發(fā)布時間:2014-6-5 15:54:00 來源:中華網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的興起，刺激著各行各業(yè)迎合互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，把傳統(tǒng)和網(wǎng)絡結合起來，創(chuàng)造了許多“新、奇”的商業(yè)模式。 家居 行業(yè)這幾年也摸著石頭過河，漸漸染上了互聯(lián)網(wǎng)的色彩，使整個商業(yè)體系更加豐富多彩。
O2O，這兩年議論指數(shù)最高的一個詞匯，造就了許多營銷奇跡。“傳統(tǒng)”特征非常突出的 家居 行業(yè)，相比起其他行業(yè)，要摸索出一條絕佳的O2O路子，是異常艱難的事情。實際上，在非常注重體驗的 家居 建材行業(yè)，不論是針對終端消費者的 家居 電商，還是服務廠商的網(wǎng)絡招商服務，對線下的依賴要遠遠大于其他行業(yè)。
在談到網(wǎng)絡招商的優(yōu)勢時，人們總愛拿建材展會與之相比，以展會的“傳統(tǒng)”來突出網(wǎng)絡的“新”，以展會的種種弊端來顯示網(wǎng)絡的便捷。那么，以行業(yè)實際需求為出發(fā)點，將網(wǎng)絡的透明信息、精確數(shù)據(jù)、快速通訊和線下展會的無縫對接、產(chǎn)品體驗、廠商資源聚合等相結合的“展會O2O”模式，將成為現(xiàn)在以及未來很長一段時間內建材 家居 展會的主要模式。
何為“展會O2O”?為何“展會O2O”?
在展會招商加盟過程中，展會是服務者，廠家和經(jīng)銷商都是用戶，展會依靠其平臺影響力，將兩者聚合到一起，從而完成廠商之間的雙向選擇。優(yōu)點是影響力大、可信度高、廠商之間面對面無縫對接。
同樣是服務于廠家和經(jīng)銷商的網(wǎng)絡招商平臺，相比展會最大的優(yōu)勢其實是它的低門檻：經(jīng)銷商不需要任何成本就能查看廠家的產(chǎn)品情況、招商政策，同樣，廠家也只需要非常小(相對于展會)的成本，就可以獲得幾乎全年的展示機會，而不用來回奔波于各個展會之間。
兩者的優(yōu)勢互補，為展會O2O提供了可能。展會的展示空間大，招商氛圍好，經(jīng)銷商更愿意在展會上與廠家簽訂合作，缺點是受時間、空間的限制非常大，成本也很高，招商效率沒有保障。而網(wǎng)絡招商則可以很好的彌補這些問題：在線上，廠家可以提前做展會的招商宣傳、尋求意向經(jīng)銷商，以確保展會期間與經(jīng)銷商的對接更加有價值，保障展會招商效率。對經(jīng)銷商來說，在線上了解展會廠商信息、招商政策、展位等，做到提前篩選、確立目標，避免在展會中盲目。除了能實地對接、看產(chǎn)品，廠商在展會期間推出的加盟優(yōu)惠，也是經(jīng)銷商熱衷在展會上簽約的一大原因。
從 家居 廠家和經(jīng)銷商的角度來看，“展會O2O”比單純的展會或者單純的網(wǎng)絡招商都有優(yōu)勢，其核心是通過線上與線下的結合，低成本、方便快捷、最大地滿足廠家和經(jīng)銷商的需求。
“7月建博會O2O”打破傳統(tǒng)展會的時間空間限制
7月份的廣州建博會經(jīng)過十幾年的發(fā)展已經(jīng)成為 家居 建材界影響力最大的展會之一，平臺的號召力和輻射效應在行業(yè)內非常重要。今年，廣州建博會與 家居 熱線網(wǎng)聯(lián)手策劃并推出了“7月建博會展會O2O”活動通過 家居 熱線在線上的平臺優(yōu)勢，對建博會進行提前預熱，減少展會的時間和空間限制，提升展會效果。
該活動已于6月1號正式在 家居 熱線網(wǎng)上線，主要推出四大展館——衣柜館、門窗館、墻紙館、玻璃館，所有報名參加的企業(yè)將獲得長達一個多月的線上展示時間，并為預約的經(jīng)銷商提供專享優(yōu)惠和禮品。比如嘉斯頓提供30000元代金券、科凡提供25000元代金券，邦元名匠、冠特臥室、蘋果貴族等給出的20000萬元代金券同樣誘人。這些優(yōu)惠與品牌其原有的展會招商優(yōu)惠可以同時使用。
家居 品牌吸引經(jīng)銷商的根本條件，是產(chǎn)品的市場盈利水平，而展會上的特殊加盟優(yōu)惠，則是促進加盟成功的助推器。“7月建博會展會O2O”的線上領錢+線下加盟，是最有利于 家居 廠商的新型展會模式。
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