近幾年，隨著紅木原料價格的不斷上漲，紅木家具的身價也跟著一路飆升，不少珍稀紅木每月的漲幅均在10%左右，紅木家具的投資價值也越來越受到大眾的認可。
然而，紅木家具在市面的流通和變現成為很多消費者關心的話題。據了解，目前在北京市場上二手紅木家具交易的渠道并不多。除了一些紅木交易市場推出的二手家具交易區，在高碑店古典家具一條街和潘家園舊貨市場等地，很多紅木家具店也推出紅木回收的業務，大多為回收、代賣兩種方式。北京市工商聯收藏品行業商會秘書長陳鵬表示：“相對于成熟的投資產品，紅木家具尚沒有行業定價標準且回收渠道也不完善，因此在確定投資之前，應對產品的升值空間、企業的誠信度做具體了解，同時在購買時要與商家簽訂好回購協議，以最大限度確保自身投資的安全。”
紅木家具價格水漲船高
“紅木家具啥時候買都嫌貴，不買之后又后悔。”從眼下的市場行情來看，這已經不是一種調侃而是現實。“隨著紅木原料價格的不斷上揚，今年紅木家具漲價已成必然。”陳鵬告訴北京商報記者：“紅木家具漲價是由多種因素決定的，作為稀缺資源紅木原材料價格的上漲是帶動紅木家具價格上漲的首要因素。”去年6月12日，根據新修訂的《公約》，紅木國標33種樹種中的7種被列入瀕危植物進行保護，貿易數量和貿易權限受到嚴格管控，7種保護植物中有4種為常見紅木材料，因此，紅酸枝原木價格較年初上漲了70%左右，而有的特別珍貴的原木更是翻了一番。成品紅木家具的漲價幅度也在30%-50%之間，例如床、沙發這種用料比較厚的家具漲幅更加明顯，在50%左右。而桌椅、斗柜等漲幅在30%左右。
同時，由于資金和習慣等問題，目前很多廠家都沒有囤料的習慣，一般是做多少貨用多少料，隨著原材料價格的不斷上漲，勢必會推動紅木家具市場價格的上揚。同時，陳鵬認為，隨著人們對紅木家具認知度的提升，老的紅木家具已經不再是上世紀六七十年代人們眼中的“破爛”，其已經成為奢侈品的一種，在經濟向好、購買力逐年遞增的情況下，人們對紅木家具的購買欲求會呈現幾何級數的放大，物以稀為貴，人人爭相據而有之，同樣會推動紅木家具價格的走高。此外，大家有目共睹的是股市的持續低迷和近兩年房地產業和黃金市場的不景氣。因此，紅木升值的趨勢被很多業內人士看好，越來越多的投資需求也使得紅木家具越來越炙手可熱。
標準缺失全憑經驗估價變現難
近幾年紅木家具的市場價格漲勢迅猛，但隨著消費人群的增加，很多以投資為目的的消費者發現買紅木家具容易，但想將其出手時卻發現變現渠道很少，而一些具有升級需求的消費者在處理舊家具時，也不知應該如何處置這些家具，大部分只能由原廠家回收或通過商家代賣的方式處置，并且在定價方面往往也沒有發言權。紅木商家有很多開不上價格的理由，如包漿不夠、年份不夠、做工不好等。目前，很多商家都是在憑著經驗定價，因此價格的彈性很大，又因為沒有統一的定價標準，因此消費者也只能對商家的報價言聽計從。
目前紅木家具在市場上究竟有哪些變現途徑呢?陳鵬說：“二手紅木家具流通的渠道有以下幾種，首先要說的是紅木家具中頂尖的作品，它們主要會進入拍賣渠道，精品的銷售和價格能夠得到保障;其次企業加價回購本品牌產品;企業通過代賣、寄賣等服務幫助消費者售出手中家具;企業收購二手紅木家具，取其原材料經過重新定制再銷售;消費者通過二手紅木家具市場進行交易;最后，個人之間的私自轉賣。”看似有多重的變現渠道，但其實能夠真正推出回購的家具企業并不多，且這些企業也只收自己廠家的產品。就算企業什么紅木家具都收，還存在著估價難的問題，這其中的溢價其實就是商家與消費者的博弈，同時也考驗消費者自身的專業能力。此外，目前市場上的紅木二手交易市場并不多，也沒有形成規模，所以在出手變現時也會出現交易無人且有價無市的現狀。
雖然紅木原料價格在漲，但紅木家具在二手市場上的價格卻并不高。據分析，消費者購買家具的價格除了包含企業利潤，家具材料未來3-5年的升值空間也已經被附在其中。也就是說，一件新家具現在買10萬元，再等3-5年在二手市場上才能賣出這個價格，這還是在無摻假、品相不錯的情況下。當然有些材料漲得很快，但絕沒有今年買明年就能高價賣的情況。
溢價回購并不代表高枕無憂
目前，有個別紅木家具企業提出了溢價回購的銷售模式，也就是消費者在付清家具款項的3-5年之后，可以在家具未受到損壞、污染且不影響二次銷售的情況下進行溢價回購，這里的溢價比例會根據商家、購買年限、樹種等條件而有所不同。但這種所謂的溢價回購是不是就能使消費者高枕無憂了呢?陳鵬說：“我從相關紅木企業了解過此事，企業溢價回購其實是一件很好的事，打通了舊家具變現的又一個渠道，讓消費者了解紅木還存在巨大的升值空間，可以讓消費者在使用的同時享受升值的快樂，讓家具自身的價值得以體現，但并不是說選擇能夠溢價回購的家具我們就可以高枕無憂了，我在這里說的只是那些信譽好的紅木家具企業，因為企業在設置溢價回購的同時已經替這些家具提前把了關，所以要買就要買精品。”
“作為企業而言，溢價回購的家具可以成為其最快的賺錢工具。”陳鵬說：“企業溢價回收的精品紅木家具，經過細致處理可以繼續銷售，同時這些家具經過幾年的使用也會形成包漿，讓紅木的顏色更加耐看有光澤，更容易賣出高價，所以企業對這些精品家具回購付出了不菲的溢價，但從精品紅木家具的價格走勢來看，依然有很大的利潤空間。”
由此看來，消費者在變現紅木家具的時候一定要做好心理準備。如果家具購買時間不長，則變現不會高出市場時價;如果家具品相不佳，就很有可能賣不出去。去二手市場淘家具的人，有的是圖便宜，有的是淘精品，如果家具并非精品，則很難賣出高價。此外，陳鵬表示：“消費者參與紅木家具回購時應選擇業內信譽好、實力強的企業，也要隨時關注該企業的生存狀況，防止企業因資金鏈斷裂而突然退市。在購買可回購紅木家具時消費者一定要和企業簽訂回購協議并在合同中明確回購的時間、條件、加價方式、鑒定方式等詳細條款，切實保障自身權益。”
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