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恒通衛(wèi)浴廣東營銷中心顏金樸:市場沒有淡季
發(fā)布時(shí)間:2014-5-4 10:12:58   來源:佛山日報(bào)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  佛山素有“陶瓷之都”、“品牌之都”的美譽(yù),聚集了大大小小上千家衛(wèi)浴品牌。佛山衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈完善,“佛山陶瓷”這塊區(qū)域品牌在國內(nèi)乃至世界也廣為認(rèn)同。作為衛(wèi)浴重地,布局佛山成為許多衛(wèi)浴企業(yè)國內(nèi)市場戰(zhàn)略中的重要一步。

  由國內(nèi)著名主持人汪涵代言的恒通衛(wèi)浴近年來在衛(wèi)浴市場逐漸嶄露頭角,以每年50%的增長率強(qiáng)勁崛起。恒通總部位于四大衛(wèi)浴基地之一的福建省南安市,但一直非常重視珠三角市場的發(fā)展。2010年,恒通衛(wèi)浴在佛山成立分公司,將佛山作為華南市場的營銷中心。而承載著開拓華南市場大任的卻是一位85后年輕小伙,他就是恒通衛(wèi)浴廣東營銷中心總經(jīng)理顏金樸。

  恒通衛(wèi)浴廣東營銷中心總經(jīng)理顏金樸

  85后掛帥廣東

  出生福建省南安市的顏金樸雖然現(xiàn)年不到30歲,但從小在衛(wèi)浴五金水暖之鄉(xiāng)長大,對衛(wèi)浴五金行業(yè)耳濡目染。在他畢業(yè)后回到了自己的家鄉(xiāng),選擇加入恒通衛(wèi)浴公司,從事自己最為熟悉的衛(wèi)浴行業(yè)。不到兩年時(shí)間,他憑著過人的膽識和勤奮,在自己工作中表現(xiàn)突出,獲得恒通上下的認(rèn)可。在2010年,他被派往佛山,挑起開拓整個(gè)廣東市場的大梁。

  明知山有虎,偏向虎山行。要想在衛(wèi)浴群雄四起、品牌競爭異常激烈的佛山立足實(shí)非易事,閩南人那種愛拼敢贏不服輸?shù)膭艃鹤岊伣饦憧钙鸫笕巍o論是從品牌熟悉度還是情感上,廣東當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者自然是偏向廣東品牌,而佛山又是廣東衛(wèi)浴品牌的聚集地。顏金樸初來佛山開發(fā)市場時(shí)困難重重,消費(fèi)者可選的品牌太多,并不會對一個(gè)名不見經(jīng)傳的福建品牌感興趣。市場遇冷并未消退顏金樸信心,反而更加激發(fā)了他要把恒通品牌在廣東鋪開的斗志。

  如何突圍本地品牌的圍堵,把恒通衛(wèi)浴廣東營銷中心在佛山安營扎寨成為顏金樸每日思考和探索的問題。在他及其團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持下,恒通衛(wèi)浴品牌逐漸在廣東打開市場,消費(fèi)者慢慢發(fā)現(xiàn)恒通產(chǎn)品的優(yōu)勢,開始接受恒通這個(gè)品牌。而隨著業(yè)績的增長,許多地市級經(jīng)銷商還主動打電話咨詢?nèi)绾未砗阃ㄐl(wèi)浴。

  三年多的時(shí)間,恒通廣東營銷中心已建立成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),恒通衛(wèi)浴專賣店已經(jīng)在廣東開了60多家,分布在佛山、惠州、湛江、茂名等廣東省各地。在佛山,恒通衛(wèi)浴還有500多平的展廳霸氣地展示著恒通衛(wèi)浴的產(chǎn)品及品牌形象。

  “只有淡季的思想,沒有淡季的市場”

  在許多行業(yè)都存在淡旺季之說,比如建材行業(yè),傳統(tǒng)上七八月份是淡季,而九十月份則是旺季,也被稱為“金九銀十”。近年來,房地產(chǎn)市場風(fēng)云變幻,建材 家居 賣場過渡擴(kuò)張,致使建材市場傳統(tǒng)意義上的淡旺季被弱化,旺季難現(xiàn),卻出現(xiàn)持續(xù)一兩年的淡季。建材衛(wèi)浴市場競爭日益激烈,打折促銷常態(tài)化,許多經(jīng)銷商難以維持。當(dāng)記者聊起市場難做的話題,顏金樸回應(yīng)我的卻是:“只有淡季的思想,沒有淡季的市場。”這句話出自恒通衛(wèi)浴董事長顏和欽,而顏金樸卻一直銘刻于心,甚至當(dāng)成一種信念。不埋怨大環(huán)境,不為市場難做找理由,而是從自身去努力尋找突破。

