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　　同質(zhì)化競爭激烈，傳統(tǒng)租賣模式難以為繼

　　 家居 賣場“跨界”求生存

　　此前曾有報道稱，我國 家居 賣場總面積已經(jīng)超過4000萬平方米，其中約50%的賣場屬于過剩。綜合體過剩帶來的負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)延伸到了 家居 建材行業(yè)，而由過剩造成的近身搏殺現(xiàn)象在“ 家居 建材第一街”錫滬路上尤為明顯。

　　綜觀錫滬路沿線，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，建材 家居 囊括東鵬國際建材、華夏 家居 港、月星 家居 等高檔建材 家居 企業(yè);也有好藝家、錫滬名品城、佳潤建陶城、華東裝飾城、 家居 樂等中檔 家居 建材連鎖企業(yè)支撐，還有不少小型裝飾公司等也都團(tuán)聚在這里，消化了無錫超6成的 家裝 消費(fèi)，競爭不可謂不激烈。

　　錫滬路上一家專業(yè) 家居 賣場的人士告訴記者，近幾年來大量的資金涌向 家居 賣場，賣場數(shù)量越來越多，同質(zhì)化競爭也越發(fā)激烈，“僅僅錫滬路上，大大小小的賣場加起來就有十幾個。”但是定位模糊，商品同質(zhì)化，以及地段差異等各種不同的因素也讓錫城的這些 家居 賣場的經(jīng)營狀況大不相同。

　　比如嘉飾茂居家生活廣場，在招商宣傳上，嘉飾茂號稱將打造5萬平方米 家居 軟裝購物廣場，是無錫首座 家居 軟裝主題shoppingmall，而事實上，時至今日在錫滬路占據(jù)了黃金位置的嘉飾茂居家廣場人氣依然慘淡。與嘉飾茂相隔一條街的盛飛一品建材館在2011年開業(yè)后，也并沒有出現(xiàn)預(yù)期的火熱，不少消費(fèi)者都表示，根本不知道盛飛一品是賣什么的，更別說地址在哪里了。

　　銷售不旺再遇上賣場飽和， 家居 賣場不邁出轉(zhuǎn)型的步子將難逃劫數(shù)。本質(zhì)上講，傳統(tǒng) 家居 賣場走的是“商業(yè)地產(chǎn)”模式。對于 家居 賣場而言，單純考慮“把場地租出去”已經(jīng)難以適應(yīng)新形勢，在以 家居 經(jīng)營為主業(yè)的基礎(chǔ)上，如果能夠利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源、客流資源，將看似不相干的兩個業(yè)態(tài)融合起來創(chuàng)造價值，似乎比單純地打折促銷吸引人來買家具聰明得多。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士對 家居 賣場行業(yè)跨界轉(zhuǎn)型持有不同觀點。錫滬路上一家大型賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不會考慮引入跨界業(yè)態(tài)。在他看來，賣場轉(zhuǎn)型要考慮周邊環(huán)境的配套，引入其他業(yè)態(tài)存在一定風(fēng)險。

　　“部分商場為提高收益及客流量，引進(jìn)不同的業(yè)態(tài)，看似人流提升，其實已失去 家居 賣場本質(zhì)。”在他看來，專業(yè)的賣場還是要做專業(yè)的事，只有專業(yè)的賣場才能提供消費(fèi)者行業(yè)領(lǐng)先的高性價比家具。

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　　位于錫山的宜家 家居 雖然在地段上并沒有太大的優(yōu)勢，但是人氣一直非常旺，在周六周日，更是能用人潮洶涌來形容，除了宜家低廉的價格，宜家的餐飲服務(wù)、兒童樂園是吸引顧客的一大優(yōu)勢。

　　事實上在2002年之前，宜家餐廳的全球營業(yè)額就接近了20億美元，作為全球餐飲領(lǐng)秀的麥當(dāng)勞，直到2005年末，總銷售額才首次超過200億美元。

　　以餐飲帶動 家居 賣場人氣，并使之成為吸引商場外潛在顧客的手段，一直被視為宜家獨具的創(chuàng)新銷售理念。在宜家大賣場，通常排隊最長的并不是 家居 廳，而是餐廳和瑞典食品屋。據(jù)宜家公司統(tǒng)計，宜家餐廳的每日消費(fèi)人次大約是商場的1.5倍。

　　早在宜家創(chuàng)立之初，就信奉“餓著肚子促不成好生意”，初期的小茶座逐漸發(fā)展成為一進(jìn)門就可以看到的餐廳。宜家餐廳不僅為宜家貢獻(xiàn)了一定比重的營業(yè)額和利潤，更重要的是它增強(qiáng)了宜家作為商業(yè)形態(tài)的整體吸引力和人氣指數(shù)，增加了顧客滯留時間。對商業(yè)業(yè)態(tài)而言，這就是效益。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說，在無錫眾多的 家居 賣場中，除了月星 家居 、第六空間等這些以專售家具軟裝為主的賣場，其余的大部分賣場經(jīng)營的建材產(chǎn)品，無論從品牌，還是產(chǎn)品陳列，甚至到樓層的分布，都出現(xiàn)不少相似的情況，對于消費(fèi)者來說，大家更愿意信賴一些知名度較高的老牌 家居 賣場。而其余的 家居 賣場為了吸引人氣，取得業(yè)績，也三不五時地會推出促銷，打折，返現(xiàn)等活動，希望能夠利用價格優(yōu)勢將消費(fèi)者聚集過來，事實上，這些 家居 賣場由于類型和商品的同質(zhì)化，要想光靠活動來拉動人氣，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抵擋競爭的，宜家在錫城的熱捧也很好地說明了， 家居 賣場應(yīng)及早明確定位，盡量避免產(chǎn)品同質(zhì)化，這樣才能避免危機(jī)，取得雙贏。