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　　2014年7月8日，第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會在中國進(jìn)出口交易會展館如期舉行。本次展會匯集了衣柜、衛(wèi)浴、廚房、建筑裝飾五金、門窗、天花吊頂、自動門及門控五金、室內(nèi)裝飾、裝飾玻璃、墻紙等數(shù)千家建材行業(yè)巨頭和知名品牌參加。據(jù)主辦方展示的數(shù)據(jù)顯示，此次展會的展出面積達(dá)34萬平方米，參展商約2,600家，參觀商超過13萬人。

　　然而，卻有行業(yè)人士指出，與前幾年的展會相比，本屆建博會的人流量明顯減少，通過展會達(dá)成的交易數(shù)量就更少了。

　　各地展會遇冷，企業(yè)營銷招商亟待創(chuàng)新

　　事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士透漏，廣州這場展會遇冷已經(jīng)不是個例，包括上海、北京在內(nèi)的 家居 、建材行業(yè)展會同樣是看的多、簽的少。

　　據(jù)悉，展會最初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。而如今，展會早已演變?yōu)橐环N純熟的營銷方式。隨著看展人數(shù)的越來越少，企業(yè)原本想要達(dá)到的招商效果及擴(kuò)大影響力的愿景與現(xiàn)實(shí)已離得越來越遠(yuǎn)。

　　有商家統(tǒng)計，在一場展會所有看展客中，有效目標(biāo)客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少，就是證明。而對于企業(yè)來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　然而，展會效果不佳，不代表企業(yè)在其他方向上的招商與營銷方法也不奏效。一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，放棄了參加展會，轉(zhuǎn)而通過結(jié)合多種傳播手段，取得了展會未必能達(dá)到的成績。

　　多樣化推廣，衣柜企業(yè)成功突破困局

　　其中，原木衣柜第一品牌簡木衣柜就是一個展會以外的成功例子。

　　據(jù)了解，簡木建立于1999年，經(jīng)過15年的發(fā)展，現(xiàn)已形成了以原木定制衣柜為中心的產(chǎn)品體系，奠定了“定制衣柜線全國產(chǎn)量最大，實(shí)木整體 家居 定制能力行業(yè)領(lǐng)先”的第一品牌地位，成為國家省部委產(chǎn)學(xué)研項目與北京林業(yè)大學(xué)做產(chǎn)學(xué)研的示范單位。

　　這樣一個行業(yè)領(lǐng)軍品牌、政府與高校信任的品牌，無論是銷售成績還是招商成績，都一路飄紅。讓人不解的是，這位原木衣柜的“一哥”，卻鮮見于國內(nèi)各類裝飾建材展覽會。那么，它是如何展開推廣的呢?帶著疑問，記者采訪了簡木衣柜的負(fù)責(zé)人曾令東先生。

　　“過去十年，展會的確對企業(yè)發(fā)展有很大的推廣、提升作用。但現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)才是企業(yè)新的戰(zhàn)場。”曾令東先生介紹道：“我們每年都投入巨資進(jìn)行統(tǒng)一的廣告投放，而網(wǎng)絡(luò)推廣是主要部分。這樣的推廣策略是有實(shí)踐證明的，簡木的品牌關(guān)注度通過這樣的方式得到了很大的提升。我們也打造了自己的官網(wǎng)，并經(jīng)常進(jìn)行更新維護(hù)，讓大眾可以更全面地了解簡木的信息。”

　　另外，曾先生還提到：“我們的招商工作也大部分是通過網(wǎng)絡(luò)開展。經(jīng)銷商從互聯(lián)網(wǎng)了解我們的信息，并聯(lián)系我們。接著我們線下的工作人員會與其見面，帶他考察參觀我們的工廠和店鋪，促進(jìn)加盟。而消費(fèi)者，則可以在官網(wǎng)看到我們的產(chǎn)品，再到實(shí)體店去體驗(yàn)、購買，”

　　從線上到線下，網(wǎng)絡(luò)招商、網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性在簡木衣柜身上得到了證實(shí)。事實(shí)上，現(xiàn)在的企業(yè)推廣和招商方式已經(jīng)非常多樣化，除了傳統(tǒng)的展會，紙媒、MAIL、行業(yè)網(wǎng)站等方式紛紛涌現(xiàn)，可以更廣泛地接觸到潛在顧客的同時，也增加了精準(zhǔn)針對有效客戶的幾率。企業(yè)在打造品牌時，不妨嘗試這種多渠道多模式的方式展開推廣。