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　　今年來，全國各地樓市政策陸續(xù)放開，但由于往年樓市庫存壓力，帶動的消費仍在消耗往年庫存，對于衛(wèi)浴行業(yè)的利好有限，加上原材料、人力成本的不斷上漲，不少衛(wèi)浴賣場面臨嚴(yán)峻的生存發(fā)展危機。衛(wèi)浴賣場面臨夾縫生存的環(huán)境，因此衛(wèi)浴終端門店還需借助網(wǎng)絡(luò)推廣來增強成交量。

 　　衛(wèi)浴賣場正尋求變革 O2O模式受熱捧(查看更多衛(wèi)浴新聞)

　　衛(wèi)浴賣場經(jīng)營模式多元化

　　在消費者眼中， 家居 賣場就是買家具、買建材的地方，但是作為建材家具品牌的流通市場管理方，這些賣場的胃口并不止于此。除了衛(wèi)浴產(chǎn)品，衛(wèi)浴賣場向 家居 更多領(lǐng)域如設(shè)計、飾品等領(lǐng)域延伸的觸角越來越長。此外，衛(wèi)浴賣場的管理營銷方式，也在隨商業(yè)潮流發(fā)生變化。

　　衛(wèi)浴流通行業(yè)既是衛(wèi)浴行業(yè)的組成部分，也是流通行業(yè)的重要支流，消費習(xí)慣、商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊，讓衛(wèi)浴賣場在今年也不得不在管理方式、營銷方法上尋求改變，為明年的競爭布局。“在此方面投入過不少精力人力，但是這種模式還是有點‘半生不熟’。衛(wèi)浴賣場和線上銷售的合作方式，還在繼續(xù)摸索中。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，未來將以衛(wèi)浴團購網(wǎng)站在賣場落地的形式與團購網(wǎng)站合作。團購網(wǎng)站能夠給衛(wèi)浴賣場帶來大量的客流，在賣場落單也能為消費者提供良好的售后服務(wù)，這樣的結(jié)合，對商戶和消費者都有利，也給賣場帶來客流和效益。

　　一些衛(wèi)浴賣場還以體驗館形式展示產(chǎn)品，此外還有團購裝修等落地活動在這里舉行，將降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，探索出互聯(lián)網(wǎng)之下傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)型升級的一條新路。

　　衛(wèi)浴賣場進(jìn)入“搶蛋糕”時代

　　在衛(wèi)浴市場競爭激烈時，馬太效應(yīng)就會出現(xiàn)，即小型衛(wèi)浴企業(yè)的生存狀況愈來愈難維持，而大企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢等各方面的資源，搶占市場份額。業(yè)內(nèi)人士表示：“衛(wèi)浴行業(yè)是粗放型的行業(yè)，本來競爭門檻就不高，這就導(dǎo)致前兩年大量衛(wèi)浴企業(yè)出現(xiàn)，致使現(xiàn)在總體市場情況不佳時，經(jīng)營困難就顯現(xiàn)出來，規(guī)模小、無核心優(yōu)勢的企業(yè)自然被淘汰。”大品牌在競爭中實力顯示出來，而且競爭越激烈，所能吸收和搶占的市場份額越高，因此未來一兩個大品牌引領(lǐng)市場情況將會出現(xiàn)。

　　未來市場的競爭點不再是開辟市場需求、跟隨市場形勢，而是和對手搶蛋糕。只有多開店，才能將蛋糕搶到手。資本的流動，為市場格局帶來變革。在今年年初，衛(wèi)浴企業(yè)的上市潮讓業(yè)內(nèi)感受到資本力量在 家居 市場的暗潮涌動，衛(wèi)浴巨頭的開店速率加快，也讓人感受到資本的力量。在這種競爭游戲中，資本是原始動力，加上賣場的發(fā)展需求、品牌影響力、團隊建設(shè)，讓布局和轉(zhuǎn)型看起來順理成章。線上帶來的沖擊也讓衛(wèi)浴企業(yè)思考打通線上線下。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來衛(wèi)浴賣場的消費業(yè)態(tài)將更豐富。

　　O2O模式受追捧

　　市場競爭導(dǎo)致格局的變化，以及商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，讓衛(wèi)浴賣場未來的形態(tài)有跡可循。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)和無線移動終端消費模式將沖擊目前的店面交易形式，O2O將成為眾多品牌追求的方向。

　　以某 家居 賣場為例，從今年年底到明年年初，將打造以設(shè)計為中心、線上線下一體化的公司出現(xiàn)，為商家提供兩倍的服務(wù)，并對廠家和經(jīng)銷商免費培訓(xùn)。三年時間內(nèi)，從一個純線下賣場轉(zhuǎn)變到線上線下O2O賣場。業(yè)內(nèi)人士表示：“在未來的消費領(lǐng)域，區(qū)分消費者哪些喜歡電商購物哪些不喜歡，或者以產(chǎn)品性質(zhì)區(qū)分哪些行業(yè)適合或者不適合都是不對的，這是一個大趨勢。如果不完成O2O轉(zhuǎn)變，未來5年10年 家居 生產(chǎn)企業(yè)和賣場都很危險。”

　　在線下賣場買衛(wèi)浴，促銷方式還是打折、抽獎、送禮嗎?在未來，衛(wèi)浴賣場自身電商平臺的興起以及與其他電商平臺的合作，可以讓消費者提前在網(wǎng)上獲取詳細(xì)信息，例如折扣力度、折扣商品，并根據(jù)自己需求選擇是否去賣場深入了解并購買。此外，精準(zhǔn)化的營銷方式讓消費者不再盲目。商家自發(fā)形成的聯(lián)盟以及商場組織的聯(lián)盟讓競爭更為激烈和精準(zhǔn)，消費者可以以更便捷的方式獲取資訊，做出購買選擇。如今衛(wèi)浴賣場正在打破常規(guī)悄然變革，衛(wèi)浴賣場正探索前行。