專家談中國家紡行業格局變遷
中國是家紡產品的出口大國，在金融危機的影響下，出口貿易受到一定影響，那么在這種形勢下，中國家紡企業應如何調整品牌戰略，是全部轉入國內市場還是繼續留守國外市場?中國家紡行業將會呈現出怎樣的一個格局?家紡企業又該如何面對?
【 家裝 家居 網】受金融危機影響，眾多家紡企業紛紛轉戰國內市場。然而，2009年的下半年已經過去兩個多月，部分企業轉型成功，部分企業卻發現國內市場競爭更加激烈而飽受煎熬。針對這種情況，家紡專家聯盟體對部分企業最為關注的問題進行解答。家紡專家聯盟體認為家紡企業要想做強做大必須是一個系統化的工程，這就好比單個手指和一個拳頭打出去的效果肯定不同。目前，很多企業做了幾十年還是在原地踏步，主要是因為品牌缺乏系統的推進。
問：中國是家紡產品的出口大國，在金融危機的影響下，出口貿易受到一定影響，那么在這種形勢下，中國家紡企業應如何調整品牌戰略，是全部轉入國內市場還是繼續留守國外市場?中國家紡行業將會呈現出怎樣的一個格局?家紡企業又該如何面對?
答：目前中國家紡內銷市場的走勢是越來越走整體化模式了，我們家紡聯盟體每年都要對國內消費者做大量的市場調查，從市場調查的結果看，90%以上的消費者希望到“一站式”店鋪里購物，希望家紡能夠整體化。從這幾年上海家紡展會品牌參展的情況來看，品牌的整體化趨勢也越來越明顯，比如窗簾、床品、毛浴巾和 家居 飾品等的配套展示。而這種配套展示也比較符合目前國內消費者和加盟商的需求，所以我們認為中國家紡行業將走向整體化方向，窗簾、床品 家居 飾品必將進行組合和搭配，因此整體 家居 店鋪才是以后比較強勁的一種發展模式。
家紡企業近幾年的快速成長，讓許多制造企業淡漠了危機意識。寒流驟至，消費市場的萎縮對家紡企業提出了新的要求，企業長久以來的生存模式受到了嚴重的挑戰，困局中的企業要想生存，就要在變革中發展,靠自我的變革為企業過冬準備充足的糧食。家紡企業通常會遇到相似的問題：同質化嚴重;性價比降低;到達率降低。在這場困局中，家紡企業要學會逆境營銷模式，我們總結了二式三招，一式：看清形勢;二式：看清市場;一招：深挖洞，廣積糧;二招：練好內功：三招：開源節流。越是困難的時候，越是要堅持自己的行業，要讓顧客時刻可以找到你。
中國內銷市場需求還沒有得到滿足，具有相當大的潛力，尤其是國內的三四線市場。所以我們認為國內的家紡企業首先需要詳細了解國家的相關政策，其次根據企業的優勢、劣勢和品牌的自身定位來把握好自己的發展方向，比如有些縣城和鄉鎮的家紡企業，在人才、產品和戰略規劃上都比較薄弱的情況下，要想做好市場，可以以三四線市場為主。再次，要做得專，目前大多數家紡企業眉毛胡子一把抓，既想做外銷市場，又想做內銷市場，一、二、三線城市都想做，結果什么都做不好，所以我們建議先做專，做好一套市場的贏利模式后再去復制擴大。
山溪在無路可走的時候縱身一躍，會跳出一條瀑布。丘吉爾曾說過：經歷一場危機會讓你的人生變得完美。相信家紡企業在危機中找對了方向，積蓄好力量，就可以在經受洗禮后會鳳凰涅槃，變得更加璀璨。(作者系家紡專家聯盟體成員)
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