發(fā)布時間:2014-10-22 11:39:51 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
10月18日 晚，國內(nèi) 家居 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者歐派集團在廣州舉辦“歐派大 家居 戰(zhàn)略啟動儀式暨20周年慶典晚會”。當天下午，歐派還向來自全國的100多家媒體，發(fā)布了“歐派大 家居 戰(zhàn)略”。
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長、廣東省 家居 業(yè)聯(lián)合會會長、歐派集團創(chuàng)始人、董事長姚良松表示，目前，歐派已是一家年零售規(guī)模過百億的綜合型 家居 企業(yè)集團，在 家居 行業(yè)中長期處于領(lǐng)軍地位，發(fā)布歐派大 家居 戰(zhàn)略的目的是，要引領(lǐng)“ 家居 行業(yè)第二次革命”。
歐派要做 家居 行業(yè)的革命者
記者印象中，歐派是做櫥柜、衣柜的專業(yè)企業(yè)，為什么突然發(fā)布“大 家居 戰(zhàn)略”?幾年前，已有企業(yè)提出“大 家居 ”概念，“歐派大 家居 ”與之前的概念有什么差異?作為戰(zhàn)略，歐派的具體規(guī)劃是什么?
姚良松站在引領(lǐng)中國 家居 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的高度，向記者表示：中國 家居 產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，外部環(huán)境與內(nèi)部條件都已具備， 家居 產(chǎn)業(yè)必須要有開創(chuàng)者，引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)從“產(chǎn)品經(jīng)營者”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的解決方案提供者，向消費者提供“一流的 家居 設(shè)計方案、高品質(zhì)的 家居 產(chǎn)品配置、人性化的 家居 綜合服務(wù)”。
姚良松表示，過去20年，歐派從櫥柜開始，延伸至衣柜、衛(wèi)浴、木門等品類，為行業(yè)建立了“大規(guī)模非標定制化”的生產(chǎn)標準，滿足了中國家庭對 家居 產(chǎn)品的個性化需求，如果說，以整體廚房為開端的“ 家居 產(chǎn)品定制化”是 家居 行業(yè)的第一次革命，那么，“一體化的 家居 解決方案”就是 家居 行業(yè)的第二次革命。
“大 家居 ”已成行業(yè)大趨勢
黨的十八屆三中全會，明確了“市場在資源配置中起決定性作用”;新一輪改革正在全面推進，社會主義市場經(jīng)濟體制正在確立。對此，姚良松的解讀是，這將為民營企業(yè)打開廣闊的發(fā)展空間，民營企業(yè)將迎來新的發(fā)展春天。
習(xí)總書記提出大國復(fù)興的“中國夢”，姚良松的解讀是，對企業(yè)而言，中國夢就是產(chǎn)業(yè)崛起夢，就是由小到大，從弱到強，不斷發(fā)展的夢想;對中國家庭而言，就是擁有更大的居住空間，更舒適的居住體驗，更優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境。
姚良松更進一步分析認為， 家居 產(chǎn)品的消費需求是，更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。包含四個方面，一，更人性化的整體設(shè)計方案，更能滿足個性化需求;二，產(chǎn)品品質(zhì)更精良，工藝更精湛、更細致，質(zhì)感更舒適，用材更優(yōu)異;三，服務(wù)更省心、舒心，更加人性化，更加便利;四，品牌內(nèi)涵能滿足消費者精神層面的需求。
姚良松還從全球產(chǎn)業(yè)國際分工角度判斷，不論是現(xiàn)階段，還是未來幾十年，甚至更長時間，中國還將以制造業(yè)為主。
從全球市場看，歐美都有“大 家居 ”的成功企業(yè)的案例。
歐派大 家居 ，重新定義大 家居 行業(yè)
“大 家居 ”是一個早已有之的概念，歐派大 家居 ，與之前的概念有什么不同?
