發(fā)布時(shí)間:2009-10-19 9:36:42 來(lái)源:東方今報(bào) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
在剛剛過(guò)去的十一黃金周期間，各大 家裝 公司、建材商家紛紛大幅讓利，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球，也引來(lái)了大批的訂單。人流量和銷售業(yè)績(jī)都直線飆升，將節(jié)前已經(jīng)逐漸回暖的 家居 建材市場(chǎng)推向了新的高潮。
家裝 火爆 八天長(zhǎng)假機(jī)遇難得
人們的生活節(jié)奏不斷加快，生活品質(zhì)也在不斷提升，如今，當(dāng)有了裝修需求的時(shí)候，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇和 家裝 公司合作。
不過(guò)，即使是這樣，選擇什么樣的材料，選擇哪些具體型號(hào)，每一項(xiàng)的預(yù)算是多少……還是有很多細(xì)節(jié)需要仔細(xì)推敲。今年的十一黃金周有8天的假期，那些有裝修需求的消費(fèi)者終于可以騰出足夠的時(shí)間來(lái)慢慢考量了。
10月2日，記者在幾家知名度較高的 家裝 公司看到，每家店面的接待處都坐滿了前來(lái)咨詢 家裝 事宜的消費(fèi)者。“對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，十一黃金周是難得的休息時(shí)間，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，十一是根本沒(méi)法休息的，甚至比平時(shí)更忙，因?yàn)檫@是公司一年中沖業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，黃金周短短幾天的成交量，可能比平時(shí)的兩三個(gè)月還要多。”實(shí)創(chuàng)裝飾鄭州公司總經(jīng)理劉鑫向記者坦言。
在美巢裝飾花園路店，許多客戶正在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢。設(shè)計(jì)部主管謝宏華說(shuō)，國(guó)慶期間到店咨詢的客戶量明顯比平時(shí)多出許多，在忙碌的時(shí)候，客戶等候設(shè)計(jì)師的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)慶期間，店里每天的簽約量都是平時(shí)的好幾倍。
在東建材市場(chǎng)周邊的幾個(gè) 家裝 公司店面，銷售人員都很忙碌。龍發(fā)裝飾鳳凰設(shè)計(jì)館負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們店的成交量一直很平穩(wěn)，像國(guó)慶期間這種客戶滿座的現(xiàn)象不是很多見(jiàn)，雖然大家工作得很累，但業(yè)績(jī)?cè)陲j升啊，再累也覺(jué)得值!”
大地裝飾 家裝 夢(mèng)工場(chǎng)首席設(shè)計(jì)師牛振偉說(shuō)，客戶紛紛選擇在十一黃金周期間動(dòng)工，除了公司在節(jié)假日有很多讓利優(yōu)惠的因素以外，秋季氣候比較干燥，更能保證裝修品質(zhì)，有充裕的時(shí)間來(lái)逛市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查也是決定性的因素。“如果現(xiàn)在開(kāi)始裝修，基本上可以保證元旦之前完工，春節(jié)之前搬家。”牛振偉說(shuō)，十一長(zhǎng)假是一年中當(dāng)之無(wú)愧的 家裝 黃金季。
建材旺銷 國(guó)慶購(gòu)物省錢多多
雖然 家裝 公司都可以提供“包工包料”的全方位服務(wù)，但是，考慮到保證材料質(zhì)量和盡可能節(jié)約成本，仍然有不少消費(fèi)者最終選擇了“半包”模式， 家裝 公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工，列出材料清單，消費(fèi)者據(jù)此自行購(gòu)買各種材料。
于是， 家裝 市場(chǎng)人氣火爆，直接拉動(dòng)了建材市場(chǎng)的人氣。十一黃金周期間， 家居 建材市場(chǎng)的人流量都比平日增加了許多，成交量也有明顯上升，其中，以地板、地磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)最為明顯。
10月7日，在位于五洲精品陶瓷城的匯亞陶瓷河南總部，在某律師事務(wù)所工作的別先生欣喜地說(shuō)：“家人討論 家裝 方案已經(jīng)有幾個(gè)月時(shí)間了，國(guó)慶之前基本確定了施工方案和預(yù)算，以便趁著假期把主要的材料一下購(gòu)齊?，F(xiàn)在優(yōu)惠這么多，僅購(gòu)買瓷磚這一項(xiàng)，就能比平時(shí)節(jié)約幾千元的費(fèi)用，我當(dāng)然要趁機(jī)出手了!”
