“象粉”的共鳴，是象的追求
7月27日，圣象集團青島公司衣雅維總經理帶領他的精英團隊走進江蘇-丹陽圣象三層實木夢工廠參加為期3天圣象實木交流學習活動。小編在培訓園地采訪了衣總，與我們暢談“象粉”的共鳴，是象的追求。
智慧工作，善用“圈層”
我們的“象粉”在哪里?衣總說，找對人就成功了90%，尋求高端產品的精準顧客群要從“圈層”入手，高端化，小圈層，點對點的高端營銷。“圈層”是當今很時尚的營銷模式，某一類具有相似的經濟條件、生活形態、藝術品位的人，在互相聯系中形成了一個小圈子。這個小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性。
那如何把我們的產品融進他們的圈層?衣總說需要多樣的手段化，逐一延展。如果，你發現了一個精準客戶，他是北歐控，愛時尚，追求環保，并且他對我圣象三層實木地板非常感興趣，我們可以實施圈層營銷了。對于這個精準客戶，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的客戶。你抓住了這個客戶，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。“圈層”營銷的方法只有更趨向于整合，手段與資源更豐富，周期更長久，真正從引導客戶需求的角度去發現契機，才能形成“圈層”的自我擴容、逐步升級和再復制能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。
現場體驗，營造信任
衣總說，現在的客戶往往對待一個新的產品抱著懷疑與渴望的雙重態度，讓客戶感覺到安全與信任，就成了我們營銷的核心。體驗型模式，是通過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任后，再進行成交的方式。用完美的“現場”體驗營造信任。當顧客把展廳當客廳，這種溫馨自然的感覺，營造了一種心靈的歸屬感。還可以結合新品舉辦個酒會、時尚PARTY、夜宴、與各大俱樂部聯盟開展健康徒步游、開展在圣象三層實木地板上云板運動.......產品體驗活動的開展都要結合圣象三層實木地板的亮點而行，展現我們產品的功能性、安全感、開闊感、尊崇感和格調品味感。
“象粉”的共鳴，是象的追求
衣總說，找“圈層”、做體驗、講品牌最終就是要落到認同上，認同就是共鳴，團隊共鳴、顧客共鳴。
團隊共鳴是彼此成就，讓團隊里的每個人都成功，都實現夢想，不讓任何一個人失敗。共鳴的團隊是大家都有“使命感”：有自我驅動，有強烈的愿望成為一個出類拔萃的人，專注純粹，愿意對所做的事情投入100%的精力，勇敢樂觀，敢于挑戰高難度的任務，善于學習，擁有持續進步的能力，有責任心，看到問題能夠指出問題并解決問題。
顧客的共鳴是認同價值，他們對產品認知的要求大于價格的認定。如何喚起客戶的共鳴?真誠溝通、以客戶的需求為導向，給客戶一個購買的理由、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品、微笑，讓顧客感受我們的熱情、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想。兵法有云：攻心為上，攻城為下。只有你得到了客戶的心，她才把你當作合作伙伴，當作朋友，這樣你的生意才會長久，你的朋友才會越來越多。
衣總說，我們都是圣象人，“象粉”的“夢想家”，是我們象的追求;我們又都是“象粉”，追逐象的精神：嚴謹的工匠精神、執著的契約精神，傳承象的文化:用愛承載。2014最火的不是“小蘋果”，而是：我是“象粉”，我愛圣象三層實木!
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