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　　最近， 松綁"限購令"，一石激起千層浪。作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，被房產(chǎn)限購政策捆綁四年之久的陶瓷行業(yè)，在各地“限購令松動”的利好消息出臺后將會迎來一個春天，雖然市場反應(yīng)的滯后性在短時間內(nèi)很難有明顯的井噴效應(yīng)。

　　歷經(jīng)四年的風(fēng)雨變幻，逆境造英雄，在這個市場低迷的背景下，陶瓷行業(yè)“馬太效應(yīng)”尤為凸顯，強者愈強，弱者愈弱，“冰火兩重天”兩極分化趨勢加劇。一邊是高歌猛進，熱火朝天景象;一邊是愁云慘淡，倒閉與破產(chǎn)風(fēng)波迭起。

　　在這個行業(yè)發(fā)展環(huán)境惡化與競爭加劇的雙重危機下，歐雅企業(yè)仍保持著逆勢增長的良好發(fā)展勢頭，在逆境中養(yǎng)精蓄銳，逆勢練功，成就陶瓷行業(yè)的“真英雄”。

　　逆勢穩(wěn)健增長，發(fā)展勢頭迅猛

　　在今年前兩個季度的市場反應(yīng)來看，歐雅企業(yè)交出了亮眼的成績單，實現(xiàn)同比增長20%，逆勢上揚、穩(wěn)健增長，發(fā)展勢頭明顯優(yōu)于同行企業(yè)。

　　自2010限購令出臺以來，受房地產(chǎn)大環(huán)境低迷的影響，建陶行業(yè)許多企業(yè)都出現(xiàn)銷量下滑現(xiàn)象，一些缺乏有效的運營管理和風(fēng)險意識的陶瓷企業(yè)紛紛卷入倒閉風(fēng)波，倒閉與破產(chǎn)等字眼頻頻見于報端。重壓之下，行業(yè)開始分化，大企業(yè)尋找突破，小企業(yè)面臨厄運。

　　“在這種環(huán)境下，歐雅企業(yè)洞悉時勢，逆勢練功，穩(wěn)打穩(wěn)扎，迫使內(nèi)銷、出口、工程三駕馬車齊發(fā)力。今年前兩個季度銷售總結(jié)，歐雅企業(yè)與去年同期相比，實現(xiàn)20%的增長，這是長期努力的結(jié)果。”借著8月初歐雅合肥分公司順利開張之際，歐雅陶瓷集團營銷總經(jīng)理羅成信心滿滿地向廣大經(jīng)銷商發(fā)布這一喜訊。

　　歐雅取得這一喜人的逆勢增長，這和歐雅企業(yè)長期以來堅持內(nèi)外兼修、穩(wěn)打穩(wěn)扎的企業(yè)精神密不可分。旺季抓銷售，淡季抓管理。在大環(huán)境低迷時刻，更需要穩(wěn)定內(nèi)外部的信心，修煉內(nèi)功，調(diào)整戰(zhàn)略，步步為營，鍛造強大盾牌抵御寒冬，磨礪利劍制勝終端。

　　“歐雅企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長，其實并沒有什么奧秘。我們只是從沒有停下發(fā)展的腳步，長期以來我們加大研發(fā)投入，堅持自主創(chuàng)新，推出科技產(chǎn)品幫助經(jīng)銷商贏利;最近三年我們狠抓終端專賣店升級改造，1000平方的大店比比皆是;我們還力推服務(wù)、管理、培訓(xùn)為核心的‘三位一體’戰(zhàn)略,在全國各地開展大型營銷活動、在核心區(qū)域舉辦大型銷售精英培訓(xùn)會，進一步提升整個終端經(jīng)銷體系的整體盈利能力。”營銷總經(jīng)理羅成在接受媒體采訪時如此表示。

