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　　促銷的神話色彩正逐漸褪去

　　促銷因有立竿見影的效果，所以倍受商家的推崇。然而這本應(yīng)是一種商家作為非常態(tài)的經(jīng)營(yíng)手段，如今卻已成為常態(tài)的、普遍的銷售手段。正如藥品中的抗生素，在低頻率的使用情況下，能保持良好的效果，而一旦成為常態(tài)治療方式后，則會(huì)失去抗擊炎癥的功效。

　　促銷讓店面如此美麗!

　　近日記者在石家莊槐中西路陶瓷一條街上便遇上了這樣的場(chǎng)景：一知名品牌旗艦店開業(yè)，因先期投入充足的宣傳，加之臨時(shí)組織了大批促銷人員，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)聲勢(shì)浩大，人頭攢動(dòng)。活動(dòng)激發(fā)了周鄰商戶的效仿，一時(shí)間多個(gè)知名品牌臨時(shí)搭臺(tái)登場(chǎng)，很多商戶加入到促銷的行列。事后記者對(duì)其中一些參與促銷的商戶進(jìn)行訪問，一吳姓經(jīng)銷商表示，促銷現(xiàn)在已是每個(gè)周末的“必修課”，不搞活動(dòng)只能挨餓，但搞了活動(dòng)得到的還不及付出的。但別人在搞，你就不能不搞，明知結(jié)果難測(cè)，也得奮力一試，與其等死，不如撞死。言語間，其情甚是無奈，但也流露出當(dāng)下陶瓷行業(yè)的客觀現(xiàn)狀。市場(chǎng)疲軟、客戶資源短缺，這是目前陶瓷商家普遍面臨的困局，由此更突顯出行業(yè)內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。商家們都希望在僧多粥少的市場(chǎng)中搶得一杯羹，促銷便成了商家的“救命稻草”。以往節(jié)假或開業(yè)店慶時(shí)的促銷，現(xiàn)已發(fā)展成“周末大放送”，不僅頻率之高，而且商家間盲目攀比，或被動(dòng)參與。無論從活動(dòng)的形式上，還是時(shí)間的安排上，促銷越發(fā)趨向平常化、日常化。以往成功運(yùn)作的神話正在逐漸遠(yuǎn)去 ，促銷的魅力亦在迅速地褪色。

　　誰是促銷贏家?

　　9月以來，南寧市各品牌陶瓷和潔具都在積極開展或策劃促銷活動(dòng)，在各式各樣的促銷手法中，商家都在“價(jià)格”上做文章。今年的促銷還有一大特色是“購(gòu)物送旅游”。

　　南寧市今年品牌實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商都熱衷于促銷和團(tuán)購(gòu)，促銷時(shí)間往往都定在雙休日進(jìn)行。9月19日，記者在南寧市富安居 家居 建材廣場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，整個(gè)廣場(chǎng)熱鬧非凡，促銷標(biāo)語布滿整個(gè)廣場(chǎng)，幾乎所有的商家都加入了促銷的行列：L&D 陶瓷舉辦了聲勢(shì)浩大的1000人團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，以“五重豪禮”及5.9折、特價(jià)產(chǎn)品和現(xiàn)金返還等實(shí)惠政策贏人氣;馬可波羅則推出明碼標(biāo)價(jià)加上特價(jià)產(chǎn)品相結(jié)合方式進(jìn)行促銷，在折扣競(jìng)爭(zhēng)中以明碼標(biāo)價(jià)來應(yīng)對(duì)確實(shí)是一個(gè)較好的手段;圣德保陶瓷今年的促銷最具特色，其與廠家聯(lián)手推出團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)可免費(fèi)乘專機(jī)飛赴佛山旅游及選購(gòu)產(chǎn)品，據(jù)了解，8月15日舉辦第一期銷售額就突破100萬元。

　　歐美陶瓷南寧營(yíng)銷中心總經(jīng)理謝金妙表示，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)確實(shí)效果顯著。其表示，成功的促銷活動(dòng)只有兩點(diǎn)：一是真正的實(shí)惠;二是要有良好的宣傳推廣平臺(tái)。但針對(duì)這兩點(diǎn)，一些經(jīng)銷商卻表示，宣傳費(fèi)用是一筆很大的開支，不如把產(chǎn)品價(jià)格降得更低來吸引消費(fèi)者。記者觀察到，有這種心理的經(jīng)銷商確實(shí)不少，在南寧市富安居 家居 建材廣場(chǎng)，很多經(jīng)銷商在促銷宣傳上確實(shí)是“一毛不拔”。一位經(jīng)銷商透露，其促銷是“寄生”方式：在同一賣場(chǎng)里，借別的品牌舉辦促銷宣傳吸引眾多消費(fèi)者之機(jī)，只要在門口張貼上促銷廣告，以更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格往往會(huì)得到很多訂單和銷量。

　　“無銷不促”有損行業(yè)利益

　　逢祖國(guó)60華誕和中秋佳節(jié)，各陶瓷衛(wèi)浴商家紛紛出招進(jìn)行促銷。近日，記者走訪南京各大 家居 市場(chǎng)、裝飾城，發(fā)現(xiàn)各大市場(chǎng)門口兩旁、電梯口站滿了派發(fā)傳單的導(dǎo)購(gòu)員，記者僅在南京江東門金盛國(guó)際 家居 就收到40多張促銷宣傳單。從促銷宣傳單上看，商家的促銷手段主要有以下幾種：降價(jià)打折，返還現(xiàn)金加上總裁簽售;買足金額送禮品，并參加抽獎(jiǎng);預(yù)存訂金升值;免費(fèi)送美食、咖啡等。還有一種是商家聯(lián)合促銷，如英皇、奧普和諾貝爾就聯(lián)合促銷，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，很吸引消費(fèi)者。

