久久噜噜噜-久久噜噜久久久精品66-久久六月丁香婷婷婷-久久六视频-久久六热-久久六

　　一個(gè)低關(guān)注度，高參與度行業(yè)伴隨人們生活水平的提高，居 家裝 修、安裝地板已被越來(lái)越多的人接受。地板可概分為實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合、竹木地板幾個(gè)品項(xiàng)，不同的產(chǎn)品屬性和性?xún)r(jià)比，對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的顧客群。

　　和多數(shù)建材 家居 行業(yè)品類(lèi)相同，地板消費(fèi)具有低關(guān)注度、高參與度特性，多年來(lái)，在原有環(huán)境里，成本、質(zhì)量、時(shí)間安排、技術(shù)訣竅、標(biāo)桿產(chǎn)品、雄厚資本，只需一種情形保持領(lǐng)先，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯，但上述一切在企業(yè)間無(wú)情的博弈中已開(kāi)始黯然失色。

　　一、宏觀(guān)方面，大氣候影響小氣候

　　1、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展及其結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板行業(yè)有著根本性的影響。地板行業(yè)和房地產(chǎn)成長(zhǎng)曲線(xiàn)密不可分，很多投資炒房者并不需要裝修，即便是裝修也往往不選擇品牌的材料，這樣銷(xiāo)售出去的小區(qū)入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住，所以對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的房地產(chǎn)熱帶來(lái)的直接效益并不大。

　　2、房地產(chǎn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)地板市場(chǎng)格局帶來(lái)新的變化。自住需求旺盛了才可能真正拉動(dòng)建材行業(yè)的銷(xiāo)售，在政府“國(guó)八條”強(qiáng)勢(shì)實(shí)施、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目踩剎車(chē)時(shí)，打擊炒房者之際，留給地板業(yè)的更是“市場(chǎng)有限，分量無(wú)限”的格局。各品牌營(yíng)銷(xiāo)From EMKT。com。cn新招迭出、花樣翻新，攻勢(shì)一次比一次凌厲，似乎要?jiǎng)?chuàng)造出一種永不均衡，不斷變化的環(huán)境。

　　地板品類(lèi)結(jié)構(gòu)比重的變化將影響品牌的發(fā)展。強(qiáng)化地板 在地板經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)中占70%份額，10余年品類(lèi)發(fā)展，在人才戰(zhàn)、策劃戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、分銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)中不斷血拼的全國(guó)數(shù)千個(gè)強(qiáng)化木地板品牌 ，增量有目共睹，代價(jià)同樣不低。放眼四海，品牌多、免檢多、形象代言人多、不切實(shí)際的概念多、低價(jià)出口多、低質(zhì)工程板之多、偽劣板多、法律糾紛多的“八多”氛圍，使各品牌業(yè)績(jī)泡沫增多。地板的利潤(rùn)本來(lái)就很微薄，2006年上游基材持續(xù)漲價(jià)，使強(qiáng)化地板這個(gè)品類(lèi)猶如雞肋。2006年末，“剩者為王”時(shí)代到來(lái)，行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)始預(yù)警：2007年強(qiáng)化地板半數(shù)以上品牌會(huì)被擠壓出局，新一輪整合開(kāi)始。

　　二、中觀(guān)方面，落后就要挨打

　　1、作為價(jià)值鏈的重要一環(huán)的地板終端，面臨著上游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期、生命周期的縮短，新技術(shù)的凸現(xiàn)，黑馬的頻繁侵入，外來(lái)資本進(jìn)入重分市場(chǎng)邊界，各品牌江湖地位重新排名等不確定因素，潛在威脅存在于品牌起伏、渠道動(dòng)蕩、消費(fèi)者質(zhì)疑之中。今天，強(qiáng)化地板 國(guó)際巨頭德國(guó)柯諾，具備釋放巨大產(chǎn)能，降低成本攻城奪地的能力。實(shí)木地板 資本大鱷宜華木業(yè)，以王者歸來(lái)的氣勢(shì)，計(jì)劃開(kāi)疆破土，滲透地板多個(gè)品類(lèi)。市場(chǎng)上12毫米厚的超實(shí)木地板概念，開(kāi)始被多個(gè)企業(yè)炒得熱火朝天。

　　2、有先見(jiàn)之明的決策者開(kāi)始保家衛(wèi)國(guó)，核心策略是產(chǎn)品在價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)上不斷迅速升級(jí)，憑借雄厚實(shí)力和精準(zhǔn)速度建立更具實(shí)力的客戶(hù)聯(lián)盟，保護(hù)或侵蝕現(xiàn)有產(chǎn)品或地域市場(chǎng)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板領(lǐng)跑者圣象，攜手具備良好研發(fā)能力的外資企業(yè)康樹(shù)，對(duì)實(shí)木復(fù)合地板 品類(lèi)不斷進(jìn)行造勢(shì);擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大自然地板，在實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化品類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)豐富后，結(jié)盟衛(wèi)浴、裝飾等互補(bǔ)大品牌，借勢(shì)媒體，展開(kāi)市場(chǎng)新一輪攻擊。

