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　　家具業(yè)的分水嶺

　　2008年，對(duì)中國(guó)家具行業(yè)來說是一個(gè)分水嶺的年份。為什么說2008年是分水嶺呢?我們先來一組中國(guó)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)：2008年一季度我國(guó)家具出口數(shù)量為6.59億件，較去年同期增長(zhǎng)41.16%;出口金額為64.63億美元，同比增長(zhǎng)30.34%;平均單價(jià)9.8美元，比去年同期(10.61美元)減少7.66%。有分析人士認(rèn)為，這是因?yàn)橹袊?guó)家具業(yè)悄然走向高附加值之路，實(shí)際上并非如此，人民幣升值、國(guó)家政策、退稅率、人力成本等因素才是成功壓低家具產(chǎn)品單價(jià)的背后推手。

　　“2008年以前，賣家具簡(jiǎn)直是在圈錢，只要有貨不管是不是品牌，放到店里很快就能熱銷出去，基本上做家具生意的都賺了錢。這兩年生意越來越不好做，天天在店里守著，打折促銷的活動(dòng)也在搞，上門的客戶少之又少，”廣州一家具賣場(chǎng)經(jīng)銷商王女士如此對(duì)筆者說道。在走訪多地的家具賣場(chǎng)時(shí)，筆者不時(shí)聽到多位家具經(jīng)銷商持類似的說法。

　　家具市場(chǎng)終端的反應(yīng)再次說明了，2008，是一個(gè)極具代表意義的數(shù)字。

　　中小型家具企業(yè)陷入困境，出路何在?

　　近年來，家具行業(yè)處于動(dòng)蕩和調(diào)整中，相較之前的火熱當(dāng)前市場(chǎng)愈顯慘淡，在收益抵不過人工和賣場(chǎng)租金等日常開銷的情況下，開一天店就意味著虧一天的錢，然而，如果不堅(jiān)持下去，把店關(guān)閉，那么投下去的大筆錢就全都打水漂了。是堅(jiān)守還是撤離?未來出路在哪?進(jìn)退兩難的困境擺在全國(guó)數(shù)萬個(gè)大小家具經(jīng)銷商面前。

　　陷入同樣困境的，還有處于上一環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)中小微型家具廠商。大型家具廠商，資金強(qiáng)大實(shí)力雄厚，做出任何決定前都有一個(gè)緩沖的時(shí)間，而中小微型廠商則不一樣。在國(guó)外環(huán)境不利好、國(guó)家房地產(chǎn)政策調(diào)控以及生產(chǎn)的成本上漲，再加上這兩年家具線上銷售的沖擊的情況下，他們的既有市場(chǎng)陡轉(zhuǎn)直下，不少企業(yè)凄涼倒閉無聲消失。“去年3月份，因?yàn)楣镜囊粋€(gè)項(xiàng)目，我走訪了廣東地區(qū)六十多家中小微型家具企業(yè)，三個(gè)月后當(dāng)我再次去聯(lián)系他們時(shí)，這其中一半的企業(yè)已經(jīng)不存在了。”深圳家具電商雅堂之家負(fù)責(zé)人告訴筆者，中小微型家具企業(yè)正面臨著生死存亡的嚴(yán)峻考驗(yàn)。市場(chǎng)在不斷變幻，無論稱之為行業(yè)“洗牌”還是“寒冬”，對(duì)于傳統(tǒng)家具廠商和經(jīng)銷商而言，以賣家具來輕松圈錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，打破傳統(tǒng)單一的業(yè)務(wù)模式，變革和創(chuàng)新才是企業(yè)生存和發(fā)展的核心。

