發(fā)布時(shí)間:2009-9-23 14:14:43 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
拋光磚一線城市：有品牌才會(huì)有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)
據(jù)筆者對(duì)全國(guó)一線城市的拋光磚市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)論是華東、華北、西南還是西北市場(chǎng)，一線品牌的價(jià)格都相對(duì)穩(wěn)定。“消費(fèi)者對(duì)拋光磚的了解并不深入，所以在購(gòu)買時(shí)主要是對(duì)品牌的認(rèn)知。”多數(shù)商家表示，作為一線品牌，鎖定的是高端消費(fèi)群體，一旦價(jià)格有變化，就會(huì)失去在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和信任度。即使有變化，也主要是通過促銷等活動(dòng)，而參與活動(dòng)的產(chǎn)品，多數(shù)以一兩款熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)，主推庫(kù)存積壓產(chǎn)品。
對(duì)二三線品牌來(lái)講，有些是廠家降低了自身的利潤(rùn)，在商家的進(jìn)貨價(jià)格上有所優(yōu)惠，而商家為了市場(chǎng)份額，也在價(jià)格上有所優(yōu)惠。
大品牌價(jià)格在終端依然堅(jiān)挺，小品牌價(jià)格隨市場(chǎng)狀況波動(dòng)較大。
一線城市有品牌才有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)
太原：一線品牌穩(wěn)坐泰山部分二三線品牌價(jià)格下調(diào)
目前太原有陶瓷商戶將近600家，其中經(jīng)營(yíng)拋光磚的商家有450多家，占到整個(gè)陶瓷商家的75%以上，這些經(jīng)銷商主要分布在太原現(xiàn)代 家居 大世界、太原居然之家、美麗家園、明珠裝飾城和明珠陶瓷城等賣場(chǎng)。進(jìn)入太原的拋光磚品牌有諾貝爾、東鵬、斯米克、冠軍、蒙娜麗莎、新中源、圣德保、薩米特、格萊斯、興輝等。
“目前拋光磚市場(chǎng)仍未回暖，尤其是二線品牌，與一線品牌比沒有品牌優(yōu)勢(shì)，與三線品牌比沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”山西中天建材總經(jīng)理李佩表示，在太原地區(qū)，以前陶瓷經(jīng)營(yíng)都是求利潤(rùn)，而現(xiàn)在都是求生存，也正因如此，“殺價(jià)”成了當(dāng)?shù)靥沾墒袌?chǎng)的一種普遍現(xiàn)象。
據(jù)了解，在太原市場(chǎng)，華東、廣東等產(chǎn)區(qū)的如東鵬、諾貝爾等一線品牌并沒有價(jià)格的變化，而二三線品牌則有所調(diào)整，有的降價(jià)幅度不止20%.
中高檔拋光磚已成為太原市場(chǎng)的主流，無(wú)論是零售工程還是其它渠道方面，都有穩(wěn)步提高。在消費(fèi)的習(xí)慣上，消費(fèi)者更注重拋光磚產(chǎn)品的品牌和價(jià)格。
成都：一線品牌價(jià)格穩(wěn)定品牌影響力是關(guān)鍵
據(jù)筆者調(diào)查，成都當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)下半年的拋光磚品牌銷量相比上半年稍好，零售銷量高于 家裝 渠道。成都市場(chǎng)上拋光磚品牌眾多，幾乎市場(chǎng)上所有商家都在經(jīng)營(yíng)拋光磚，占整個(gè)商家的90%以上，主要集中在富森美 家居 、512建材市場(chǎng)、府河市場(chǎng)、青龍建材市場(chǎng)、白蓮建材市場(chǎng)、沃爾等瓷磚銷售市場(chǎng)，品牌主要有斯米克、諾貝爾、東鵬、博德、冠軍、冠珠、歐神諾、英超、薩米特、金朝陽(yáng)、馬可波羅等。
據(jù)了解，成都屬于中等消費(fèi)城市，中等價(jià)位的拋光磚受到大多數(shù)消費(fèi)者的青睞。成都512建材市場(chǎng)是四川最大的專業(yè)建材市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外眾多墻地磚知名品牌都匯集于此。
“一線知名品牌很少有降價(jià)動(dòng)作，即使有價(jià)格變化，也主要是通過促銷等活動(dòng)體現(xiàn)。”冠珠陶瓷成都營(yíng)銷中心總經(jīng)理盧文孝表示，在成都市場(chǎng)，由于本地品牌占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即使大品牌打折促銷，也比不上本地品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，品牌影響力就顯得至關(guān)重要。
南京：借活動(dòng)下調(diào)價(jià)格利潤(rùn)空間有所縮小
南京的拋光磚商戶主要分布在金盛國(guó)際 家居 江東門店、金陵裝飾城、紅太陽(yáng)華東MALL、紅太陽(yáng)裝飾城邁皋橋店、石林 家居 光華門店等賣場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)拋光磚的商家大概有1100多家，占整個(gè)陶瓷商家的95%以上，諾貝爾、斯米克、薩米特、冠軍、格萊斯、博德、歐神諾、冠珠、亞細(xì)亞、東鵬等品牌均有入駐。中檔次產(chǎn)品占據(jù)拋光磚份額的70%以上，而高檔次產(chǎn)品受追捧。
據(jù)當(dāng)?shù)厣碳医榻B，南京市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于瓷磚需要量比較大，陶瓷市場(chǎng)的根基比較成熟，大品牌商家實(shí)力突出。不足之處是售后服務(wù)跟不上，部分中小商家抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。經(jīng)調(diào)查，目前南京市場(chǎng)上有品牌下調(diào)了價(jià)格，幅度在20%左右，但主要通過做促銷等活動(dòng)體現(xiàn)。
南京大朗建材有限公司總經(jīng)理黃忠利表示，自己目前主要經(jīng)營(yíng)的瓷磚品牌是金歐雅，其中分銷占了60%的份額，在努力將金歐雅打造成一線品牌，目前并沒有下調(diào)價(jià)格的跡象。“有的是廠家在商家進(jìn)貨價(jià)格上給了更多，商家為了銷售，也通過活動(dòng)優(yōu)惠降價(jià)，廠家和商家的利潤(rùn)空間都會(huì)縮小，但幅度不會(huì)太多。”
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