　　在花樣繁多的促銷活動(dòng)背后，很大程度上是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，讓人感到商家的無奈，畢竟價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是商家最不愿意用到的競(jìng)爭(zhēng)手段。打折降價(jià)、互相壓價(jià)，最終損害的可能是行業(yè)的整體利益。此外，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了這樣的促銷活動(dòng)，很多消費(fèi)者甚至形成了這種消費(fèi)慣性，就是要等商家搞促銷的時(shí)候才購(gòu)買產(chǎn)品，一旦沒有促銷活動(dòng)，市場(chǎng)都會(huì)人氣驟降，門前冷清。

　　市場(chǎng)觀察

　　廈門個(gè)別建材市場(chǎng)令人失望

　　經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)淡季，陶瓷行業(yè)終于迎來回暖的跡象。廈門各大市場(chǎng)紛紛使出看家本領(lǐng)，與商家聯(lián)合展開促銷，如吉家家世界(

　　但是記者觀察到，一部分市場(chǎng)仍舊是“事不關(guān)己高高掛起”，除了在市場(chǎng)門口打起一個(gè)促銷的大橫幅外，便如局外人一般。在記者走訪此市場(chǎng)時(shí)還發(fā)現(xiàn)，這些市場(chǎng)沒有其它市場(chǎng)一樣的回暖跡象，大部分商戶在這個(gè)本應(yīng)迎接銷售高峰的時(shí)期，門店冷冷清清，只有幾個(gè)銷售員百無聊賴地看守店面。這樣下去，商家遲早會(huì)舍棄市場(chǎng)而去。市場(chǎng)方這種只管收租其它什么都不管的經(jīng)營(yíng)方式值得反思。

　　據(jù)了解，目前廈門小型的建材市場(chǎng)有70%以上屬于村委會(huì)籌辦，在完成招商之后便再無任何舉動(dòng)。而市場(chǎng)管理則由村民輪流進(jìn)行值班看管，除了收租之外一切均由商戶自己進(jìn)行。有些市場(chǎng)管理辦公室長(zhǎng)期大門緊鎖，而有些市場(chǎng)辦公室則被工作人員辦成了小型的陶瓷商家。更有甚者，個(gè)別市場(chǎng)連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒有辦理。如此怎能保證市場(chǎng)的發(fā)展及商戶的利益?

　　飾品配套將帶來什么?

　　10月17日，總占地8000平方米的飾博匯體驗(yàn)館將在瓷海國(guó)際陶瓷交易中心隆重開業(yè)。據(jù)悉，這是首屆陶瓷節(jié)除陶博會(huì)之外最大型的盛會(huì)之一。瓷海國(guó)際副總經(jīng)理林瑩表示，這次是瓷海國(guó)際提升佛山陶瓷品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一杰作。

　　據(jù)了解，該飾博匯體驗(yàn)館以創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，配合空間搭配方式展示一系列佳作，重點(diǎn)突出家飾搭配的不同風(fēng)格，同時(shí)還有原創(chuàng)藝展中心、設(shè)計(jì)師俱樂部及陶藝吧、琉璃吧等別具特色的功能體驗(yàn)區(qū)，務(wù)求給設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者一個(gè)五星級(jí)的享受場(chǎng)所。

　　“據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，家飾行業(yè)約有2000—3000億元的消費(fèi)市場(chǎng)，僅按10%的高端市場(chǎng)份額估算，高端家飾銷售有200億元的市場(chǎng)空間。而且，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端的家飾品牌鳳毛麟角，具備形象優(yōu)勢(shì)、展示優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的家飾品牌也十分稀少。在這種市場(chǎng)份額大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小的情況下，瓷海國(guó)際飾博匯做高端家飾產(chǎn)品銷售道路必將有一番作為。”瓷海匯項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹。

　　該負(fù)責(zé)人還說，消費(fèi)者買產(chǎn)品主要看裝修效果，家庭裝修不可能就是一塊瓷磚、一個(gè)馬桶或者一盞燈那么簡(jiǎn)單，搭配效果才是銷售關(guān)鍵。飾博會(huì)的目的就是把所有家庭裝飾、裝修搭配全部融入進(jìn)來，體現(xiàn)搭配效果。

　　在陶瓷專業(yè)賣場(chǎng)打造高端飾品城，有人覺得風(fēng)馬牛不相及。瓷海匯項(xiàng)目負(fù)責(zé)人解釋說，很多陶瓷企業(yè)愿意投資家飾行業(yè)來爭(zhēng)取更多的高端消費(fèi)群體，所以整合家飾和陶瓷兩個(gè)行業(yè)的資源，對(duì)于家飾、建陶行業(yè)來說都有好處，是開創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷新模式的契機(jī)。

　　二線品牌創(chuàng)造一線利潤(rùn)

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，一些一線衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來越薄，而一些二線衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤(rùn)空間卻越來越大。記者近日在走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，一些二線品牌產(chǎn)品與一線品牌產(chǎn)品價(jià)格不相上下，而進(jìn)價(jià)卻只有一線產(chǎn)品的三分之一甚至