  市場環(huán)境變化不息,唯有緊把市場脈搏,緊跟市場的腳步,及時(shí)調(diào)整市場策略,方能在激烈的市場競爭中求得生存、求得發(fā)展。顏金樸深諳此道,在他的帶領(lǐng)下,恒通衛(wèi)浴廣東營銷中心的營銷模式不斷創(chuàng)新,經(jīng)銷商渠道、 家裝 渠道、設(shè)計(jì)師渠道、酒店工程渠道、外銷外貿(mào)等多渠道并舉。為了更好地幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推廣品牌和產(chǎn)品,恒通廣東營銷中心經(jīng)常舉行大型落地活動,通過各種形式與新老客戶及潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動,收效顯著。目前,恒通衛(wèi)浴在廣東已站穩(wěn)腳跟,各地專賣店的銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。雖然恒通衛(wèi)浴在進(jìn)入廣東這三年來的成長速度超越了許多當(dāng)?shù)氐男l(wèi)浴品牌,但顏金樸并不滿意現(xiàn)狀,認(rèn)為尚未達(dá)到心目中理想狀態(tài)。因此,他不敢有絲毫放松,繼續(xù)朝著目標(biāo)不停地奔跑。

  三大核心競爭武器

  在顏金樸看來,恒通衛(wèi)浴之所以能在衛(wèi)浴品牌林立的佛山及整個(gè)廣東立足,除了創(chuàng)新的營銷模式及密集的落地宣傳推廣外,更重要的因素在于:一是恒通衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價(jià)比,二是產(chǎn)品的更新速度快,三是真誠的服務(wù)。這三大優(yōu)勢成為恒通衛(wèi)浴開拓廣東市場的基石。

  衛(wèi)浴產(chǎn)品作為一種生活耐用品,使用期限是五到十年,因此其性能有優(yōu)劣成為客戶最大的關(guān)注點(diǎn)。人們對生活品質(zhì)要求的逐步提升,對家庭用品的選購首先看重的是質(zhì)量,其次才是價(jià)格。如果在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上,同時(shí)還具有價(jià)格優(yōu)勢,無疑會成為大眾消費(fèi)者的首選。而恒通衛(wèi)浴正是具備這樣的性價(jià)比優(yōu)勢,許多消費(fèi)者都在貨比三家之后選擇恒通產(chǎn)品。

  對于許多衛(wèi)浴專賣店而言,經(jīng)常給人的印象是一成不變,許多產(chǎn)品擺了好幾年也不更換。跟不上時(shí)代潮流的產(chǎn)品也必然難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。而恒通衛(wèi)浴則不然,其產(chǎn)品更新的速度要快于一般衛(wèi)浴品牌。專賣店的產(chǎn)品不斷推陳出新,在給予消費(fèi)者新鮮感的同時(shí)極大滿足了消費(fèi)者追逐時(shí)尚的心理需求。

  除產(chǎn)品本身優(yōu)勢之外,服務(wù)也成為市場有力的競爭武器。近年來,各大品牌越發(fā)看重服務(wù)在營銷中的重要作用,紛紛推出各種服務(wù)模式以獲取客戶芳心。顏金樸認(rèn)為服務(wù)貴在真誠,他非常注重客戶的對產(chǎn)品的體驗(yàn)感和對品牌的滿意度。恒通衛(wèi)浴產(chǎn)品均有明確的質(zhì)保期限,一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題,專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)將會第一時(shí)間去解決。通過專業(yè)真誠的服務(wù),不僅掃除了消費(fèi)者的顧慮、提升客戶滿意度,而且還贏得了品牌口碑。

  把優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶給每一位消費(fèi)者,這似乎成為顏金樸神圣的使命。2014年,嚴(yán)金樸有信心把恒通衛(wèi)浴廣東市場銷量提升50%。

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