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　　目前家紡行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，即使是一些比較大的家紡品牌，在當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上也還沒(méi)能占到5%的份額。因此，不少企業(yè)雖然可以得到中國(guó)名牌或馳名商標(biāo)的頭銜，但其實(shí)都只在特定區(qū)域范圍內(nèi)，一旦跨出這個(gè)區(qū)域，這個(gè)品牌就不再具有任何感召效力，甚至很多地方從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子。

　　中國(guó)家紡行業(yè)在過(guò)去幾十年間曾以驚人的速度得到發(fā)展，而從最初的無(wú)家紡到有家紡，再到現(xiàn)在不少企業(yè)提出的大家紡概念，都讓我們看到一個(gè)幾次險(xiǎn)被淘汰的傳統(tǒng)行業(yè)依舊堅(jiān)定前行的步伐。而去年以來(lái)，海外市場(chǎng)的低迷又或多或少讓國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)遭受挫折，一時(shí)間，戰(zhàn)略方針的調(diào)整、技術(shù)研發(fā)的革新、定位目標(biāo)的轉(zhuǎn)變也都成為企業(yè)謀求過(guò)渡及穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)節(jié)點(diǎn)。

　　8月25日，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽(香港)有限公司聯(lián)合承辦的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)在上海拉開(kāi)帷幕。可以說(shuō)，本屆家紡展也是歷經(jīng)嚴(yán)峻金融形勢(shì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)在上海的首度聯(lián)合亮相。那么，究竟我們的企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)情況如何，我們整個(gè)家紡行業(yè)又在朝著怎樣的方向邁進(jìn)?通過(guò)連日展會(huì)采訪及多方資料收集，為您詳細(xì)解讀家紡業(yè)發(fā)展走向。

　　轉(zhuǎn)變之一：從花色設(shè)計(jì)到技術(shù)研發(fā)多角度破除同質(zhì)化

　　以往我們?cè)谙蚣壹徠髽I(yè)了解新品特色時(shí)，大多得到的回答是對(duì)產(chǎn)品花色設(shè)計(jì)上的強(qiáng)調(diào)。但是對(duì)于家紡這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，花色設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性顯然很容易被拿來(lái)模仿再造，因此家紡業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象也一直都比較嚴(yán)重。再加上每款花色都可能有其特定的消費(fèi)人群，所以很難定義究竟花色設(shè)計(jì)上的突破能否為企業(yè)帶來(lái)質(zhì)的飛躍。

　　今年家紡展，我們卻得到了不一樣的訊息，不少企業(yè)都已不再單純地將花色作為產(chǎn)品唯一賣點(diǎn)，新技術(shù)研發(fā)儼然已成各大家紡企業(yè)努力開(kāi)創(chuàng)品牌特色的重要途徑。

　　上海紅富士家紡將近年來(lái)在年輕人中頗為流行的鈦圈成分融入家紡，研發(fā)了有機(jī)鍺及維生素系列床上用品，通過(guò)這些微量元素的抗疲勞等功效，從健康角度打造自己的產(chǎn)品特色;上海弘瑞達(dá)家紡則獨(dú)創(chuàng)冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，使布料的印染效果更為逼真同時(shí)又避免了數(shù)碼印刷的成本高、產(chǎn)量小;孚日集團(tuán)則在纖維上做足文章，不僅成為中國(guó)紡織協(xié)會(huì)授權(quán)的新型纖維推廣、研發(fā)和應(yīng)用基地，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了汗麻、甲殼素等產(chǎn)品。

　　對(duì)此，圣路易斯董事長(zhǎng)陳衛(wèi)在采訪中向焦點(diǎn)記者表示，現(xiàn)在家紡業(yè)的同質(zhì)化情況比較嚴(yán)重，但廠家都已具有了這樣的意識(shí)，會(huì)逐步加大品牌認(rèn)識(shí)，加大研發(fā)力量，所以未來(lái)產(chǎn)品將越來(lái)越豐富化、市場(chǎng)化、個(gè)性化。

　　雖然從總體上看，家紡業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象依舊存在，但從花色設(shè)計(jì)到技術(shù)研發(fā)，多角度思考多角度開(kāi)拓的做法，已經(jīng)讓我們看到企業(yè)在這方面的不斷努力，我們也相信這種種嘗試將為國(guó)內(nèi)家紡業(yè)未來(lái)帶來(lái)更多良性發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)變之二：從耐用消費(fèi)品到時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)定位逐步升級(jí)

　　在過(guò)去，可能家里一條棉被或者一個(gè)被罩、床單可以從外婆傳到母親，再?gòu)哪赣H傳到我們這一代。但是現(xiàn)在，這樣一個(gè)快節(jié)奏發(fā)展的社會(huì)以及家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，消費(fèi)者對(duì)于家紡產(chǎn)品附加值的需求也日益提升，這些都讓我們不得不擺脫將家紡單純作為耐用消費(fèi)品來(lái)生產(chǎn)的固有觀念。

　　這次展會(huì)，不少企業(yè)都向我們提出家紡產(chǎn)業(yè)服裝化的想法。孚日集團(tuán)總經(jīng)理王彥法在采訪中指出，今年企業(yè)推出了絲光棉產(chǎn)品，面料手感及人體觸感都比較好，因此也想打造家紡面料的服裝化。

　　莎鯊家紡營(yíng)銷總監(jiān)高克平則在對(duì)話中談到，服裝是給人做裝扮，家紡則是給家庭做裝扮，因此家紡走向服裝化的轉(zhuǎn)變會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

