近年來，隨著 家居 建材市場競爭越來越激烈，作為申旺衛浴湖北區域領頭人，彭蕓水一直在思考，如何提升公司化管理水平和銷售業績，如何將營銷中心的營銷服務下沉，如何讓經銷店長和銷售精英與總公司同念一本經，感受申旺衛浴的品牌文化并掌握門店精細化管理技巧和提高銷售技能，從而實現業績提升，門店盈利，這些都是彭蕓水一直努力的方向。
申旺衛浴湖北營銷中心總經理彭蕓水
為此，在申旺總公司的協助下，申旺衛浴湖北營銷中心將于6月26日在武漢舉行大型培訓會，圍繞渠道營銷能力提升、高績效團隊打造和門店盈利能力提升等目標，開展分銷商和銷售團隊精細化管理培訓。據了解，著名實戰營銷專家韓軍博士也將蒞臨指導。
申旺湖北營銷中心負責人彭蕓水透露，此次培訓會將有200多名經銷商和銷售精英參加，營銷中心將通過導購員培訓、小區推廣培訓、聯盟培訓、產品知識培訓等各種專業培訓提升分銷商和銷售團隊的整體素質和市場操作水平。同時，營銷中心還將建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的布置、終端活動的規劃、產品的保養和售后服務等，通過體系化的建設，讓各個分銷商在市場競爭的環境中，體系作戰，從中擴大戰果。對于銷售團隊的培訓，彭蕓水強調，優秀的業務員不光有積極爭取向上的心態，扎實的產品知識，出色的學習能力和靈活的溝通技巧，還應具備策劃和業務咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業培訓，還要長期的學習沉淀。
“我們為業務員制定各種職業規劃，比如說，業務員可以通過自身努力進入管理層，或者在條件滿足的時候自己做老板。”在彭蕓水看來，銷售團隊始終與企業一起成長，培訓的過程不光是銷售團隊成長的過程，也是企業品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程，通過對銷售團隊的培訓，企業將產品細節、價格策略、促銷支持等信息傳遞到市場終端，同時通過銷售團隊獲取來自不同區域的市場反饋。
同時彭蕓水也強調，業務培訓始終是一個長期的過程，過程中伴隨著銷售團隊素質和業績的提升、品牌影響力的提升，我們在不斷培訓員工的同時，提升員工的能力，從而在終端獲得較強的競爭力。不能為了培訓而培訓，也不能單純為了業績的提升進行培訓，必須將短期業績與長期目標相結合，制定符合自身發展的培訓方式。
據了解，申旺衛浴作為一家以集成整體衛浴為主打的企業，近幾年的發展十分迅速，逐漸成長為南安產區最有影響力的衛浴品牌之一，并在國內嶄露頭角，發展勢頭強勁。據彭蕓水介紹，目前整個湖北地區申旺的專賣店有60幾個，專賣區達上百個。申旺衛浴的產品價格定位、產品的款形款式及性價比等方面較為適合國內多數消費者的需求，可以讓二、三線市場的消費者和代理商老板更容易接收，給工程客戶和裝飾公司讓利空間也很大。
彭蕓水表示，目前購買申旺衛浴產品的消費者，其中有將近50%是沖著申旺衛浴品牌來的，就是消費者先選擇了申旺衛浴品牌，然后再決定要哪種款式。其他50%左右的消費者是了解到申旺衛浴款式新穎、質量過硬才決定購買的，這些消費者是需要通過申旺的導購來促成購買，所以品牌和品質同樣重要。同時導購員的綜合銷售能力、對自身產品熟悉程度和行業市場動態的把握程度也是對促成客戶購買的關鍵因素。因此，本次培訓會將使渠道代理商及導購人員的銷售技巧及產品專業知識水平得到一個大的提升。
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