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　 業(yè)內(nèi)曾經(jīng)用“行業(yè)黑馬”來形容蘇陽紅，她的發(fā)展，甚至稱得上是奇跡。在中國紅木家具行業(yè)的密林里，蘇陽紅用專注的精神劈開了一條屬于自己的道路，讓大家見識到專注的力量、專業(yè)的態(tài)度、專家的品質(zhì)。而在董事長蔣國根的身上，我們看到了浙商吃苦耐勞、敢于冒險的精神以及極具市場意識的商業(yè)頭腦。

　　結(jié)緣紅木行業(yè)，定位緬花專家

　　蔣國根是土生土長的東陽人，二十出頭開始創(chuàng)業(yè)，先后從事過不同的行業(yè)。2008年，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)迅速崛起之際，蔣國根抓住時機創(chuàng)辦了蘇陽紅古典家具廠，二十余年工廠生產(chǎn)管理經(jīng)驗成為他的優(yōu)勢。

　　相比那些能言會道、善于交際的老板，蔣國根顯得靦腆許多，樸實、厚道是他給人的感覺。這種性格使蘇陽紅樹立了“踏實做企業(yè)，用心做產(chǎn)品”的信念。隨著東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，全國各地的經(jīng)銷商都跑到東陽拿貨。蘇陽紅的踏實和誠信贏得了不少經(jīng)銷商的青睞，他們不僅跟蘇陽紅建立了長期的合作關(guān)系，也跟蔣國根成為了朋友，對蘇陽紅的發(fā)展給予了諸多建議。

　　在條件成熟、機遇同等的基礎(chǔ)上，成功往往屬于有思想有膽識的人。在這里不得不提到中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任、西安紅木雅居閣總裁石立峰，他是全國最大的紅木家具經(jīng)銷商，對市場極為了解，長期接觸下來，他建議蘇陽紅走專業(yè)化生產(chǎn)道路。

　　“高人”的指點使蔣國根心中一亮，通過市場調(diào)查，他看準了緬甸花梨，并將“東作”和“蘇作”相結(jié)合作為產(chǎn)品風格。就這樣，蘇陽紅確立了“專業(yè)緬花，緬花專家”的定位，到2011年，淘汰全部低端產(chǎn)品，走上了緬花家具專業(yè)化生產(chǎn)道路。

　　蔣國根堅定地說：“蘇陽紅要以優(yōu)質(zhì)精品打造緬花專家，要做到行業(yè)里最用心做‘緬花’、最有競爭力、最有影響力的緬花家具生產(chǎn)企業(yè)。”五年，蘇陽紅堅定地做到了，甚至遠超當初的預(yù)想。

　　蘇陽紅專業(yè)緬花的定位不僅使自身得到快速發(fā)展，也為行業(yè)起到示范作用，讓大家看到專業(yè)化道路是可行的。2012年東陽很多企業(yè)開始做緬花，一時間，定位專業(yè)酸枝、專業(yè)花枝的企業(yè)也多了起來。而此時的蘇陽紅，已經(jīng)完成了緬花家具功能系列化配套生產(chǎn)，并開始確定品牌定位和產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)。

　　當代紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展催生了幾大生產(chǎn)基地，黃金十年期間，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有，由弱變強的飛躍式發(fā)展，誕生了一批優(yōu)秀的紅木家具企業(yè)和紅木人。立足東陽的紅木家具產(chǎn)業(yè)，占有木雕之鄉(xiāng)的技術(shù)和人才優(yōu)勢，位居長三角，擁有了交通便利和市場輻射范圍廣的優(yōu)勢。

　　在東陽2000多家紅木家具企業(yè)中，不乏一些典范。提到家具文化，首推大清翰林;在現(xiàn)代化管理上，明堂紅木走在前面;卓木王紅木杜長江、雙洋紅木王海洋是“二代”的榜樣。而蘇陽紅，是專業(yè)化生產(chǎn)的典范，是新晉企業(yè)中的佼佼者，它讓我們看到新生的希望和力量。