姚良松指出，之前的“大 家居 ”，更多的是賣場的一種形態(tài)，各種不同品牌的產(chǎn)品，集中到一起銷售，紅星美凱龍就是例子，它只是解決了消費者一部分需求，而不能提供一體化 家居 解決方案。歐派大 家居 ，要實現(xiàn)的是，設(shè)計、產(chǎn)品與服務(wù)，全部由歐派提供，消費者的需求，全部由歐派解決。
按照姚良松的說法，以數(shù)學(xué)公式表示，歐派大 家居 =設(shè)計家庭裝修方案+配置廚房、客廳、臥室、衛(wèi)浴等功能空間的全部產(chǎn)品+售前售中售后服務(wù)，歐派究竟有什么過人之處，能夠做到這一切?姚良松向記者透露了歐派的底氣。
第一，歐派建立了行業(yè)獨一無二的“大規(guī)模非標定制體系”。從櫥柜開始，這套體系延伸至衣柜、衛(wèi)浴等七大品類，成為歐派強大的核心競爭優(yōu)勢。10多年前，針對消費者個性化需求與企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾，歐派開創(chuàng)了信息化平臺與模組化生產(chǎn)相匹配的方式，成功地解決了前述矛盾，這套體系被稱為“大規(guī)模非標定制體系”。
第二，歐派強大的營銷終端體系。在營銷體系方面，歐派獨創(chuàng)了“樹根理論”，形成了與代理商之間的分利共享機制，保證了其代理商先于企業(yè)，獲得較好的經(jīng)營利潤。姚良松介紹，歐派有為數(shù)不少的代理商，每年利潤過數(shù)百萬，上千萬。他們有優(yōu)秀的團隊，有科學(xué)的市場布局，認同歐派的文化、理念，對歐派有很高的忠誠度。這些代理商在全國建立了超過3000家歐派專賣店，覆蓋了全國所有縣級市場。
第三，品牌影響力。歐派品牌在知名度、市場占有率、品牌溢價能力、消費者首選率、消費者推薦率等方面，都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
第四，先進的商業(yè)模式。歐派在過去20年中，不斷實踐、探索、總結(jié)、完善，形成了幾百萬字的制度、流程，實現(xiàn)了管理的信息化、制度化、流程化。這些軟實力，比硬件更重要、更有價值、更難被模仿。
第五，歐派不僅自身的實力比較強，還建立了同樣強大的外部資源體系。
第六，歐派已建立了電商O2O平臺，并已具備相當強的實力，具有良好的發(fā)展前景。歐派通過卓越的軟件設(shè)計技術(shù)和電商優(yōu)質(zhì)的線上線下服務(wù)，將個性化的創(chuàng)意設(shè)計方案、精良的制造工藝和人性化的服務(wù)結(jié)合起來，為消費者提供“一體化 家居 解決方案”，帶來更加便捷、完美的全新消費體驗。
第七，歐派有一支行業(yè)最強的高素質(zhì)人才隊伍。目前，歐派有清華、北航、華中科大等211名校的高級人才100多名，在 家居 產(chǎn)業(yè)界，是絕無僅有的。而“大 家居 ”是一個龐大、復(fù)雜的經(jīng)營系統(tǒng)，人才資源是決定其成敗的關(guān)鍵。
出席活動的全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜指出，根據(jù)歐派上述優(yōu)勢，可以說，歐派大 家居 是重新定義了“大 家居 行業(yè)”。
戰(zhàn)略目標：大 家居 航母
姚良松最后道出了歐派大 家居 的“野心”：三年內(nèi)，培養(yǎng)一支專業(yè)、高效的大 家居 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營團隊;以現(xiàn)有的七大品類為基礎(chǔ)，繼續(xù)拓展相關(guān)品類，形成更完整的產(chǎn)品陣容;在全國建設(shè)100-150家大 家居 體驗店，覆蓋全國三級以上市場;用十年時間，打造成全國的大 家居 航母級企業(yè)。
記者述評：歐派繪制 家居 消費美好藍圖
從中國櫥柜大王到綜合型 家居 企業(yè)，再到 家居 行業(yè)第二次革命的引領(lǐng)者，歐派總是站在消費需求觀察者的位置，不斷地發(fā)現(xiàn)新趨勢，適時地推動行業(yè)邁上新的高度。
作為消費者，我的“中國夢”是：未來有一天，我買了一套新房子，只要打開歐派電子商城，就可以完成提交需求、審定設(shè)計方案、審定產(chǎn)品配置方案、下訂單、付款、預(yù)約上門安裝、安裝完成之后收房;有任何問題，只要一個電話或者網(wǎng)上留言，就可以享受歐派的上門服務(wù)。
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