　　早年家具電商的失敗與誤讀

　　創(chuàng)新求變亦成為行業(yè)和眾多反應(yīng)靈敏的家具企業(yè)的共識(shí)，近幾年一大批家具企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)起來，進(jìn)行了多種可能的嘗試和探索。他們有的實(shí)行地區(qū)性的抱團(tuán)發(fā)展，類似泛 家居 聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟等，以集體的智慧和力量應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);有的企業(yè)整合資源深挖市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新思維將手中已有的各種資源充分利用起來，對(duì)已有的市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，而不再從橫向的規(guī)模上進(jìn)行擴(kuò)張;還有的企業(yè)通過轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地或者開發(fā)新項(xiàng)目，通過降低生產(chǎn)成本以及增加多渠道的收益來抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);更多的企業(yè)則轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域嘗試，其中不能不提及被IT界領(lǐng)袖人物如張亞勤、陳宏等看好的 家居 垂直電商，這也是不少傳統(tǒng)家具企業(yè)的一個(gè)出路。

　　早在家具電子商務(wù)剛剛興起的前幾年，筆者在家具展會(huì)上采訪過多家企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們就已表示正在布局電商這一塊。當(dāng)時(shí)道路尚不明朗清晰，很多企業(yè)主甚至對(duì)此一知半解，但憑著直覺唯恐落后市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法，先做了這樣的動(dòng)作，成立相應(yīng)的電商部門，紛紛開拓天貓、京東、1號(hào)店等綜合性平臺(tái)旗艦店或建立自己的獨(dú)立電商網(wǎng)站。轉(zhuǎn)眼幾年過去，大浪淘沙，在這條道路上，尚沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，大多數(shù)家具企業(yè)的電商之路都折戟沉沙于痛苦的轉(zhuǎn)型中，甚至在家具行業(yè)還流傳了這樣一種聲音——所謂家具電商就是燒錢的，大把錢投進(jìn)去連灰都沒有。

　　雖然此等說法某種程度上符合事實(shí)，但卻又進(jìn)入了另一個(gè)誤讀區(qū)。

　　本地化 家居 垂直O(jiān)2O模式崛起

　　事實(shí)上，根據(jù)筆者多年家具行業(yè)媒體的從業(yè)經(jīng)歷和觀察， 家居 垂直電商毫無疑問是IT互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)中另一波轉(zhuǎn)型浪潮，其產(chǎn)品和行業(yè)特性決定了電商企業(yè)要想做起來，其道路較為艱難，其周期之長(zhǎng)可想而知。但從互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)的滲透速度和深度來看，傳統(tǒng)企業(yè)所為的嘗試是積極有意義的，線上市場(chǎng)空間巨大，眾人已有共識(shí)，且不限于家具業(yè)，但家具電商并不是開一個(gè)天貓或京東旗艦店這么簡(jiǎn)單。在 家居 電商平臺(tái)已取得一定成績(jī)，并有自己一套路子的企業(yè)如居然之家、商品宅配、曲美和雅堂之家等企業(yè)，也許可以給其他家具企業(yè)以示范和啟發(fā)。

　　進(jìn)入2014年，本地化 家居 垂直O(jiān)2O模式崛起，逐漸成為家具行業(yè)的紅海，也是中小微型家具企業(yè)求變創(chuàng)新的一條光明大道。本地化 家居 垂直O(jiān)2O模式，即擁有線上線下的雙向聯(lián)營(yíng)渠道，通過統(tǒng)一價(jià)格，將線下優(yōu)質(zhì)服務(wù)和體驗(yàn)，將消費(fèi)者引入線上;另一方面，通過滿足消費(fèi)者線上選購、線下體驗(yàn)，及電商企業(yè)安裝配送服務(wù)做到極致的手段，可以獲得消費(fèi)者青睞，因?yàn)榱己玫馁徫矬w驗(yàn)，必將成為未來市場(chǎng)中的主流，這也間接為入駐電商平臺(tái)的中小型家具企業(yè)帶來更多的商機(jī)。

　　因此，未來幾年，家具線上線下整合發(fā)展是大趨勢(shì)，中小型家具企業(yè)宜結(jié)合自身企業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)把握大趨勢(shì)，選擇一個(gè)合適的家具電商平臺(tái)是首選。選擇的前提，就要看清該平臺(tái)的運(yùn)作模式，很顯然，本地化垂直O(jiān)2O模式值得被關(guān)注。