原標題：泛高安產區產品價格全面跳水 部分陶企欲借創新或品牌升級突圍
隨著媒體爆出高安拋光磚800×800(mm)規格價格劇降至16元消息后，產區反應強烈。但是，這只是高安產區新一輪“價格戰”的“冰山一角”。據記者了解，在“泛高安”產區，瓷片、全拋釉、西瓦、外墻等領域價格戰愈演愈烈，用“拼刺刀見紅”來形容當前產品價格形勢毫不為過。
事實上，在產品價格紛紛“跳水”的同時，“泛高安”產區陶瓷界關于停止“價格戰”的呼聲也日益高漲。多家具備實力、理念超前的企業已經開始“暗度陳倉”，加大轉型升級的步伐，如華碩陶瓷、新高峰陶瓷已經斥巨資分別與知名藝人王剛、陳建斌簽約企業形象代言人協議，開啟產區明星營銷先河。
產品價格全面降價
全拋釉、小地磚跌幅最大
“‘降價’成為2014年‘泛高安’產區主題詞，但是從沒有10月份來得這么猛烈。”高安陶瓷的小有名氣貼牌商王濤告訴本報記者，現在產區整個產品都在降價，有些產品可以用“暴跌”來形容，開創產區興起以來的“歷史之最”。
最為轟動的是國慶節前后拋光磚領域的價格下跌。據了解，高安產區9月之前800×800(mm)規格的聚晶普拉提價格在20元/片上下。在國慶前期，某企業通過十天促銷的方式，將價格一下降至16.5元/片左右，成為2007年以來產區最大的跌幅，也是至今為止跌價最大的產品，并由此拉開拋光磚企業的“跌價風”。但記者注意到，此次降價潮都是以促銷方式進行，企業要求經銷商在短時間內打貨款到公司賬戶才享受此價格，促銷時間大致為10-20天，促銷期一過，陶瓷企業仍舊恢復之前價格。
據調查，瓷片部分產品也有不小跌幅。江西奧巴馬陶瓷有限公司營銷總經理王備荒透露，300×450(mm)規格產品因為銷量縮小、產能壓縮，跌幅不大，但是300×600(mm)噴墨瓷片每片跌價0.6元，而這款產品是目前產區最為暢銷的產品。此外，小地磚價格也有較大松動，不少企業的產品價格跌到1.15元，就在記者發稿當天，江西康爾居陶瓷有限公司傳來產品單價跌到0.95元的消息，而業內人士稱，這是產區小地磚的成本價。
據記者綜合統計分析，“泛高安”產區小地磚、全拋釉價格下跌20%左右，拋光磚價格下跌15%以上，西瓦價格下跌8-12%左右，外墻產品價格跌幅最小。
價格一路下行，讓新投產的江西中陽陶瓷、江西國烽陶瓷、江西奧巴馬陶瓷企業負責人感到擔憂，這三家分別生產拋光磚、瓷片。王備荒表示，奧巴馬陶瓷不會卷進這場降價風暴，他認為降價不是救市的靈藥，奧巴馬陶瓷以產品品質贏市場，在做好產品上下功夫，從宣傳資料到產品包裝、從坯底到釉面與其他企業相區別，按片區有效管理、有效維地護客戶利益。
江西精誠陶瓷有限公司營銷總經理劉劍表示，該公司全拋釉產品是產區賣價最高的企業之一，隨著市場形勢的變化，公司將會做出產品結構的調整。劉劍提醒，現在不少拋光磚企業都在轉型做全拋釉，最好是慎入。
而就在這輪史上最大降價潮襲來之時，江西民營企業百強企業江西羅斯福陶瓷也有一條拋光磚新線于近日投產，江西瑞雪陶瓷也將增加第三條線，目前廠房已經建成、生產線場地已經平整到位。
微晶石成為新亮點
仿大理石也將面世
常規產品價格競爭之下哀鴻遍野，但是在江西產區尚為較新的產品———微晶石產品開始發力，成為淡季市場里的亮點，而借此成功實現突圍的是在產區連續多年開創多個新產品研發“第一”的金牛陶瓷集團。