　　五年，蘇陽紅所取得的成績離不開社會各界的支持，尤其是當?shù)卣ＬK陽紅靠近橫店鎮(zhèn)政府，寄托著政府對橫店紅木家具產(chǎn)業(yè)的希望。幾年前，蘇陽紅率先裝修門樓，當時還少見，政府要求蘇陽紅做示范廠房，蘇陽紅按照政府要求進行廠房改造。自今年3月開始，東陽市政府開展對紅木產(chǎn)業(yè)專項整治工作，蘇陽紅積極響應(yīng)，新廠房啟用后，將引入無塵設(shè)備，做標準化無塵車間。在政府的支持下，蘇陽紅誠信經(jīng)營，積極納稅，連續(xù)幾年名列橫店鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)納稅前15名。

　　引入職業(yè)經(jīng)理人，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略

　　在蘇陽紅的發(fā)展史上，引入職業(yè)經(jīng)理人是至關(guān)重要的一步。在采訪中，盧嘉林盧嘉林高度認可蔣國根的為人。他說，沒有蔣國根這種敢于放權(quán)的管理理念，就沒有蘇陽紅的今天。

　　蔣國根用敏銳的眼光引入優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，并用開闊的胸懷讓盧嘉林在蘇陽紅放開拳腳發(fā)揮才能。2011年，盧嘉林來到蘇陽紅，在廣州從事家具行業(yè)多年的他，不僅帶來了廣闊的人脈資源，還帶來了先進的企業(yè)管理理念，為蘇陽紅的發(fā)展制定了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。2012年，蘇陽紅開始品牌定位，達到規(guī)模化生產(chǎn)，發(fā)展全國專賣店戰(zhàn)略邁開步伐。2013年，設(shè)計創(chuàng)新成果不斷，實現(xiàn)產(chǎn)品個性化，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。2014年，營銷服務(wù)團隊成熟，品牌專賣店網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，標準化廠房即將投入使用。

　　在企業(yè)實力和品牌影響力攀升的同時，各項榮譽接踵而來，“中國著名品牌”、“地方名牌產(chǎn)品”、“中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會委員單位”、“東作家具品牌企業(yè)聯(lián)盟副主任單位”、“2012年中國家具行業(yè)環(huán)保品牌”、“2013年最具創(chuàng)新力的中國紅木家具十大品牌”等榮譽見證著蘇陽紅從“專業(yè)緬花”到“緬花專家”的蛻變。

　　盧嘉林的加入，使蘇陽紅的發(fā)展攀上新的臺階。正如他所說，企業(yè)規(guī)模小、實力不夠、沒有戰(zhàn)略沒關(guān)系，只要敢于放權(quán)、敢于用人、用更專業(yè)的人，奇跡依然存在。

　　發(fā)展全國專賣店，傳遞品牌文化

　　2012年，蘇陽紅正式走上專賣店加盟運營路線，盧嘉林說，這是出于品牌戰(zhàn)略的考慮。品牌代表的是一種文化和認知，要經(jīng)過公眾檢驗才能獲得更大的效益，走品牌專賣是一種趨勢。

　　蘇陽紅對于專賣店的定位非常清晰，就是憑借規(guī)模化、專業(yè)化、個性化生產(chǎn)的優(yōu)勢，以及對原材料的掌握，控制產(chǎn)品價格，用品牌信譽和影響力做保證，讓顧客買到更好的家具。

　　產(chǎn)品高性價比是蘇陽紅最大的優(yōu)勢。劉偉賢是蘇陽紅廣州專賣店代理商，做了十多年現(xiàn)代家具代理，去年8月加盟蘇陽紅，到今年5月，已經(jīng)在廣州開了3家蘇陽紅專賣店。他說，蘇陽紅最吸引他的是專業(yè)和高性價比，終端消費者極為認可蘇陽紅的產(chǎn)品款式和價格。“加盟蘇陽紅每個店都非常順利，計劃在廣州4年開5家蘇陽紅專賣店。”他信心滿滿地說。

　　結(jié)語：

　　馬克·吐溫說：“人的思維是了不起的，只要專注于某項事業(yè)，那么就一定會做出使自己都感到吃驚的成就來。”五年，蘇陽紅堅定、專注地走下來。用專注成就專業(yè)，造就專家。而不管是現(xiàn)在還是未來，作為新晉品牌的領(lǐng)頭羊，攜手經(jīng)銷商共同創(chuàng)造利益，為行業(yè)傳遞正能量，讓優(yōu)質(zhì)緬花家具走進千家萬戶將是蘇陽紅不變的追求。