　　堅持逆勢練功，步步為營突破困境

　　一直以來潛心創(chuàng)新發(fā)展的歐雅企業(yè)，在國家限購政策影響、市場規(guī)模相對穩(wěn)定、產(chǎn)能擴張速度明顯減緩、不同渠道競爭加劇、行業(yè)洗牌趨勢日益明顯等不利因素出現(xiàn)時，同樣像其他企業(yè)一樣遇到嚴(yán)峻的困難和挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了短暫的陣痛期，歐雅企業(yè)高層意識到“越是困難越要保持冷靜、越是危局越要發(fā)展”，適時提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從強調(diào)速度，轉(zhuǎn)而提出要提升經(jīng)營質(zhì)量，強化產(chǎn)品創(chuàng)新與終端公司化運營，進一步提升公司的綜合競爭力。

　　眾所周知，產(chǎn)品、營銷和服務(wù)一直是歐雅企業(yè)制勝市場的重要法寶。2012年歐雅企業(yè)與ESMALGLASS·ITACA(西班牙意達加精密陶瓷科技有限公司)、CRETAPRINT(快達平噴墨設(shè)備技術(shù)開發(fā)有限公司)及VETRICERAMICI三家大型陶瓷設(shè)備企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，強強聯(lián)合進行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，強化產(chǎn)品質(zhì)量，把控市場發(fā)展主動權(quán)。得益于公司精益求精的研發(fā)創(chuàng)新，公司核心產(chǎn)品——創(chuàng)世紀(jì)砂巖、阿爾卑斯瓷木、摩德納板巖順利通過產(chǎn)品外觀專利申請，并通過了省級新產(chǎn)品、新技術(shù)鑒定會，被認定為產(chǎn)品科技含量高、經(jīng)濟效益好、市場前景優(yōu)的科技產(chǎn)品。歐雅企業(yè)堅持自主創(chuàng)新，以領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、超豪華的產(chǎn)品配套體系確保了產(chǎn)品的市場生命力，從而提升了銷售力，這些優(yōu)勢并最終體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上。

　　在營銷服務(wù)方面，歐雅企業(yè)通過持續(xù)推進專賣店升級工程，加大終端營銷活動指導(dǎo)及開展全國核心區(qū)域代理商培訓(xùn)，在專賣店美化工程、專賣店運營管理、終端銷售精英知識提升等方面有序推進，不僅使銷售市場進一步得到拓展，品牌口碑贏得消費者認同，而且實現(xiàn)了品牌溢價及產(chǎn)品銷量的雙增長，代理商的公司化運營水平也顯著提高，競爭性增長優(yōu)勢明顯。

　　在品牌推廣方面，2014年歐雅企業(yè)火力全開，8月初投放高鐵廣告，強勢登陸廣州南、長沙候車廳、武漢高鐵站等核心站點，及品牌形象大氣植入京鄭武、武廣深核心干線列車車廂。以震撼的視覺沖擊精準(zhǔn)影響全國中高端主流人群，增強公眾曝光率，迅速提升品牌大眾知名度。此外，公司還與騰訊 家居 網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作，借助門戶網(wǎng)站的廣闊平臺，輻射全網(wǎng)的目標(biāo)消費者，為品牌提升注入更強勁的動力。這些宣傳策略的有序推進，為品牌銷售增長插上了騰飛的翅膀!

　　歐美陶瓷高鐵廣告強勢登陸

　　此外，歐雅企業(yè)工程方面的實力也不容小覬。目前，歐雅企業(yè)已經(jīng)與碧桂園、保利、萬科、富力、雅居樂、金地、綠地等大型地產(chǎn)公司進行集采合作，工程對銷售的拉動力逐年提升。營銷總經(jīng)理羅成表示，“就2014年而言，碧桂園對我們銷售的貢獻率達1個多億。我們與保利地產(chǎn)的合作也馬上要簽訂下來，到時候我們的工程優(yōu)勢將會進一步擴大”。

　　按照這一發(fā)展勢頭，歐雅企業(yè)的依靠產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣、終端運營管理優(yōu)化的戰(zhàn)略實施，將迎來新一輪的歷史突破!