“價格競爭已經使得產區發展遭遇‘天花板’，金牛陶瓷集團在去年已經預測在全拋釉可能遭遇的困境。”金牛陶瓷集團營銷總經理吳亮透露，公司為此在去年年初推動微晶石產品面世，作為產區真正成功推出微晶石的企業，金牛陶瓷已經嘗到跳出經營常規產品的甜頭。在當前市場慘淡情況下，金牛陶瓷于近期召開微晶石新品發布訂貨會，取得巨大成功。如今，微晶石已經成為公司發展新的利潤點，更為重要的是，當其他企業掙扎于價格戰泥沼中時，金牛陶瓷已借此在產區同行間先前一步，贏得發展先機。
記者在該公司倉庫發現，與其他企業不同，金牛陶瓷集團目前仿古磚的庫藏量相對同行要少得多。“微晶石雖然沒有形成常規產品的銷量，但是我們現在一條線做微晶石，同時也生產少量的全拋釉。”該集團董事長李平透露，這種模式不僅規避了生產的壓力、減少了庫存，重要的是我們經銷商乘機開始轉型，從當前低迷市場中發現新的“藍海”。除了微晶石新品的推出，金牛陶瓷目前還在進行對華中銷區的渠道升級，以公司補貼的方式，幫助該銷售區域的重要鄉鎮、縣市三四線市場具有實力的經銷商建形象店。
據悉，金牛陶瓷集團微晶石產品定價在50元左右每片，扣除給經銷商的返點，每片產品的銷售價格在46元左右。另據本報記者了解，高安產區目前除了金牛陶瓷，只有太陽陶瓷等少數幾家企業推出微晶石，產區內的競爭相對其他產品小的多。
此外，值得關注的是，精誠陶瓷也與佛山知名產品研發公司合作，系列新品已經或即將面世。該公司一位不愿意具名的高層透露，精誠陶瓷董事長羅來足今年6月隨高安市陶瓷行業協會組織的考察團調研佛山產區，在考察學習簡一陶瓷后，決定今后公司的發展模式就走“簡一模式”，而該公司此次將要面世的產品也有仿大理石，如果成功，這也將開啟產區發展新品研發的新時代。
“和珅”來了
首開產區明星營銷先河
“本是同根生，相煎何太急。”江西瑞雪陶瓷有限公司營銷總經理羅小勇在微信中如此感嘆廠家紛紛降價的舉動。羅小勇同時指出，真正的良性競爭，旨在質量的競爭、品牌的競爭和服務的競爭。不同程度上來分析，降價即意味著要降低成本，否則企業難以為繼，產品和品牌越做越低端，將嚴重缺失企業及產品可持續的生命力。質量難保證，企業難盈利，行業難發展，最后于人于已都沒好處。
但是也有陶瓷企業老板認為，降價不能說是錯，當前形勢下，企業只有保生存，才可能有今后的發展，下大力氣進行促銷是企業遭遇當前市場不得已而為之的事，降價促銷不僅僅是高安產區企業的單一行為。
如果說降價求生存是高安陶瓷廠家下的一劑猛藥，那么，花重金聘請著名藝人代言公司品牌營銷就顯得驚艷非常。首先帶給業界這一震撼的是江西華碩陶瓷集團，隨后又傳來江西產區“老牌企業”江西新高峰也就明星代言達成協議。
據江西華碩陶瓷集團營銷總經理謝向軍透露，該公司已經跟知名藝人“和珅”扮演者王剛就公司形象代言達成一致，成為高安產區首例明星營銷的企業。11月28日，該集團新品發布會暨經銷商峰會將召開，王剛也會蒞臨高安。
而江西高峰陶瓷有限公司營銷總經理歐陽平表示，為提升公司品牌知名度和創新公司營銷，該公司也與知名演員陳建斌達成合作協議。但是新高峰陶瓷尚未能像華碩陶瓷一樣，將陳建斌的個性形象體現在公司宣傳物料中。該公司不愿意透露姓名的高層表示，該公司11月18日將要召開經銷商峰會，陳建斌屆時也會亮相高安。
“降價”突圍，還是通過創新、拓展渠道或品牌升級突圍?不同的企業做出了不同的選擇，也體現了高安不同實力的陶瓷企業不同的思路。
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