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　　聯(lián)街網(wǎng)研究整理：2009年是農(nóng)歷牛年，春節(jié)期間人們都以諸如“牛年大吉、牛氣沖天”之類(lèi)的語(yǔ)言彼此祝福。而經(jīng)過(guò)了08年樓市低迷、金融危機(jī)的洗禮之后，中國(guó)的 家居 產(chǎn)業(yè)能否在09年繼續(xù)牛起來(lái)，很多人都拭目以待。

　　大形勢(shì)過(guò)冬， 家居 業(yè)內(nèi)對(duì)此已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，但是隨著2009年春天的來(lái)臨，一場(chǎng) 家居 行業(yè)的復(fù)蘇行動(dòng)已經(jīng)全面展開(kāi)?？v觀各 家居 企業(yè)的新年復(fù)蘇計(jì)劃，有的逆市擴(kuò)張迎難而上，打著抄底的如意算盤(pán);有的暗中窺視等待時(shí)機(jī)，保持按部就班的發(fā)展步伐;而另外一些企業(yè)則積極瘦身，丟卒保車(chē)。

　　復(fù)蘇計(jì)劃之——抄底擴(kuò)張型

　　2008年連續(xù)下滑的市場(chǎng)需求著實(shí)讓 家居 業(yè)“凍”了一把，不過(guò)有的 家居 企業(yè)卻認(rèn)為是趕上了一個(gè)大商機(jī)。隨著“抄底”成為樓市一大流行詞之時(shí)， 家居 業(yè)也不落時(shí)髦玩起了“抄底”，不僅抄底國(guó)內(nèi)，還一玩玩到了國(guó)外。

　　在 家居 業(yè)，一直持續(xù)高調(diào)擴(kuò)張的當(dāng)屬紅星美凱龍，09年自然也不例外。“今年我們的目標(biāo)是新增30家新賣(mài)場(chǎng)。”紅星美凱龍華北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊說(shuō)，可能新增的30家賣(mài)場(chǎng)的效益和影響力不如其他幾家老店，但這個(gè)時(shí)候的擴(kuò)張卻是低成本擴(kuò)張，正好可以多建新店擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　2009年的擴(kuò)張中，集美打算采取“多元化”的擴(kuò)張模式。首先，通過(guò)與當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)聯(lián)盟的方式，集美把勢(shì)力擴(kuò)張到了天津和上海。集美總裁趙建國(guó)表示，“這是一種互惠互利的擴(kuò)張方式，我們會(huì)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，互相不影響，互相幫助。”在眾多企業(yè)“躲著走”的情況，集美想利用這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，用最少的投入完成在外埠的整體布局。

　　此外，LOGO里就有牛造型的集美率先將賣(mài)場(chǎng)開(kāi)到了法國(guó)。“我們準(zhǔn)備把中國(guó)的家具、建材、裝飾產(chǎn)品整體帶過(guò)去，建立起一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售平臺(tái)。” 趙建國(guó)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心就像集美的LOGO 一樣“牛氣”逼人。“我們拿到的房?jī)r(jià)和給商戶(hù)的價(jià)位，相當(dāng)于當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)的1/30，這樣一起步，我們的優(yōu)勢(shì)就無(wú)可比擬。”

　　除了集美和紅星，趕著擴(kuò)張抄底的還有香河家具城，據(jù)香河家具城管委會(huì)主任陳剛透露，今年紅星美凱龍將進(jìn)駐香河家具城，金鑰匙國(guó)際家具匯展中心也將全面升級(jí)。經(jīng)過(guò)這一番擴(kuò)張改造，香河家具城的影響力將越來(lái)越大，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)將會(huì)發(fā)揮的更明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)。陳剛認(rèn)為，危中找“機(jī)”，當(dāng)前最重要的是想方設(shè)法增加企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率，而不是絕對(duì)營(yíng)業(yè)額和絕對(duì)利潤(rùn)額。

　　復(fù)蘇計(jì)劃之——按部就班型

　　面對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境，有人選擇迎面而上、逆市擴(kuò)張，但也有商家打算先穩(wěn)固防守、按部就班尋發(fā)展。在他們看來(lái)，沒(méi)有什么比好好活著更重要。能夠存活下來(lái)，并按照既定的發(fā)展規(guī)劃保持正常發(fā)展，就是打了勝仗，“剩者為王”。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，美巢董事長(zhǎng)張經(jīng)甫的觀點(diǎn)頗具代表性：“我認(rèn)為不同的企業(yè)過(guò)冬的感覺(jué)應(yīng)該不一樣。如果企業(yè)的資本狀況不好，這個(gè)冬天肯定非常寒冷。美巢是一個(gè)資本狀態(tài)比較良性的企業(yè)，對(duì)形勢(shì)有了充分的準(zhǔn)備。張經(jīng)甫說(shuō)，“在這種情況下，企業(yè)只要保持正常發(fā)展，維持品牌宣傳和核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，就能拿到這場(chǎng)生死淘汰賽的王牌。”

