空氣能熱水器行業，就競爭而言，品牌是一種制約力。空氣能熱水器進入中國近十年，期間經歷了小的洗牌過程，現在占領較大市場份額的空氣能品牌大多不是早期開拓者。在一些區域，空氣能并沒有外界渲染的那樣利潤豐厚，一年幾個億產值的品牌寥寥，據不完全統計，只有美的利用它堅韌的空調或其他渠道完成4.5億，但經銷商那里囤積的貨品無法計量。在這個發展層面上，新鮮事物有它既定的游戲規則。
洞察
2009年11月，中山某空氣能生產企業公然打出價格戰，在波瀾不驚的空氣能行業驚起陣陣漣漪。該企業將自家的生產配件價目表一并張貼出來，眾多企業紛紛反擊，認為該企業行為擾亂了市場競爭秩序，而外行人則紛紛乍舌：驚嘆空氣能好暴利!
頻頻的價格之爭之所以發生，是部分企業想要在事態未明的情況下率先出擊，否則小品牌堅持也是死，不如鋌而走險。對于中小企業來說，由于規模與成本的限制，兩條腿走路是上策。
其實，早在前幾個月，美的就玩了一襲價格戰，遷就了低端市場，將價格降到5000元以下，稍后眾企業頗多議論，認為美的是試圖侵吞低端市場，與中山企業相比，其它企業對美的降價，更多的感覺是驚恐和不安。因為大家都很清楚，價格戰美的能夠打得起!
對比美的與中山某企業的策略及后續反映，反差極大。其中道理只有業內人士清楚：
美的的超雄厚實力無論是在家電領域還是在商用領域，他的資金實力與研發、銷售實力是其他企業不能望其項背的，而進軍新的發展行業，如空氣能行業，需要強大的資金鏈條支持與技術研發攻堅，美的在部分區域可以將空調的資源共享，如成熟的經銷商建設、大賣場的進入、大品牌影響力、售后服務、研發人員等，所以美的可以短期內忽視利潤或者不要利潤、只要在價格戰中甩掉一批中小企業，打出小規模的價格戰，就有很多企業吃不消，而忽視利潤的形為在外界看來是暴利的宣戰。而其他僅僅忠實于空氣能生產的企業走價格站無疑是一種自殺行為。
對壘
空氣能熱水器“價格守恒”
可能有外行人會說，每個行業都有暴利，價格戰是老百姓受實惠，并樂見價格戰，行業規范、健康發展等等論調與消費者無關，消費者就要的是個性價比與實惠，那里便宜就傾心哪里。其實，我們分析下空氣能熱水器企業其產品的成本組成方式就可知曉，低成本的配件組成僅僅占其成本的一小部分，實物的價格是可以預估的，然后不能預估的那部分軟性的、尤為重要的、不可計成本的部分才是產品本身附加的最主要消耗。
空氣能“破繭化蝶”
一個品牌的發展需要多重構成，共同堆砌“成本金字塔”，排在第一位的是服務，近幾年來，企業的服務已經發散到更為廣闊的地方，從原來的售后服務發展到現在的售前、售中、售后服務，前期的培訓、中期的裝修、后期的檢修，需要大量的人力物力，尤其是空氣能發展年限較短，成熟的服務技術人員并不多，大多技術人員是從空調等企業相鄰行業再次培訓上崗的，所以這些配用同樣附加在產品成本中來，可以毫不夸張的說，產品的成本有1/3是用在服務上的;技術研發更是花費了極大的財力、人力與物力，技術研發、創新能力、高新人才對一個企業來說是占據更大權重的成本開銷，在空氣能領域，很多企業技術互相抄襲，減少研發的成本，可是抄襲的東西是不能獲其精髓的，甚至是不能長久的，只能算是山寨，買幾百塊錢的東西山寨一下，可以忽略不計，但幾千塊錢的產品賣“山寨”，不知消費者能不能踏實?其實，很有人認為產品的成本多是廣告費，其實不然，企業每年都有廣告預算，占產值很小比例，一旦超過預算，或者沒能完成產值就會縮減廣告宣傳費用，據了解，廣告費只占全年預算的百分之幾，或千分之幾，對于產品成本來說，幾乎不算什么。
為什么稱之為“價格守恒”?其實并不費解，產品成本與消費價格是存在一個守恒關系的，利潤空間不會無限擴大，這兩者之間存在一個比例，維持這個比例，如果成本下降，銷售價格自然就下降了，成本上漲勢必造成價格上漲，就像電子產品，前幾年，手機很貴，動輒好幾千，配置一般般，現在呢，高端手機也不過4000多元，選擇更多樣，生產企業的利潤并沒有降低，只是成本降低了，包括技術成本、服務成本等等。
與空氣能入行者的分享：
在暖通行業某些領域，如空調領域，市場形勢已成定局，短時間內，強勢品牌企業已形成，后來居上者的市場機會不多。而在沒有形成強勢品牌的領域，競爭者將面臨大好的市場機會，受到的制約想對較少，這對于以“利基市場”為目標的中小企業來說，如果選擇了正確的細分市場，再打入自己的品牌，優勢是顯而易見的。產品可以很快被兌爭對手模仿，超越，而品牌卻難以逾越，所以真正持久的競爭優勢往往來自于強勢品牌。可以說，誰樹立了品牌，誰就掌握了未來市場竟爭的主動權。
鷸蚌相爭漁翁得利，這個故事大家都聽過，在熱泵市場鷸蚌相爭之時，誰人得利了呢?在中山某企業大力曝光，熱泵的暴利之時，他們又得到了什么呢?免費的廣告，打響了自己的品牌，靠這樣的方法，去推廣自己的企業，也許是一個不錯的辦法，但是只有品牌而沒有過硬的產品，對于企業來說也只是空有其表，用低等產品的價格卻說成是所有產品的價格，去曝光行業暴力，難道該企業是只有資格做低等產品嗎?
空氣能熱水器的壽命理論上可以達到15至20年，新興產品需要一次又一次的研發，去突破不足，完成預期達到的優點，其研發就需要相當高昂的費用，但是低檔的產品，使用的蒸發器、壓縮機、冷凝器等內在硬件產品，普遍都是質量較差的，這樣的產品壽命會大大降低，效果明顯不如高檔產品顯著，同樣會產生很多安全隱患。
空氣能熱水器市場份額，在2009年有望突破30億，所以導致國內各企業中，價格戰愈演愈烈，價格戰愈演愈烈，降價空間越來越小，而這也導致了嚴重的后果，中小企業缺乏市場，大部份中小企業依靠低價策略分市場一杯羹，但隨著價格戰的升級，利潤空間越來越小，企業沒有盈利，中小企業拿什么來發展?消費者對價格戰也不一定會買帳，要么持幣觀望，等企業價格一降再降，要么價格低了連考慮都不考慮，覺得價格低質量一定次，貪便宜買了質量不好的產品不如多花錢買國外品牌......，因此中小企業參與競爭中，不該再把希望寄托在價格戰上，而要拿起品牌的武器，在品牌的層面上進行競爭。
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