發(fā)布時間:2009-11-30 13:29:44 來源:家電市場 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2009年初，筆者曾與國內(nèi)幾家國內(nèi)知名家電品牌老總就“金融風(fēng)暴下即熱式電熱水器出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌對本土品牌競爭的影響”問題進行過交流。當時，聽到最多的一個聲音是：即熱式電熱水器出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌缺乏本土化操作經(jīng)驗，在國內(nèi)品牌知名度不高，市場網(wǎng)絡(luò)也不健全，不足以對本土化競爭構(gòu)成威脅或造成多大的影響。然而，時隔半年，隨著金融風(fēng)暴的影響漸漸淡去，即熱式電熱水器出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌對本土競爭真的沒有構(gòu)成大的影響嗎?
不然。近日，在順德家博會上，第一次登上順博會的舞臺的艾樂家即熱式電熱水器，便贏得參觀者的青睞，僅當日就收到上百份定單?；貧w國內(nèi)市場短短一年時間，是什么讓這個品牌廣受業(yè)內(nèi)關(guān)注呢?他所代表的即熱式電熱水器出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌集群又究竟給本土競爭帶來了什么樣的影響呢?
潤星泰電器有限公司總裁任懷德先生認為，目前在國內(nèi)即熱式電熱水器市場，大多是一些中小規(guī)模的企業(yè)，實力較弱，缺乏國際化的視野和產(chǎn)品研發(fā)水平，進入市場的產(chǎn)品多是一些模仿的組裝、拼裝產(chǎn)品，以概念化的營銷促進銷售，產(chǎn)品銷量見長的同時，消費者投訴也相應(yīng)增加。一些有遠見的品牌從國際上技術(shù)成熟的國家購進先進的專利技術(shù)，但這卻無形中增加了企業(yè)的成本。一直以來，品牌生存所依賴的就是中國本地化營銷，偏重短期的市場銷售策略，“本地化”給了很多企業(yè)生存的空間。多年的國內(nèi)市場積累，建立了一定的知名度，也掌握了國內(nèi)多半的市場份額。但由于缺乏核心產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)，產(chǎn)品利潤與用戶需求始終無法得到平衡，對品牌的概念的炒作也只能是一種品牌透支。本次家博會上艾樂家能夠取得如此傲人的成績來源于五個方面。
第一，在剛剛過去的幾個月里，艾樂家憑借其具有二十多項專利技術(shù)的產(chǎn)品一舉接連奪下中國家電創(chuàng)新獎和中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎。這兩項事件曾一度成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點，許多經(jīng)銷商和消費者打電話來咨詢。在余溫未散之際，今天艾樂家亮相順博會無疑又是品牌的一次華麗亮相。
第二，隨著人們消費水平的提高，對即熱式電熱水器的要求也越來越高。艾樂家作為一個原先出口歐美成熟市場的品牌，具備了國際化的視野和產(chǎn)品研發(fā)實力，也積累了雄厚的資金實力。為了向消費者提供高科技、高體驗、高質(zhì)量的產(chǎn)品，公司先后投入巨資建立了衛(wèi)浴電器產(chǎn)品研發(fā)中心、國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品實驗中心，并引進國際先進的自動化加工、生產(chǎn)、檢測等設(shè)備。
第三，市場上組裝、拼裝產(chǎn)品問題百出，銷量見長的同時，消費者投訴也相應(yīng)增加。九月份國家頒布實施的《家用和類似用途電器的安全快熱式熱水器的特殊要求》對即熱式電熱水器提出了更高的技術(shù)創(chuàng)新要求。這對于以技術(shù)創(chuàng)新為優(yōu)勢的艾樂家品牌來說，無疑是一個機會。
第四，目前即熱式電熱水器品牌經(jīng)銷商多因產(chǎn)品質(zhì)量無法保障、企業(yè)一步價政策、企業(yè)因規(guī)模實力弱無法給予市場策劃指導(dǎo)等因素而苦惱。而潤星泰全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，與國際上眾多知名品牌建立了合作，具備了強大的產(chǎn)品研發(fā)能力、品質(zhì)控制能力、新技術(shù)導(dǎo)入能力強。并攜手中國頂級工業(yè)設(shè)計公司及品牌營銷策劃機構(gòu)構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，組建一流的研發(fā)團隊和市場營銷團隊，立志要把艾樂家打造成中國恒溫電熱水器的領(lǐng)袖品牌。加上完善的售后服務(wù)保障。這無疑給經(jīng)銷商一劑強心劑。
第五，潤星泰以“科技造福大眾”為宗旨，倡導(dǎo)“國際化視野、社會責(zé)任、創(chuàng)新價值”為核心的新工業(yè)精神，致力于把公司建設(shè)成一個持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展、顧客滿意的大型跨國企業(yè)集團。誠信的品牌承諾也是給市場的一顆定心丸。
一些業(yè)內(nèi)人士將艾樂家的成功歸結(jié)為國際化在國內(nèi)市場的成功運作，也有人對此嗤之以鼻。但從即熱式電熱水器的發(fā)展過程及目前混亂競爭格局來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，從中國家電創(chuàng)新獎到中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎，最后到家博會的廣泛關(guān)注，以艾樂家為代表的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌又將引發(fā)國內(nèi)即熱式電熱水器產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新的高潮。
家電行業(yè)專業(yè)營銷策劃機構(gòu)極品策略總裁博鋒認為，一方面，公司的終極目標是盈利，盈利的方式有很多種，品牌是一種最長效的盈利方式，公司應(yīng)該利用好自己本身的資源塑造“品牌稀缺價值”。另一方面，品牌經(jīng)營最終會走向“互補平衡”，即在一個經(jīng)營流程中，通過對經(jīng)營流程中運營的各種資源的投入與回報進行“互補整合”，從而在整體價值鏈的資源運用中得到平衡，從經(jīng)營戰(zhàn)略的高度確保品牌經(jīng)營過程不虧損。文/ 陳帥
設(shè)為首頁 
