專注經營衛浴建材生意十幾年的吳國啟，在談到自己與恒通衛浴結下的不解之緣時依然記憶猶新。2009年，吳國啟在與同行無意聊天中接觸到恒通衛浴，經過一番了解，便看到恒通衛浴高性價比的產品十分適合填補河南衛浴市場渠道批發的空白。回顧自己的衛浴生意之路，從最早的做一些“雜牌”衛浴的生意，而后轉為以零售為主，再到現在以渠道批發為主的運營模式，吳國啟不僅見證了河南建材市場這些年來的發展，同時也一步步伴隨著恒通衛浴一同成長。
恒通衛浴河南營銷中心總經理吳國啟
高性價比產品填補市場空白
多年來在河南地區經營恒通衛浴品牌，吳國啟強烈地感到這個品牌有著性價比超高的產品。對于消費者來說，性價比是永恒的追求。恒通衛浴產品特別在五金方面，都具有超高的性價比優勢，這也是吳國啟選擇恒通的重要原因。
恒通衛浴位于水暖衛浴之都南安的總部工廠，能夠為經銷商提供多樣的實體產品，產品涵蓋：衛生陶瓷、五金龍頭、整體淋浴、浴室家具、廚房洗滌、智能衛浴等六大系列。1000多個高性價比品類產品填補了當地衛浴市場空白，同時，在分銷門店管理、銷售技術等方面，恒通總部也一直持續不斷地給予經銷商最大程度的支持。
一路走來，恒通衛浴憑借穩定的產品品質贏得廣大客戶與消費者的信賴，在眾多品牌脫穎而出，在2010年一舉榮獲“中國馳名商標”，同年牽手湖南衛視當家主持人汪涵，助力品牌提升;2012年首次獲評“中國十大衛浴龍頭品牌”和“中國廚衛百強衛浴企業10強”榮譽稱號;同年再次續簽汪涵為品牌形象代言人，并啟動新的五年戰略規劃，力爭濟身國內一線衛浴品牌。吳國啟伴隨著恒通衛浴一同成長。
以誠信為基石 拓展批量渠道
與全國的市場環境相似，河南的衛浴市場品牌眾多，品牌與產品質量良莠不齊，市場環境亂而且競爭十分激烈。如何在殘酷的市場競爭中存活下來，憑借之前多年從事衛浴銷售的經驗，吳國啟決定另辟門路，將市場的重心從門店零售轉向批量采購渠道的建立。
吳國啟通過建立一支高效、銷售能力強、能夠打硬仗的團隊，不斷在河南當地各個樓盤小區進行設點推廣宣傳，并經常組織大型團購促銷活動，以團購活動帶動市場氛圍、帶動銷量。與此同時，如酒店、旅游景點等大型工裝項目的跟進，也為恒通衛浴在河南市場站穩腳跟打下堅實的基礎。事實也證明，吳國啟的決策是正確的，在他的運作下，恒通衛浴的品牌在河南地區的實力日趨增強，銷售業績也不斷提升。
吳國啟表示：“將不斷拓展恒通衛浴在河南市場的批量渠道， 家裝 市場的團購以及工裝市場的開發將持續下去，目前發展態勢非常好。” 談到能否分享一些建立銷售渠道的經驗，吳國啟笑著說：“最首要的，我覺得還是誠信做人。市場再亂，做生意也不可亂了規矩，從訂貨、發貨、安裝，每一步都秉著誠信的做事態度提供服務，持之以恒，口碑相傳，很多與我合作過的人都與我成為朋友，朋友再介紹朋友的項目給我做，生意自然能越做越好!”
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