發(fā)布時間:2015-1-19 9:30:45 來源:九正建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
電商發(fā)展由來已久，從2005年開始，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的推動下迅速發(fā)展起來，淘寶、京東、亞馬遜等一系列電商平臺也隨之興盛起來。在以天貓為主的B2C電商平臺里，集成吊頂各模塊產(chǎn)品都有銷售商家，就照明模塊的LED吊頂燈具來看，低價一直都是產(chǎn)品銷售常態(tài)。
很多商家標示的價格高于500，但借助促銷等手段，很多產(chǎn)品的實際銷售價格不到300元，折扣甚至低至2-3折。在一般輿論中，低價一直被作為行業(yè)不健康的批判對象，那么吊頂電商的低價，是否是行業(yè)病態(tài)的表征?
現(xiàn)象：低價成LED吊頂燈電商常態(tài)
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在以天貓商城為主的B2C電子商務(wù)平臺上，LED吊頂燈具價格低于500元的產(chǎn)品數(shù)量占到寶貝總數(shù)的74.36%，500-1000元的燈具數(shù)量占了15.38%，而高于2000元的燈具產(chǎn)品的比例只占了1.28%。
數(shù)據(jù)顯示，吊頂電商呈現(xiàn)明顯的低價態(tài)勢。電商得益于供應(yīng)鏈長度的縮短，因而定價較線下渠道更低，可以說，低價是電商渠道競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，但同時，這一現(xiàn)象也體現(xiàn)出吊頂電商高端產(chǎn)品缺乏、商家價值觀念模糊等問題。
回聲：消費者引發(fā)重重擔憂
如果消費者在逛淘寶搜索寶貝時就可以發(fā)現(xiàn)，在以天貓商城為主的B2C電子商務(wù)平臺上，銷量排在前20位的LED吊頂燈具產(chǎn)品中，除了一款產(chǎn)品沒有參加促銷活動外，其他19款產(chǎn)品都打上了促銷的標簽，限時搶購、裝修季促銷、夏季裸促、虧本甩賣、店慶折扣……各種名頭應(yīng)有盡有。而在令人眼花繚亂的促銷背后，是集成吊頂電商愈演愈烈的低價漩渦。通過促銷，一款成本價為四五十元的基本款LED吊頂燈具被降到了十幾二十多元。
無底線的讓利除了帶來短時間的受惠之外，也引發(fā)了消費者的層層擔憂：低價產(chǎn)品能否保證質(zhì)量?吊頂電商原本的盈利空間是否暴利?低價競爭帶來了消費者對吊頂電商誠信的質(zhì)疑，長此以往，吊頂電商的發(fā)展之路堪憂。
出路：塑造品牌可持續(xù)資源
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，總數(shù)占到74.36%的500元以下的LED吊頂燈具，其平均銷量約為4300件，而價格區(qū)間在500-1000元的LED吊頂燈具，其平均銷量約為4000件。相比之下，低價的產(chǎn)品在銷量上并未取得顯著優(yōu)勢。
由此可見，盡管低價產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)了吊頂電商銷售的主流，但從銷量來看，價格并不是決定性因素。曾有哈佛學(xué)者研究各個企業(yè)經(jīng)營要素對于企業(yè)競爭力的影響時效，發(fā)現(xiàn)價格是最快失效的要素，品牌則是長期的可持續(xù)資源。所有的促銷都是為了最大化現(xiàn)有價值，只有通過長期的口碑、服務(wù)和精神文化運作的累積，才能最終形成品牌的定價能力，實現(xiàn)吊頂電商行業(yè)的長期發(fā)展。
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