　　而從近年來(lái)，家紡企業(yè)新品發(fā)布時(shí)屢屢采取的走秀模式、各式床品，布藝花色設(shè)計(jì)上的更趨時(shí)尚、以及包括B2C模式等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在家紡企業(yè)中的普遍化，都讓我們隱約覺(jué)察到家紡業(yè)定位的微妙變化。突破傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展瓶頸，做時(shí)尚服裝化的家紡產(chǎn)品，用讓家紡也能隨心情改變而改變的宗旨，從新穎性而非耐用性角度吸引年輕消費(fèi)人群，儼然已成未來(lái)家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)然，這其中，如何控制價(jià)格因素，以讓消費(fèi)者真正可以接受定期變換床品風(fēng)格，也是家紡企業(yè)需要仔細(xì)思考的問(wèn)題。

　　轉(zhuǎn)變之三：從稱王地區(qū)到全國(guó)布局企業(yè)品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)

　　相對(duì)地板、廚衛(wèi)等 家居 行業(yè)，家紡業(yè)似乎一直都比較低調(diào)，很少開(kāi)行業(yè)論壇、很少做品牌宣傳，似乎只有每年定期的展會(huì)能夠?yàn)榧壹彉I(yè)內(nèi)交流提供一條通道。當(dāng)然，這一現(xiàn)象確實(shí)有其特定因素，國(guó)內(nèi)大多數(shù)家紡企業(yè)比較偏重出口領(lǐng)域，因此不需要進(jìn)行太多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌宣傳。但和也恰恰反映出了家紡企業(yè)對(duì)于品牌意識(shí)的薄弱性。對(duì)此，家紡副總經(jīng)理胡承敏表示，家紡企業(yè)從整體上講規(guī)模還不夠大不足以支撐做一個(gè)聯(lián)盟;大多數(shù)企業(yè)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面比較小，沒(méi)有必要做大型推廣;品牌宣傳對(duì)實(shí)體店銷售并不像其他行業(yè)那么有影響以及當(dāng)前企業(yè)資源配置重心更多偏重生產(chǎn)投入是影響家紡企業(yè)埋頭苦干，卻疏于進(jìn)行品牌宣傳的主要原因。

　　而從目前家紡行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，即使是一些比較大的家紡品牌，在當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上也還沒(méi)能占到5%的份額。因此，不少企業(yè)雖然可以得到中國(guó)名牌或馳名商標(biāo)的頭銜，但其實(shí)都只在特定區(qū)域范圍內(nèi)，一旦跨出這個(gè)區(qū)域，這個(gè)品牌就不再具有任何感召效力，甚至很多地方從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子。譬如佳麗絲在福建、重慶賣得很好，但在江浙、上海卻很難看到。對(duì)此，浙江北天鵝家紡銷售總監(jiān)施建軍表示，這也往往和家紡品類花色太多以及企業(yè)自身定位有關(guān)，不愿做全只愿做專是家紡企業(yè)目前普遍存在的現(xiàn)象。但是對(duì)于這樣一種拘泥一方之地發(fā)展的現(xiàn)象，不少企業(yè)顯然已經(jīng)不再滿足，而將以上海等城市作為重點(diǎn)展示平臺(tái)，以此向全國(guó)進(jìn)行招商布點(diǎn)或品牌宣傳活動(dòng)，都成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

　　轉(zhuǎn)變之四：應(yīng)對(duì)外銷弱勢(shì)內(nèi)外兼顧學(xué)著兩腿走路

　　去年因受金融危機(jī)影響，不少向來(lái)以做外銷為主的國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)顯然無(wú)法再將外銷市場(chǎng)作為唯一渠道。今年展會(huì)，我們看到了包括北天鵝家紡、巴貝紡織等一大批從外銷轉(zhuǎn)向外銷及內(nèi)銷兼顧的家紡企業(yè)。

　　首先，在外銷市場(chǎng)，相對(duì)之前OEM為主的營(yíng)銷模式，本次展會(huì)不少家紡企業(yè)都提出了自己的想法。莎鯊家紡的策略是不做簡(jiǎn)單的OEM，而以品牌輸出方式來(lái)做外銷，這種模式無(wú)疑是讓企業(yè)在從完全被動(dòng)走向了主動(dòng)。上海弘瑞達(dá)家紡品牌總監(jiān)付昆則指出，只有產(chǎn)品沒(méi)有渠道是使企業(yè)外銷無(wú)法獲得更多利潤(rùn)的主要原因，因此對(duì)于外來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)將從渠道角度進(jìn)行突破，在真正做出自己的品牌之后，很有可能直接去海外開(kāi)店。

　　另一方面，大部分從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的企業(yè)都表示希望盡快建立品牌，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)究竟如何操作，如何順利切入還有些信心不足。而羅萊的上市，以及國(guó)內(nèi)一些以作內(nèi)銷專長(zhǎng)的家紡品牌由一二級(jí)市場(chǎng)逐漸向三四級(jí)市場(chǎng)拓展的布局顯然也為這些企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力，但這樣的壓力同時(shí)也是一種動(dòng)力，正如紫羅蘭家紡副總經(jīng)理胡承敏所說(shuō)，對(duì)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)“任重而道遠(yuǎn)”，結(jié)局的變數(shù)還有很多，但走的路則異常清晰。因此，這些先發(fā)企業(yè)的典范作用也將促使其他企業(yè)從品牌布局和渠道建立上做更多的準(zhǔn)備和努力。