以板材為紐帶的家具聯盟成為2009年底的北京 家居 行業(yè)最為引人關注的話題。12月4日，隨著百強家具正式宣布加入“歐德森板材聯盟”，環(huán)保再度成為北京家具企業(yè)主打的營銷牌，“愛格軍團”和“歐德森”聯盟的市場競爭也或將成為2010年最為期待的看點。
歐德森、愛格雙雙擴軍
以“真的很德國”為廣告語的百強家具用上了純正的德國板材。12月4日，百強攜手歐德森新聞發(fā)布會召開，這標志著百強家具正式加入“歐德森板材聯盟”，與強力家具、曲美家具、東方百盛家具、耐特利爾家具、綠之島家具正式成為盟友。
就在此不到一個月的之前，另外一個板材集團也剛剛擴軍完畢。11月6日，科寶博洛尼正式加入“愛格軍團”，與意風家具、貓王家具、飛美家具、國安佳美成為親密伙伴。
不到一個月的時間，北京市場上兩個板材聯盟雙雙擴軍，引人關注之外，也帶來了耐人尋味的猜想。從兩大板材集團成員來看，基本上囊括了北京家具市場上的主流品牌。兩大集團相關負責人還表示，日后還會積極考慮把更多的優(yōu)秀企業(yè)拉進聯盟當中，繼續(xù)擴充聯盟的實力和影響力。
近年來，制造和銷售板式家具的北京企業(yè)不斷壯大，并開始大力向全國擴張，環(huán)保自然成為各大家具企業(yè)宣傳的主要賣點，但現在這種宣傳開始演變?yōu)槁撁耸降臓I銷。各企業(yè)紛紛表示，2010年會主力推廣以進口板為原料的新產品，讓消費者用上更健康、更環(huán)保的家具。
環(huán)保成再成家具營銷看點
誰更環(huán)保，恐怕這個爭論沒有結果。愛格軍團對外宣傳的是，聯盟企業(yè)采用的愛格板環(huán)保標準是超E0。而與之對應，歐德森聯盟采用的進口板材則是F四星級標準。
通過查閱相關資料了解，E0為歐洲標準，超E0代表著歐標標準下最高環(huán)保級別。F四星則是日本的叫法，也表示為代表世界最高板材環(huán)保標準。因此，從這點來看，兩大聯盟所使用的板材在環(huán)保標準上并沒有差別。
兩大聯盟雙雙主推進口環(huán)保板材其實有著兩層目的。業(yè)內人士表示，作為以人造板材為主要材料的板式家具，環(huán)保一直是消費者最為關心的話題，因此環(huán)保成為各企業(yè)主要的營銷賣點。此外，由于板式家具屬于大眾化產品，市場競爭已經很充分，各企業(yè)的利潤已經攤的很薄，北京各大家具企業(yè)紛紛推出以進口板材為原料的板式家具，其實是在搶占利潤率更大的高端消費市場。
目前市場上北京家具企業(yè)主要采用兩種板材，一個是以露水河和大亞為代表的國產板，一個是以歐德森和愛格為代表的進口板。同一款產品，使用進口板大致比國產板要貴3000到4000元，目前總體上購買進口板材家具的客戶比例為2-3成左右。
“隨著中國老百姓在裝修上的投入不斷增多，高端板式家具的市場占有率會不斷提升。”全國工商聯家具業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜認為，消費者的消費能力在提高，更具環(huán)保品質的高端板式家具也會暢銷，北京家具企業(yè)其實是在抓市場熱點。
家具板材營銷大戰(zhàn)升級
聯盟既是一種合作，又是一種更高層次的競爭。北京家具市場上形成的“愛格軍團”和“歐德森聯盟”開創(chuàng)了企業(yè)間競合的新模式，也把企業(yè)間的競爭推向了集團間的利益爭奪。
自08年開始，板材企業(yè)開始成為家具市場最活躍的主角。先是強力家具董事長張福才聯合曲美、東方百盛、耐特利爾、綠之島成立“家具五大聯盟”，力推歐德森進口板材，并就此與“愛格軍團”勢均力敵。此后，國產的大亞板材和露水河板材也紛紛加大市場推廣力度，招攬更多的下游用戶，增強聯盟影響力。
對此，北京市場協會 家居 分會秘書長劉晨認為，北京家具企業(yè)以板材為紐帶結盟有利于整合行業(yè)資源，強強聯合也有利于企業(yè)的產品研發(fā)和綜合競爭能力的提升。而在北京家具協會秘書長于秀蘇看來，企業(yè)間良性結盟有利于整個行業(yè)更為健康的發(fā)展，最終消費者將從中獲益。
但業(yè)內人士也表達了一種擔憂，如果各大家具企業(yè)過分宣傳進口板材，并為之大打價格戰(zhàn)，那么這些企業(yè)或許并不能從中獲得更多的利益，反倒是讓國外的板材企業(yè)成為最大的贏家。鷸蚌相爭，最后得利的其實是那兩個隔岸觀火的“漁翁”。(文/張永志)
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