匯亞陶瓷河南總代理張輝說(shuō)，與去年同期相比，匯亞今年的銷售額增長(zhǎng)了不少，這主要是因?yàn)樵趶S家的配合下，降價(jià)的幅度很大，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，很多客戶在簽單時(shí)都表達(dá)了和別先生類似的想法。
鳳凰城發(fā)起的“第三屆建材 家居 采購(gòu)節(jié)”同樣取得了空前的成功，活動(dòng)八天連續(xù)火爆，鳳凰城新商場(chǎng)負(fù)一樓的5個(gè)收銀窗口前，經(jīng)常可以見(jiàn)到排起幾十米的長(zhǎng)龍。
家具熱賣 環(huán)保指數(shù)成為焦點(diǎn)
黃金周期間，歐凱龍借助北環(huán)國(guó)際家具采購(gòu)中心開(kāi)業(yè)的機(jī)會(huì)，推出了一系列超級(jí)重磅的促銷政策，1元的戶外家具、99元的鞋柜、399元的床墊、599元的名品大床……每一項(xiàng)都令人無(wú)比心動(dòng)，也為歐凱龍的北環(huán)新店賺足了人氣。
中博家具中心、居然之家的有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年十一期間的銷售業(yè)績(jī)同比有了很大增長(zhǎng)。中博家具中心集美家私城負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理說(shuō)，鄭州市民史先生僅僅在集美一樓購(gòu)買了一個(gè)80多元的工藝品，根據(jù)規(guī)則參加商場(chǎng)的抽獎(jiǎng)一次，沒(méi)想到居然抽中了一臺(tái)19英寸液晶電視。
記者在各大 家居 賣場(chǎng)看到，消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不再是唯一的選擇因素，環(huán)保指數(shù)成了很多消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其對(duì)于那些剛剛生過(guò)孩子的“80后媽媽”來(lái)說(shuō)，能保證孩子健康成長(zhǎng)的家具就是好家具，花費(fèi)七八千元購(gòu)買一張環(huán)保無(wú)氣味的兒童床，她們都會(huì)覺(jué)得超級(jí)值得。
機(jī)不可失 品牌推廣成勝負(fù)手
“十一黃金周”給無(wú)數(shù)商家?guī)?lái)了賺錢的機(jī)遇，但是，并非每一個(gè)商家都能抓住這一年一度的機(jī)遇。
芬琳漆(Feelings)是來(lái)自芬蘭的乳膠漆品牌，無(wú)論是涂刷性能還是環(huán)保指數(shù)，都是市場(chǎng)中屈指可數(shù)的高端產(chǎn)品，在歐洲被譽(yù)為“乳膠漆色彩之王”。但是，芬琳漆在國(guó)內(nèi)的品牌推廣并不成功，即使是鄭汴路建材市場(chǎng)中的商戶，也很少有人知曉這個(gè)品牌，更別說(shuō)不太懂行的普通消費(fèi)者了。
10月10日，芬琳漆河南區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，十一黃金周期間，芬琳漆的銷量并沒(méi)有像那些知名乳膠漆品牌一樣取得很大突破，而僅僅是穩(wěn)中有升，主要原因就在于消費(fèi)者對(duì)“芬琳”這個(gè)品牌不太熟悉。
類似的情況在市場(chǎng)中的新產(chǎn)品身上也經(jīng)常出現(xiàn)。在東建材市場(chǎng)，某品牌液體壁紙(墻藝漆)的經(jīng)銷商同樣表示，國(guó)慶期間，雖然銷售額略有上升，但增長(zhǎng)幅度并不是很明顯，這主要是由于消費(fèi)者對(duì)液體壁紙的概念還不是很了解。
河南財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認(rèn)為，在信息傳遞高度發(fā)達(dá)的今天，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成了落后的觀念，即使是那些性能出色的產(chǎn)品，如果不進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣，同樣可能會(huì)被市場(chǎng)埋沒(méi)。“產(chǎn)品自身的優(yōu)良品質(zhì)只是成功的前提之一，市場(chǎng)推廣和知名度、美譽(yù)度的塑造也是決定成敗的勝負(fù)手。”陳光明說(shuō)，很多獨(dú)具特色的地方小吃很美味，銷量和知名度卻明顯不敵淡然無(wú)味的方便面，就是這個(gè)道理。
展望后市 節(jié)后仍有消費(fèi)良機(jī)
對(duì)于那些選擇了在國(guó)慶長(zhǎng)假期間外出旅游，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了 家居 消費(fèi)黃金季的讀者來(lái)說(shuō)，無(wú)形中是一種損失。不過(guò)，這種損失還是有挽回余地的。
目前，紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)二期工程的建設(shè)已經(jīng)處于掃尾階段，招商早已順利完成，預(yù)計(jì)10月30日即可試營(yíng)業(yè)。
紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)總經(jīng)理蔣維剛說(shuō)，試營(yíng)業(yè)時(shí)，紅星鄭州商場(chǎng)的體量將達(dá)到20萬(wàn)平方米，在中原地區(qū)是當(dāng)之無(wú)愧的No.1。屆時(shí)，紅星美凱龍將聯(lián)合進(jìn)駐賣場(chǎng)的千余個(gè)建材、 家居 品牌，掀起一場(chǎng)史無(wú)前例的讓利促銷風(fēng)暴，那些錯(cuò)過(guò)了十一長(zhǎng)假但同樣有強(qiáng)烈 家居 消費(fèi)需求的讀者一定不能錯(cuò)過(guò)。
本月底，居然之家鄭州店也要借助集團(tuán)成立10周年的機(jī)會(huì)，發(fā)起大規(guī)模的促銷活動(dòng)。
長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高?？磥?lái)，十一黃金周期間的中原 家居 市場(chǎng)并不一定是行業(yè)的頂點(diǎn)，10月30日，中原 家居 建材商圈又要迎來(lái)新一輪的促銷狂潮。
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