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   　2014年6月4日，為期三天的“漢諾中國(guó)2014銷(xiāo)售精英分享會(huì)”于漢諾中國(guó)北京總部圓滿閉幕。

　　此次培訓(xùn)大會(huì)將漢諾中國(guó)各地銷(xiāo)售精英聚集一堂，從“樹(shù)立品牌信心、日常銷(xiāo)售管理、專業(yè)化服務(wù)體系”的層面，通過(guò)講師授課、分組學(xué)習(xí)討論、情景PK演練、講師點(diǎn)評(píng)的方式，進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到經(jīng)驗(yàn)共享、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步的目的。

　　品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心要素，既屬于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品。如何在最短的時(shí)間內(nèi)，讓品牌找到準(zhǔn)確的定位，在核心目標(biāo)客戶群體中樹(shù)立品牌價(jià)值，是每個(gè)企業(yè)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中所需要解決的重要課題。漢諾武漢的劉總以及金華的于總，都對(duì)此話題發(fā)表了各自觀點(diǎn)，從用數(shù)字展現(xiàn)品牌價(jià)值和銷(xiāo)售人員自信力培養(yǎng)等方面，用自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)全面闡述了樹(shù)立企業(yè)品牌地位的核心意義及方法所在。

　　忠誠(chéng)的渠道客戶是企業(yè)的寶貴資產(chǎn)，為了最大限度獲得并保持渠道新客戶資源，應(yīng)該對(duì)渠道客戶開(kāi)發(fā)與維系進(jìn)行科學(xué)化的管理。漢諾上海的張總以心理分析案例的形式向我們綜合闡述了銷(xiāo)售信息收集以及客戶需求分析對(duì)于大客戶銷(xiāo)售管理的重要性，并要求我們的銷(xiāo)售人員做到在與客戶的溝通中，收集有效的實(shí)用信息，掌握客戶的不同心理，了解客戶的不同類型，這樣才能滿足客戶的最終需求，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。

　　三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓大家受益匪淺。培訓(xùn)大會(huì)的最后環(huán)節(jié) — 銷(xiāo)售情景模擬PK便是對(duì)學(xué)習(xí)成果的最好檢驗(yàn)。10個(gè)小組分別針對(duì)不同問(wèn)題進(jìn)行限時(shí)表演，經(jīng)評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)糾錯(cuò)之后，指出問(wèn)題所在及給予相關(guān)合理的解決方案。此環(huán)節(jié)不僅考核了銷(xiāo)售人員針對(duì)不同類型的顧客在溝通過(guò)程中的應(yīng)變能力，更考驗(yàn)了大家品牌和專業(yè)知識(shí)是否扎實(shí)，所采取的銷(xiāo)售策略是否得當(dāng)?shù)鹊取１敬闻嘤?xùn)內(nèi)容在情景模擬PK中得到了最全面的實(shí)踐，通過(guò)自身體驗(yàn)更加透徹地理解了其精髓所在。

　　大會(huì)最后一天，總部安排了自助晚宴。來(lái)自天南海北的中國(guó)漢諾人舉杯暢飲，談笑風(fēng)生間聊得更多的是大家的相通之處 — 漢諾。是啊，是德國(guó)漢諾地板將大家彼此緊緊聯(lián)系在一起，向著共同的目標(biāo)努力著。期待明年再聚首。