發(fā)布時(shí)間:2009-12-4 10:54:46 來源:新浪家居 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
營銷思維變革頻現(xiàn)
“成功是被逼出來的。”也許這句話用在形容09年 家居 企業(yè)的營銷創(chuàng)新最為合適不過。
金融危機(jī)爆發(fā)后，其直接帶來的消費(fèi)危機(jī)曾一度讓 家居 企業(yè)措手不及，同時(shí)也讓企業(yè)認(rèn)識到，有個(gè)攤位就能賣貨的時(shí)代一去不復(fù)返了。因此，09年的一大看點(diǎn)就是營銷手段的層出不窮。
2009年藍(lán)景麗家和曲美把網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)主要手段，取得了不俗的效果。在參加新浪 家居 的營銷創(chuàng)新論壇上，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃介紹，通過采用網(wǎng)絡(luò)推廣，舉辦集采團(tuán)購等手段不但掌握了 家居 消費(fèi)趨勢，而且拉近和消費(fèi)者的距離，提升了賣場的銷量。
一向以來，營銷推廣做的特別出名的TATA木門面對市場危機(jī)則采取了結(jié)合平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體優(yōu)勢，推出了總裁簽售的新路子，新營銷手法為業(yè)內(nèi)所廣泛討論。09年業(yè)績不俗的輕舟裝飾則力推低碳經(jīng)濟(jì)，通過科技創(chuàng)新，倡導(dǎo)低能耗，低污染的 家裝 理念。據(jù)輕舟裝飾總經(jīng)理陳耕介紹，加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通讓企業(yè)準(zhǔn)確地把握了市場的消費(fèi)趨勢，讓各項(xiàng)營銷創(chuàng)新走對了路。
但在實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威看來，營銷就像武功招式，內(nèi)功才是基礎(chǔ)。 家居 企業(yè)要想走的更遠(yuǎn)，除了要不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，還要不斷苦練內(nèi)功，消費(fèi)市場、消費(fèi)者在不斷成熟， 家居 企業(yè)也要有具備成熟的營銷思維。
資本再成業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)
資本曾一度成為 家居 業(yè)內(nèi)最熱的話題，2009年末，當(dāng)金融危機(jī)離 家居 業(yè)漸行漸遠(yuǎn)，資本再次成為 家居 企業(yè)家門討論的熱點(diǎn)。
2009年嘗到資本市場甜頭的當(dāng)屬東方家園。據(jù)了解，在百安居、好美家等建材超市在節(jié)節(jié)敗退之時(shí)，本土建材超市的代表東方家園卻保持了穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。東方家園首席運(yùn)營官欒熙忠認(rèn)為，太平洋基金為東方家園提供了新的發(fā)展機(jī)遇。通過資本的介入，東方家園業(yè)務(wù)得以進(jìn)行全面整合，管理團(tuán)隊(duì)和管理體系得以完善，為明年企業(yè)的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。
“產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作之后，就是資本運(yùn)作。”東易日盛裝飾集團(tuán)董事長陳輝的看法是， 家居 企業(yè)首先要經(jīng)過產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，在企業(yè)規(guī)模、市場占有率達(dá)到一定份額后，才到資本運(yùn)作的層面。但陳輝也不否認(rèn)，資本是一把雙刃劍，如何利用好資本還是一門尚未及格的功課。
圣象地板執(zhí)行副總裁郭輝對資本的看法代表了大多數(shù)企業(yè)的態(tài)度。從行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)資本運(yùn)作結(jié)果來看，大多數(shù)都不讓人滿意。郭輝的看法是， 家居 企業(yè)要想好怎么用資本之后再去找錢，天下沒有免費(fèi)的午餐，如果企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展沒有到一定的程度，拿到的資本對未來企業(yè)的發(fā)展也許不是推動(dòng)，反倒是掣肘。總體來看， 家居 企業(yè)的發(fā)展需要外部力量的介入，但是怎么利用資本還要取決于自身實(shí)際需要。
設(shè)為首頁 
