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借力"愛格" 飛美家具強勢進軍高端板式家具市場
發(fā)布時間:2009-8-21 10:32:21   來源:搜房家居網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  “我們要做板式家具中的奔馳、寶馬”,8月16日,在飛美家具城外誠店開業(yè)的現(xiàn)場,德中飛美家具公司總經(jīng)理周凱軍表達(dá)了要把飛美打造成為高端板式家具代表品牌的決心。

  有著如此堅定的決心,其實是飛美背后靠山——愛格的信心。依托于“愛格”這塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱樱约斑^億元的大投入,高起點的飛美家具一亮相就氣勢如虹。

  開業(yè)當(dāng)天,顧客在飛美家具店內(nèi)選購產(chǎn)品

  全部使用進口“愛格”板材

  8月16日,在飛美家具城外誠店的開業(yè)現(xiàn)場,搜房記者發(fā)現(xiàn),店內(nèi)展示的眾多設(shè)計新穎、款式時尚的板式家具采用的全部是進口愛格板,五金件也均全部采用國際大品牌產(chǎn)品,整體品質(zhì)和細(xì)節(jié)之處顯得高人一等。

  “在中國目前好像還沒有哪一家敢說使用的全部是進口高端板材,但飛美絕對是!”據(jù)周凱軍介紹,作為世界上最具知名的愛格板材,制造原料均采用阿爾卑斯山脈速生森林資源,百分之百純原木材料制成,環(huán)保指標(biāo)是歐洲頂級的超E0級標(biāo)準(zhǔn)。

  “全部使用高端的愛格板,產(chǎn)品價格自然不低,怎么能讓消費者埋單,讓顧客感覺物超所值呢?”對于記者的疑問,周凱軍表示,品質(zhì)、環(huán)保、健康是富裕起來的人們對美好生活的追求,飛美家具定位于板式家具中的中高端,這類客戶群最看重的不是價格,而是性價比。高品質(zhì)的產(chǎn)品,合理的價格,絕對的環(huán)保這是飛美的優(yōu)勢,而我們就是要把最好的產(chǎn)品提供給消費者。

  除此之外,在飛美的家具專賣店,顧客還可以根據(jù)自己的需求DIY出所需家具的大體模樣。與其他品牌看圖下訂單不同,除現(xiàn)場的樣品外,飛美還可以通過電腦連接的電視屏幕向消費者展示產(chǎn)品的三維全貌,并可根據(jù)需求的變化,隨時更新圖案。

  一流的品質(zhì)、人性化的定制服務(wù),飛美家具一亮相便受到市場的追捧。據(jù)周凱軍介紹,飛美新品剛一上市就已經(jīng)獲得了消費者的關(guān)注和認(rèn)可,開業(yè)當(dāng)天就賣貨,只是一個星期的試營業(yè),其銷售就已經(jīng)超過部分中小品牌的月度銷量。

  頂級技術(shù)工藝打造品質(zhì)家具

  “什么都是最好的,所以我敢保證產(chǎn)品也是最好的”,德中飛美家具公司總經(jīng)理周凱軍的信心很大程度上是以為有一座現(xiàn)代化的大工廠。從工廠源頭就是高起點,自然讓飛美家具底氣十足。

  據(jù)了解,飛美家具的工廠位于大興長子營,總面積6萬余平方米,其中生產(chǎn)面積近4萬平方米,主營業(yè)務(wù)為板式家具,總投資過億元。在金融危機還未消褪的背景下,飛美的膽量和魄力不容小覷。

  周凱軍告訴記者,在飛美的工廠除了清一色的愛格板外,機器設(shè)備也都全是德國制造。憑借著德國豪邁全套進口數(shù)控設(shè)備機器設(shè)備,飛美不但可以生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,而且還極大提升了生產(chǎn)效率,降低了成本。憑借著世界級的生產(chǎn)線,飛美不但可以開足馬力保質(zhì)保量的生產(chǎn)家具,而且通過現(xiàn)代化的管理系統(tǒng),還能做到零庫存,這自然讓飛美在市場上有著別人無法比擬的競爭優(yōu)勢。

  “飛美”要以飛機的速度在市場上領(lǐng)跑。周凱軍表示,如果市場運作一切正常,飛美家具只要用1年左右的時間就能占據(jù)京城板式家具三甲的位置。只有規(guī)模做大,品牌作響,才會更有競爭力,消費者也會享受到更多、更完善的服務(wù)。“飛美”是“Family”的音譯,“家”是飛美的核心企業(yè)理念,打造溫馨的 家居 生活,創(chuàng)造環(huán)保的生活空間,這才是飛美家具的終極夢想。

  愛格軍團規(guī)模擴張拓展市場

  飛美家具的強勢亮相也意味著“愛格軍團”又添一只強大的新軍。從最初的意風(fēng)、百強、國安佳美三家,到后來加入的巨卓、貓王、科寶博洛尼和新軍飛美,愛格軍團的陣營已經(jīng)壯大到了7家,成為京城家具行業(yè)最為強勢的板材聯(lián)盟。

  在愛格軍團的擴軍背后,其實是愛格對中國市場的看好。據(jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺介紹,在國際金融危機的背景下,中國國內(nèi)的家具產(chǎn)銷規(guī)模依然有超過7%的增長,隨著中國經(jīng)濟的全面好轉(zhuǎn),家具的生產(chǎn)和銷售有望進一步大幅增長。在來華為飛美家具開業(yè)助陣的愛格海外部總經(jīng)理雷錦娜表示,按照目前的市場發(fā)展速度,中國市場年增長至少30%的目標(biāo)完全可以實現(xiàn),而且有望創(chuàng)出新高,中國已經(jīng)成為愛格在世界上增長最為強勁的地區(qū)。

  集體的力量更大!周凱軍表示,愛格軍團之間在今后的市場開拓當(dāng)中,將會進一步加強溝通和聯(lián)系,做好差異化。目前,中國的家具市場規(guī)模那么大,但是北京最大的幾家單個規(guī)模還都很小。周凱軍相信,借助愛格這塊金子招牌,意風(fēng)、百強、國安佳美、巨卓、貓王、科寶博洛尼、飛美這7家企業(yè)都將會占有更大的市場空間。

  在營銷上,飛美已經(jīng)開始嘗試與愛格地板捆綁營銷,只要購買愛格地板就可優(yōu)惠購買飛美家具。同樣,購買飛美家具就可優(yōu)惠購買愛格地板。在業(yè)內(nèi)看來,借助愛格地板的市場知名度,飛美家具的市場認(rèn)知度和銷量將會提升的更快。

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