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　　學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。終端作為市場(chǎng)的第一線，學(xué)習(xí)尤為重要，打造強(qiáng)勢(shì)終端，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)氛圍，塑造顧問(wèn)式銷(xiāo)售人才。只有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置，才能拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。2014年5—6月份，美陶磁磚在全國(guó)范圍展開(kāi)四場(chǎng)《超級(jí) 家居 顧問(wèn)》特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，從基礎(chǔ)層面提升導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升銷(xiāo)售水平，讓每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)都變身為“超級(jí) 家居 顧問(wèn)”。

　　激情特訓(xùn)，綻放五月

　　五月份，兩場(chǎng)《超級(jí) 家居 顧問(wèn)》特訓(xùn)營(yíng)分別在東北營(yíng)口和江蘇常州展開(kāi)了美陶特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)的第一季。

　　今年的培訓(xùn)的內(nèi)容與以往大有不同，培訓(xùn)分為兩天、三個(gè)部分進(jìn)行，第一天為產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);第二天上午為 家裝 設(shè)計(jì)與產(chǎn)品應(yīng)用，下午為場(chǎng)景演練實(shí)戰(zhàn)。

　　舉辦《超級(jí) 家居 顧問(wèn)》特訓(xùn)營(yíng)，美陶做足了準(zhǔn)備，產(chǎn)品知識(shí)由品牌內(nèi)訓(xùn)講師陳老師講解，作為美陶的一員，陳老師對(duì)公司產(chǎn)品自然是了解的，但培訓(xùn)活動(dòng)還在規(guī)劃之時(shí)，陳老師再次深入企業(yè)內(nèi)部，多次去工廠學(xué)習(xí)，耳濡目染，見(jiàn)證瓷磚從原料配方到燒成包裝，生產(chǎn)過(guò)程中的100多道工序和幾十道特殊工藝，將見(jiàn)到工藝再敘著于文字，編輯成課件，力求能在講堂上給予學(xué)員實(shí)實(shí)在在的幫助。

　　而第二天的 家裝 設(shè)計(jì)與產(chǎn)品應(yīng)用的課程，美陶則花重金聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刈罹呤⒚脑O(shè)計(jì)師進(jìn)行講解。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師講課，也是出于對(duì)當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣、環(huán)境的考慮，將地域特性、氣候特點(diǎn)及生活習(xí)慣運(yùn)用到可能影響的風(fēng)格中，再與美陶的各系列產(chǎn)品相結(jié)合，可以說(shuō)是十分接地氣的創(chuàng)舉。此外，特訓(xùn)還設(shè)置了精彩的場(chǎng)景演練，讓學(xué)員們學(xué)以致用，讓每個(gè)人都有發(fā)揮的空間和舞臺(tái)。

　　第一站：營(yíng)口

　　5月12日—15日，美陶磁磚2014《超級(jí) 家居 顧問(wèn)》特訓(xùn)營(yíng)第一站，遼寧營(yíng)口，來(lái)自東三省及內(nèi)蒙東、華北北部地區(qū)的74名學(xué)員聚首營(yíng)口洲際假日酒店，開(kāi)啟了三天二夜的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　陳老師以美陶今年推出的新品為授課內(nèi)容，行業(yè)頂級(jí)拋光磚“鳳凰傳奇”系列，釉下彩 家居 環(huán)保新秀“瓷木地板”系列以及微晶石“第八代微晶”系列，陳老師深入淺出，以產(chǎn)品說(shuō)工藝，以工藝說(shuō)賣(mài)點(diǎn)，以賣(mài)點(diǎn)說(shuō)銷(xiāo)售，震撼全場(chǎng)，得到了學(xué)員們的熱情追捧。

　　第二天為 家裝 設(shè)計(jì)與產(chǎn)品運(yùn)用培訓(xùn)，邀請(qǐng)了營(yíng)口最大的 家裝 設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)進(jìn)行 家裝 設(shè)計(jì)與風(fēng)格配搭的講解，學(xué)員們表現(xiàn)得異常積極，提問(wèn)環(huán)節(jié)非常精彩。學(xué)會(huì)們紛紛表示：設(shè)計(jì)師的課程很好，通俗易懂又很受用，即有風(fēng)格解讀，又能學(xué)到美陶產(chǎn)品的運(yùn)用，關(guān)鍵是對(duì)東北的氣候特征影響 家裝 風(fēng)格的解講很到位。

　　下午的場(chǎng)景演練可謂精彩紛呈、創(chuàng)意疊出，參訓(xùn)學(xué)員分成了八個(gè)組，每組組長(zhǎng)抽簽老師設(shè)置好的場(chǎng)景，抽中即上演相應(yīng)的場(chǎng)景。坐在后排的七、八兩組學(xué)員表演力非常強(qiáng)，引來(lái)其他學(xué)員的陣陣掌聲，評(píng)委也給予了相當(dāng)高的評(píng)分，最終第七組以1分領(lǐng)先第八組，獲得了冠軍，這也恰恰兌現(xiàn)了該組組長(zhǎng)的諾言——“只爭(zhēng)第一，不做第二”。

　　第二站：常州

　　5月20日—23日，《超級(jí) 家居 顧問(wèn)》第二站，江蘇常州百盛大酒店迎來(lái)了長(zhǎng)三角及江浙、蘇皖地區(qū)的118名學(xué)員。美陶品牌銷(xiāo)售總經(jīng)理梁紹燦助陣常州特訓(xùn)營(yíng)，發(fā)表了精彩的講話(huà)，給學(xué)員們帶來(lái)了極大的信心和士氣。

　　不同的環(huán)境，不同的學(xué)員，相同的課程安排，陳老師總結(jié)了營(yíng)口培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將口才與幽默在常州站發(fā)揮得更為出色，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)本來(lái)就枯燥乏味，但在常州站的培訓(xùn)中，學(xué)員們精神抖擻，紛紛舉手提問(wèn)，并搶答老師的提問(wèn)，同時(shí)，課間還有簡(jiǎn)單易學(xué)的舞步操，即活躍了氣氛又增進(jìn)了組員間的交流互動(dòng)，寓教于樂(lè)。

　　第二天的 家裝 設(shè)計(jì)與產(chǎn)品運(yùn)用培訓(xùn)聘請(qǐng)了常州工學(xué)院的一位導(dǎo)師，同樣向常州站學(xué)員講解了 家裝 風(fēng)格與流派，美陶產(chǎn)品在 家裝 風(fēng)格中的巧配與運(yùn)用。據(jù)學(xué)員反映，老師的口才很好，以講故事的形式說(shuō) 家裝 的風(fēng)格流派，把抽象的概念形象化、具體化，通俗易懂。短短的三個(gè)小時(shí)結(jié)束了，學(xué)員們還意猶未盡，并希望總部以后再多辦培訓(xùn)。

　　會(huì)后，學(xué)員紛紛表示此次培訓(xùn)獲益良多，回到終端將學(xué)以致用，力爭(zhēng)將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偬嵘粋€(gè)臺(tái)階。