　　持相同觀點(diǎn)的還有曲美家具董事長(zhǎng)趙瑞海。去年年底，不少企業(yè)推遲或取消了原定的新品上市計(jì)劃，而曲美的新品發(fā)布會(huì)不僅如期舉行，還穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，暗顯實(shí)力。“我認(rèn)為市場(chǎng)的剛性需求比較穩(wěn)健，只是消費(fèi)信心受影響，09年下半年行業(yè)就會(huì)逐步回暖。”趙瑞海表示，曲美將會(huì)按部就班地開(kāi)展工作，比如鍛煉內(nèi)功、補(bǔ)課充電、創(chuàng)造新的盈利模式等。“09年曲美可以降低利潤(rùn)，但要保障市場(chǎng)份額不能少。”

　　隨著世界級(jí)的木作生產(chǎn)基地的建成，08年?yáng)|易日盛向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)最基礎(chǔ)的硬件條件已經(jīng)做完了。董事長(zhǎng)陳輝表示，09年?yáng)|易日盛將按照自己探索的產(chǎn)業(yè)化道路繼續(xù)走下去，全面實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在陳輝看來(lái)，產(chǎn)業(yè)化是未來(lái) 家裝 行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，尤其是在金融危機(jī)下提供生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力唯一的方法。“ 家裝 行業(yè)一旦進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化，就找到了未來(lái)十年新的發(fā)展大道。我們東易日盛已經(jīng)進(jìn)入到這條路來(lái)了，我想最終能在這輪洗牌當(dāng)中剩下的公司必然都會(huì)走這條路。” 復(fù)蘇計(jì)劃之——緊衣縮食型

　　對(duì)于 家居 業(yè)的過(guò)冬期有多久，業(yè)內(nèi)說(shuō)法不盡相同，但是最保險(xiǎn)的過(guò)冬法則便是瘦身。去年年末，不少 家居 生產(chǎn)型企業(yè)由于訂單的減少，不得不縮減工人及部分管理人員數(shù)量。“瘦身”從裁員開(kāi)始了。此外，許多企業(yè)的建廠開(kāi)店計(jì)劃紛紛被擱淺。而在今年，企業(yè)的每一步行動(dòng)都必須異常慎重，“瘦身”成為縈繞在企業(yè)老總腦中一步艱難的棋。

　　“多投入，同時(shí)多節(jié)流。”面對(duì)09年的多變形勢(shì)，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)顯得十分鎮(zhèn)定，但是“我們會(huì)毫不猶豫地撤掉營(yíng)業(yè)不好的店面”，此話(huà)從溫世權(quán)口中說(shuō)出，多少有點(diǎn)讓人詫異。在過(guò)去的一年里，意風(fēng)在全國(guó)各地大力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)體系，開(kāi)店數(shù)量劇增。要把好不容易建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)砍掉一塊，自然是有些痛。但是在溫世權(quán)看來(lái)，沒(méi)有盈利的店面就沒(méi)有必要撐著，該砍的就要快刀斬亂麻。

　　與 家裝 同行們都在開(kāi)大店或擴(kuò)張相比，元洲卻一直按兵不動(dòng)。相對(duì)于擴(kuò)展，原地不動(dòng)就是收縮。董事長(zhǎng)李泰巖表示，從去年下半年就感覺(jué)到，房?jī)r(jià)太高了要出問(wèn)題，所以一直沒(méi)有大的動(dòng)作，更不會(huì)考慮擴(kuò)張。唯一的大動(dòng)作就是把集成 家居 館升級(jí)了。李泰巖認(rèn)為，體驗(yàn)式 家居 館建立起來(lái)很容易，但是將里面的 家居 產(chǎn)品建成一套體系，變成可銷(xiāo)售的產(chǎn)品卻是一件非常艱難的事情，這才是元洲在09年精耕細(xì)作的要點(diǎn)。

　　實(shí)創(chuàng)裝飾總經(jīng)理孫威也直言不諱的表示，目前企業(yè)已經(jīng)縮減30%的員工，一些無(wú)效的組織機(jī)構(gòu)也要減去，另外在今年可能要“扔掉”一些經(jīng)營(yíng)效益不高的門(mén)店，提高單店銷(xiāo)售額。“未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，我們必須把錢(qián)花在刀刃上，之前本想為擴(kuò)充店面做人員儲(chǔ)備，但眼下擴(kuò)充肯定沒(méi)戲了，所以精簡(jiǎn)人員壓縮成本也成了當(dāng)務(wù)之急。”

　　“當(dāng)前的形勢(shì)好像坐過(guò)山車(chē)。”09年是打獵還是冬眠成為擺放在眾多 家居 企業(yè)面前的一道難題。業(yè)內(nèi)人士都表示，企業(yè)把握不了大環(huán)境的走勢(shì)，但是“冬天更要進(jìn)補(bǔ)”。盡管會(huì)有死亡，但通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的理性回歸和精耕細(xì)作，“過(guò)冬”之后留下來(lái)的企業(yè)將活的更健康。