duì)來(lái)講我們覺(jué)得如果真的是這樣的話，對(duì)我們發(fā)展來(lái)說(shuō)也是一件好事，因?yàn)閯偛耪劦搅耍?G 家居 這種模式，這種模式其實(shí)我們內(nèi)部認(rèn)為，它也很適合于國(guó)家這種，因?yàn)樗皇呛芫褪钦f(shuō)我們有設(shè)計(jì)理念在里面，但是我們會(huì)把一些讓消費(fèi)者花不必要的錢(qián)的這種裝修給它省略掉，但是風(fēng)格我們又保留，這種狀態(tài)下可能會(huì)順應(yīng)國(guó)家的政策，比方說(shuō)經(jīng)濟(jì)適用房也好、兩限方也好，交房的時(shí)候不會(huì)就是一個(gè)毛坯房，毛坯房現(xiàn)在已經(jīng)不允許了，我想四白落地更多消費(fèi)者也會(huì)不滿意，看看潔具、看看四白落地會(huì)覺(jué)得我花錢(qián)了買(mǎi)的房子是這樣的，他肯定還是要裝修，那對(duì)于現(xiàn)在這種節(jié)約型社會(huì)來(lái)講，肯定也是相違背的。所以如果說(shuō)我們的3D 家居 這種模式，能和現(xiàn)在剛才您提到的這種地產(chǎn)商所關(guān)注的這個(gè)，不再交毛坯房了，那也就是住宅的菜單化的話，我想這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于龍發(fā)來(lái)講，未來(lái)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們也希望這種3D的模式，通過(guò)我們自己現(xiàn)在開(kāi)業(yè)之后一段時(shí)間的磨合，也能更加滿足消費(fèi)者的需求，當(dāng)我們產(chǎn)品在不斷變化的時(shí)候，可能也能順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)的需求。
【王麗君】好，也希望咱們龍發(fā)在這次展會(huì)上，以及在下半年都取得更好的成績(jī)，謝謝趙總。
【鄭松巖】謝謝你們。
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