2009年的最后幾天，中國家具業一股暗流涌動。
12月20日，廣東家具商會行業年會當晚，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等各地家具行業協會，以及廣東省家具商會共同針對國內最大的 家居 流通企業——紅星美凱龍發出聯合抵制通知。
聯合抵制通知直接針對的就是紅星美凱龍新近開出的一個新的“游戲籌碼”，即在紅星美凱龍新的2010年版戰略聯盟協議當中明確指出，各廠家如想與紅星美凱龍結為戰略聯盟伙伴，必須上繳200萬元保證金和80萬元推廣費，否則將不能享受新店優先選位等一系列優惠條件。
在 家居 賣場和各大家具建材廠商之間，戰略聯盟并不鮮見，包括居然之家、月星 家居 等都有各自的聯盟體系。但在捆綁式發展的關系上再加上一個巨額的金錢籌碼，則猶如一顆重磅炸彈在家具行業里面爆響一個驚天悶雷。
紅星“加盟費”數額空前
2009年12月，廣東、北京的各大家具、建材廠商陸續接到了紅星美凱龍簽署2010年戰略伙伴的協議書。這份新的戰略聯盟協議大部分內容與以前的并沒有什么兩樣，最為關注的是，簽訂這份新的聯盟協議需要先繳納280萬元。
按照協議，各大家具廠商與紅星美凱龍簽署戰略聯盟協議需要先繳納200萬元保證金，廠商每進駐紅星美凱龍一個新店，并在簽訂相關入住協議后，紅星美凱龍就會相應轉出10萬元到新店的招商部，作為進駐訂金的一部或全部。如果違約，則相應扣除10萬元作為違約金。此外，各大家具廠家與紅星美凱龍簽訂新的聯盟協議后，還需要再繳納80萬元推廣費，作為進行聯合促銷的活動費用。
280萬多不多?如果和那些家具大品牌年銷售額過億、過10億元相比的話不多。但如果和其他 家居 賣場的0元聯盟協議相比則還真是個不小的數目。再進一步假設，如果有200個廠商繳納這筆費用，那總額就是5.6個億，可以稱得上是個天文數字。
家具巨頭紛紛叫苦連天
一石激起千層浪，紅星美凱龍開出的“2010版聯盟協議”頓時讓各大家具企業叫苦連天。
在12月20日的廣東家具商業年會上，一些廣東的家具老板議論紛紛。首先，在他們看來，這份協議不公平，有“綁架開店”的嫌疑。更讓他們擔心的是，如果其他賣場也仿效紅星，那這無疑是一把高懸的利劍，隨時威脅他們的身家性命。
廠家角度考慮的是，每進駐一個店要保證賺錢，否則不賺錢的店多了，代理商和廠家都熬不住。如果各大賣場都收保證金，脅迫廠商跟著開店，那么廠商將無利潤可言，最終只能是破產關門。
紅星美凱龍某高管的說法是，家具廠商繳納的200萬元并不是 “加盟費”，而是“保證金”。只要商家按照合同辦事，最后都會退還給大家。收200萬元只是為了更好的保證雙方權益，并沒有想象的那么邪乎。
雖然戰略聯盟協議本身看起來說的過去，但其中道道卻很多。據了解，目前紅星美凱龍在全國有60余家店面，能全部跟得起的廠商屈指可數，全部跟進都賺錢的更是鳳毛麟角。如果簽署戰略聯盟協議，就必須全部進駐紅星美凱龍全國各分店，并能享受鋪位和租金的優惠。但潛臺詞則是，如果不簽署戰略聯盟協議，那么可能會面臨調位置和變相漲租。紅星美凱龍2010年將開的商場在10家以上，廠商是選擇跟還是不跟，頗費思量：跟的話，可能跟不上，也可能新開店不賺錢;不跟的話，就面臨著懲罰。結果是兩頭討不到好，成了廠商的心頭結。
行業協會抵制“雷聲大雨點小”
12月20日，廣東家具商會行業年會當晚，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等各地家具行業協會連同廣東省家具商會針對紅星美凱龍向家具廠商收取200萬元結盟保證金一事發出聯合抵制通知。
通知中，各家協會、商會聯合號召會員企業要以維護家具行業長遠發展的戰略眼光，維護市場和諧發展，以高度的社會責任感，自覺抵制紅星集團的不正當要求，不與紅星集團簽署結盟協議并不繳納相關款項。
據悉，廣東作為家具大省，家具行業協會、商會也最多，他們向來喜歡單打獨斗，像這次立場一致的采取行動可謂史無前例。但就在雷聲大的背后，也隱藏這不下雨的尷尬。因為這件事從開始到現在幾乎沒有一個大的家具企業站出來，態度鮮明地表示：“我反對，我不簽!”
北京某家具老板坦言“實力差距太大，沒人敢得罪紅星。”，全國各大家具企業都反對這事，但是誰也不敢跳出來，誰出頭誰死。“紅星美凱龍全國60多家店，年銷售額300多個億，而一般大一點的家具企業銷售也不過幾個億，明目張膽反對紅星絕對是以卵擊石。”
據這位家具老板透露“你不簽，有人簽;你不進駐紅星，有一大批拿著錢排隊等著進。”，紅星美凱龍的策略是，你不簽，那就讓你的競爭對手簽。拋棄你，扶植你的競爭對手。以紅星美凱龍的江湖地位和實力，結果可想而知。
直接利益者敢怒不敢言，只能在背后使勁讓協會和媒體出頭“伸張正義”。商業競爭的殘酷本質，讓 家居 行業眾多企業在江湖混戰中顯得無力而無奈。
設為首頁 