　　3、長(zhǎng)期以來(lái)，決定地板不同品類(lèi)市場(chǎng)定位的是產(chǎn)品固有屬性。實(shí)木地板的日益稀缺，強(qiáng)化地板質(zhì)優(yōu)價(jià)低，實(shí)木復(fù)合地板的技術(shù)領(lǐng)先，竹木地板 的資源豐富， 締造出“高品位的是實(shí)木、增量的是強(qiáng)化、增快的是實(shí)木復(fù)合、能異軍突起的是竹木”的未來(lái)趨勢(shì)。其間，使不同品類(lèi)間的成本競(jìng)爭(zhēng)、定位競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同樣也會(huì)使每個(gè)企業(yè)命運(yùn)起伏不定。近年行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《成本白皮書(shū)>>、《質(zhì)量白皮書(shū)》在規(guī)范市場(chǎng)同時(shí)，同樣也會(huì)使每個(gè)企業(yè)命運(yùn)起伏不定。

　　三、微觀(guān)方面，精益程度決定最終成敗

　　1、當(dāng)前地板工業(yè)層面存在的問(wèn)題是：門(mén)檻低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是無(wú)品牌的游擊隊(duì)企業(yè)占到了銷(xiāo)售總額的一半以上，這導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)發(fā)燒，多個(gè)企業(yè)跟著感冒現(xiàn)象，商業(yè)層面發(fā)展的不健康，。使每個(gè)品牌強(qiáng)大自己時(shí)，還要注意弱勢(shì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)，自己是否具備免疫能力。

　　2、當(dāng)前地板行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題是：還沒(méi)有像寶潔運(yùn)營(yíng)、海爾服務(wù)、西門(mén)子品質(zhì)、黛安芬精益的教父級(jí)或教科書(shū)級(jí)的企業(yè)。業(yè)內(nèi)標(biāo)桿品牌、區(qū)域領(lǐng)頭羊雖已蓄勢(shì)良久，仍在怒海深流成長(zhǎng)中，有待質(zhì)變。

　　3、當(dāng)前地板消費(fèi)層面存在的問(wèn)題是：地板消費(fèi)是以拖家?guī)Э诘募彝ハM(fèi)為主體的，如何讓消費(fèi)者樹(shù)立起對(duì)品牌企業(yè)的信心，如何引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀(guān)，如何讓一家?guī)卓诙紳M(mǎn)意，如何讓小企業(yè)往品牌方向努力，共同遵守整個(gè)地板行業(yè)規(guī)范的游戲規(guī)則……當(dāng)前尚無(wú)人能倚天屠龍，號(hào)令天下。

　　跨行業(yè)優(yōu)劣態(tài)勢(shì)比對(duì)

　　1、和多數(shù)行業(yè)比，有銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)和安裝完畢全款結(jié)清兩種周期。一組顧客中，對(duì)品牌取向、終端考量、信用界定、意向定金、安裝鑒定、最終全款付清多個(gè)程序，從當(dāng)天安裝到1-3年后預(yù)約訂貨者都有。庫(kù)存周期與銷(xiāo)售周期的大跨度，形成了漫長(zhǎng)的工商業(yè)分水嶺，成為該行業(yè)運(yùn)營(yíng)顯著特性。

　　2、地板業(yè)和餐飲業(yè)相同點(diǎn)是，進(jìn)店都是口袋里揣錢(qián)的;不同點(diǎn)是，每個(gè)店面讓消費(fèi)者變顧客的變數(shù)很大。這種大額投入對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，多是謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，產(chǎn)品力本身能吸引消費(fèi)者多停留，但滿(mǎn)山遍野的店面，單次成交率很低，競(jìng)爭(zhēng)就在一次價(jià)格的談判，一次微笑間博弈，沒(méi)有優(yōu)秀店員后期跟進(jìn)，企業(yè)只能守株待兔，坐以待斃。

　　3、地板業(yè)和服飾業(yè)相同點(diǎn)是，每個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者多愿意品味產(chǎn)品，同一系列強(qiáng)化地板 都是同一價(jià)格的現(xiàn)象常年未被打破，導(dǎo)致每款單品不能精確對(duì)準(zhǔn)每個(gè)顧客群。

　　4、地板業(yè)和空調(diào)業(yè)相同點(diǎn)是，都是半成品概念，但地板業(yè)行規(guī)是“三分質(zhì)量，七分安裝”，因安裝質(zhì)量投訴的也占七成。無(wú)論是安裝還是質(zhì)量問(wèn)題維護(hù)，多會(huì)對(duì)地板拼接卡槽損傷。企業(yè)的維護(hù)成本，永遠(yuǎn)趕不上顧客對(duì)整體鋪裝投入的時(shí)間、金錢(qián)、感情成本，所以，這是一個(gè)不能追求質(zhì)量售后有多好的行業(yè)，好的地板品牌 同樣是好的管家品牌，哪個(gè)地板企業(yè)敢長(zhǎng)期讓他的維修工是寂寞的，他就會(huì)成為行業(yè)大贏(yíng)家。

　　5、熱、冷、溫三盆水，你左腳在熱水中，右腳在冷水中泡過(guò)后，同時(shí)再放在溫水中，左腳感到的是涼，右腳感到的是熱。與洗化、電器等相對(duì)壟斷行業(yè)比對(duì)，地板行業(yè)臟、亂、差、累場(chǎng)景居多，同等薪金難以招募同等級(jí)職員，市場(chǎng)各個(gè)品牌終端挨在一起，像空姐一樣溫馨服務(wù)到赤膊上陣、信口胡言者都有。終端人員服務(wù)冷熱不均的高度差異，難怪地板企業(yè)聯(lián)盟前主席沉吟良久說(shuō)道：“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)，最終決定品牌成敗的還是細(xì)節(jié)”。