——專訪圣象三層實木開封經銷商李潔
李潔選擇圣象三層實木是因為她一直認為，“消費者越來越看重品牌，選擇一個好的品牌是經商成功的奠基石”。
圣象三層實木渠道新模式的成功范例
2013年4月，圣象康逸河南辦事處成立，以“輕資產，重服務，重銷售”為導向，開創了圣象三層實木全新的省級運營模式。開封圣象三層實木專賣店2013年9月開業，短短兩個多月的時間，在圣象康逸事業部以及河南康逸辦事處的幫助和指導下，已經順利完成2013年全年銷售任務。
思路清晰，用科學的品牌理念指導經營
李潔思路非常清晰，回答問題有很強的邏輯性和條理性。對于她經營圣象三層實木地板的策略，她條理清晰的回答道：“通過廣告宣傳及多樣化的活動，讓消費者認識圣象三層實木地板;通過成功的獨立活動，在提高自身能力和信心的同時，讓消費者喜歡圣象三層實木地板;通過精細耐心的服務來提升消費者滿意度，建設良好的品牌美譽度，樹立口碑。”簡短的回答卻點中了品牌管理幾個最核心環節，而且次序分明，逐步深入。“認識圣象三層實木地板”就是“品牌認知的建立”，“喜歡圣象三層實木地板”是“品牌形象的清晰化”，“提升滿意度，樹立口碑”是“獲得品牌忠誠，實現品牌溢價”，基于以上基礎和步驟才能真正獲得品牌帶來的附加價值。盡管李潔的生意規模并不算很大，但她對于品牌經營準確的把握和科學的思考與經典品牌管理理論并無二致，這不得不讓我們由衷欽佩。事在人為 用行動力贏得市場銷量
開封是世界聞名的歷史文化名城，“清明上河圖”描繪的街景展示著這座古城的昔日繁華。但當前開封這座城市的經濟實力以及消費能力在全國只能算是二線城市。李潔說，“很多生意人認為開封消費者保守，消費能力不盡人意”。但她自己卻不這樣想，她認為“這些都是表象，我認識坐擁一線市場但銷量不盡人意的老板，也見證過縣市級市場銷量超過地市級市場的壯舉，我相信事在人為”。
李潔認為，開封建材市場集中度很高，競爭品牌相對較少。而圣象三層實木作為圣象集團旗下中高端實木地板的代表品類，在依托圣象的強大品牌影響力和市場口碑，很容易脫穎而出。
圣象三層實木地板在市場上能夠與之競爭的廠家非常少，這是圣象的最大優勢，加之圣象三層實木地板產品本身結構更加合理、風格更加突出、使用更加舒適，也是贏得市場的基礎。
在策略行動上，李潔以終端建設結合廣告宣傳為基礎樹立形象;獨立活動結合品牌聯盟為途徑增加曝光率;樣板房征集結合設計師通路提升市場普及這三個主要方面為突破口，來有效提升圣象三層實木在本地市場的普及程度。
在團隊管理方面，李潔采取的是“以規章制度為基礎的人性化管理方法”。既有正負激勵相結合，多勞多得的物質刺激，又有親情式溝通，親如一家的精神凝聚。在10月份一次聯盟活動中，李潔充分調動員工的積極性，全體動員，周一至周五全體下小區掃樓，收集客戶信息，周六周日開展電話、短信營銷。經過18天的艱苦努力，當天活動僅在現場便獲得了18單700平米的良好業績。
勤于思考，善于總結使李潔清楚的知道自己經營的方向和路徑。10年的銷售一線的經歷，又讓她鍛煉出了強大的實戰能力。有了思考能力和行動能力的雙重保證，讓李潔對自己的生意充滿信心，對圣象三層實木地板充滿信心，她也一直希望早日實現自己“汴梁大地鋪滿圣象三層實木地板”的美好愿望。
圣象三層實木：自帶龍骨的實木地板!
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